東鵬特飲迅速增長，未來發展前景非�？善�！

雖然社會一直都在不斷的發展，但是市場的競爭也越來越激烈。拿功能飲料來說吧，說功能性飲料品牌，很多人會脫口而出：紅牛！自然而然成為大多數消費者的！

除了可口可樂，放眼全世界，飲料品牌中能叫得上號，泰國許氏家族創立的紅牛品牌得算一個。

紅牛推出的初衷，是為了服務那些熬夜加班的藍領工人，以便他們在工作中保持清醒，為此，紅牛創始人許家標將水、糖、咖啡因、muco-纖維醇和維生素B等成分整合在一起，這樣獨特的配方和可口可樂一樣，讓人嘗了一口后，欲罷而不能。

紅牛在泰國市場大受歡迎后，許氏家庭開始把工廠開到國外，紅牛很快在東南亞、西歐、北歐等地流傳開來，成為舉世聞名的飲料品牌。

紅牛得以進入中國，離不開一個人：嚴彬。

嚴彬是1954年生人，早年輟學后跑到泰國去打工。最艱難的時候，一度賣血為生，在唐人街遇到一個好老板，事業步入正軌。

1984年，嚴彬回國創業，并于1995年正式代理泰國紅牛中國的業務。

紅牛進入中國后，其高貴富麗的金罐包裝非常迎合國人當時盼富攀貴的心理，加上電視中經常當頭棒喝式出現的 “累了困了喝紅�！钡目谔�，紅牛很快成為國人的功能飲料。

在紅牛的示范作用下，包括東鵬特飲、黑卡、中沃能量、樂虎、日加滿、力保健、佳得樂、嗨棒、脈動等國內品牌紛紛仿效，加入到爭奪國內功能飲料市場的斗爭中來。

但爭奪的結果有點出人意料。

首先，在嚴彬把在國內岌岌無名的紅牛做到年入230億后，從2016年開始，紅牛中國和泰國紅牛因為商標使用年限問題陷入曠日持久的官司，如果最終紅牛中國敗訴，紅牛中國可能從中國消聲匿跡。

其次，在經過一番爭斗后，國內功能飲料的老二卻是和瓷磚品牌東鵬瓷磚重名的東鵬特飲料，這個結果可能一開始沒有人能想得到的，而如果紅牛中國真的退出中國，東鵬特飲的市場份額有望進一步擴大。

東鵬特飲的春天，要來了？

東鵬特飲的前生后世

東鵬特飲的母公司是深圳東鵬飲料公司，這是一家1987年成立的國營企業。

當時，東鵬飲料生產的產品有涼茶和水，但是產品不知名到諾大的深圳沒有幾個人記得住東鵬飲料旗下的品牌，業績更是一落千丈。

1997年，東鵬飲料推出了東鵬特飲，但當時的東鵬特飲還不是公司的主打產品。

2003年，東鵬飲料的工資都發不出去，工廠瀕臨倒閉。這時候，林木勤、林木港兩兄弟接手了工廠。

這兩兄弟之前是代工紅牛中國的廠長，像晉江那些當年代工世界名牌的鞋業，有著豐富的行業經驗。

在接手東鵬后，林氏兄弟通過嚴格控制成本，將東鵬飲料的局勢穩定下來。接下來，林木勤將自家產品和紅牛差異化經營。比如說在包裝上，紅牛用灌裝，東鵬特飲用瓶裝；再比如說在價格上，紅牛賣6元一瓶，東鵬特飲賣3.5元。

2007年，東鵬特飲開始進軍東莞，當時林木勤說過：“東莞是東鵬的樣板城市，不賣到1個億，不走出廣東市場”，后來東鵬特飲料在東莞的銷量果然超出了一個億。

此后，攜手全國球隊廣東男籃，把產品聚焦在功能飲料上的東鵬特飲開始進軍全國市場，并于2013年請了明星謝霆鋒代言，還模仿紅牛的廣告“困了累了，喝紅�！�，推出“累了困了，喝東鵬特飲”的廣告語，簡單粗暴的模仿取得了意想不到的效果，東鵬特飲的市場占有率一步步擴大。

經過多年的布局，東鵬特飲現在已成為國內僅次于紅牛中國的第二大功能飲料。

為什么土到渣的東鵬特飲占得先機？

這些年，國內覬覦功能飲料市場的品牌何其多，但真正做出影響力的不是達利、娃哈哈等大型食品集團旗下的子飲料品牌，而是土到渣的東鵬特飲。

如今，東鵬特飲的年銷量達40多億，雖然和紅牛中國還有不少差距，但是東鵬特飲增長勢頭很猛，未來發展前景非�？善�。

東鵬特飲到底做對了什么？

其一，舍得拼命砸廣告。

除了在各種媒體密集得像雨點一樣的宣傳“累了困了，喝東鵬特飲”，東鵬特飲這些年馬不停蹄地贊助了《中國夢想秀》、《歡樂喜劇人》、《極速前進》、《我們來了》等綜藝節目，并通過熱門諸多電視節目植入品牌形象，打開品牌知名度。

其二，結合功能飲料的屬性，重點布局體育營銷。

比如說，牽牛中超，成為中超聯賽指定能量飲料；和央視合作，成為CCTV.2018年FIFA世界杯轉播贊助商；還和葡萄牙隊達成合作等，將品牌影響力擴散到國際等。

其三，耐心等待戰機。

東鵬特飲被很多人認為是山寨紅牛，但是東鵬特飲的產品有意做到差異化。同時，東鵬特飲的作風比較穩鍵，從來都不正面進攻紅牛，畢竟紅牛的實力擺在那里，現在和紅牛斗，無異于以卵擊石。

但是從2016年開始，紅牛中國和泰國紅牛陷于商標使用年限之爭，電視廣告銳減，東鵬特飲趁機擴張，果斷產品概念升級，推出“年輕人，要醒著拼”的產品訴求，一下子抓出了不少年輕消費者。

一年后，東鵬特飲的年銷售額從30多億一舉上升到40多億，看準機會博命的東鵬特飲果然不是吃素的。

雖然以當前的體量，東鵬特飲和紅牛的差距還很大，但是無疑，東鵬特飲正走在正確的路上了。