果然食品是如何做到迅速占領市場？

社會在不斷的變化，我們的生活質量也在不斷的提高，而且市場競爭也越來越激烈�？v覽時下中國市場消費大勢，一方面消費者日漸從注重產品價格向注重品質迅速轉變，一方面家庭、餐飲等團餐消費迅速崛起，并日益占據主要的市場消費份額。

此時，誰能搶先占位，聚焦家庭、餐飲等團餐消費場景，讓這部分消費者有“獲得感”，誰能快速收割市場，實現迅速增量！

浙江果然食品有限公司（以下簡稱：果然食品）深入研究這一消費現象，緊抓品類消費大勢，打造出健康型戰略單品1.25L大瓶“1+1（果然益生菌+泰式生榨椰子飲品）”超值驚爆裝飲品。

那么，果然食品是如何做到迅速占領市場，打造了一波又一波的爆品的呢？小編從以下幾點進行了總結。

堅決落實規范化管理，

用產品和服務征服消費者

浙江果然食品有限公司座落于中國浙江杭嘉湖平原，杭白菊之鄉桐鄉市是的漫畫家豐子愷先生、中國文壇巨匠茅盾的故鄉。公司致力于以水果、蔬菜、草本植物、乳制品為原料的各類果(蔬)汁、草本植物飲料產品、發酵型乳酸菌的研發和生產，本著以"消費者為中心、市場為導向"的企業宗旨。"產品創新、安全優質、持繼改進、消費者滿意"的質量方針，內抓管理，外擴市場，力爭產品和服務得到市場的認可，產品品牌得到消費者的認知和認同。

區別于同類產品，

憑健康屬性獲消費者青睞

眾所周知，椰子飲品富含豐富的蛋白質、脂肪、維生素C及鈣、磷等礦物質，是營養極為豐富的飲料。同時，椰子飲品又兼具美白嫩膚、健康養顏、生津止渴等多重功效，因此多年來一直受到廣大消費者追捧。

由果然食品推出的泰式生榨椰子飲品區別于市面上的其他產品，優選海南原產高品質椰子，采用泰式壓榨工藝進行制作。產品微甜清爽、柔滑嫩白，椰香濃郁，將椰子飲品的優勢更是發揮到。

另外，隨著消費者對腸道健康的日益關注以及益生菌概念的普及，品類市場持續擴容。果然食品已經深耕行業十余年，推出的益生菌飲品采用優質天然奶源及進口菌種，經72小時深度發酵，富含豐富的益菌因子，健康好喝，又促進消化，讓腸道更加健康有活力。零脂肪、不發胖，并且數十年始終堅持品質路線與價值路線共同推進，這款益生菌已經成為業內暢銷不衰的優質單品。

這兩款產品的組合，可以說是強強聯合，深得消費者喜愛！

創新產品模式，

通過組合裝凸顯市場優勢

近年來，乳酸菌和椰子飲品均具備了成熟的品類消費認知，大瓶裝飲料在家庭聚會消費方面優勢明顯，因此果然食品創新銷售模式，將益生菌飲品與生榨椰子飲品進行捆綁銷售。

雙瓶都是1.25L大容量，兩瓶超值飲品共計2.5L的規格頗為符合聚餐單次使用的量，且兩瓶組合裝產品的零售價僅為18.8元，凸顯了產品超高性價比，更滿足了家庭日常消費及團餐消費的需求。一份價格，雙倍享受！在產品同質化嚴重的情況下，消費者更看中實惠屬性。因此更能讓消費者得到心理滿足，更易實現多次購買。

此外，兩款健康飲品的設計清新雅致，在終端陳列上極具差異化優勢，因此眼能夠吸引消費者眼球促進其購買。

終端形象打造，

靠“量”的陳列必不可少

在果然食品看來，提升產品鋪貨率是市場開發的步，也是最為關鍵的一步。產品之所以能在市場上有較高的占有率，與重視鋪貨率提升有很大的關系。企業十分重視對渠道的掌控，尤其是各地強勢的KA賣場，同時，也積極把握新興渠道拓展機會，推動渠道多元化發展。

另外，商品陳列要有量才能引起消費者興趣，當然，商品數量并不是將所有商品簡單的堆放在一起，而要聚焦某款產品，做重點陳列。這款產品數量越多，沖擊力越強，陳列效果越好。

做好陳列，助陳物料也必不可少。堆頭插板、KT板、噴繪、價格簽、爆炸簽等都需根據陳列現場實際情況，盡可能的應用于助陳物。將成箱商品按箱體結構和商標印刷格式合理切割，這樣既可以使產品充分展示，又能夠利用箱體進行簡易陳列。

緊抓動銷痛點需求，

成功打造上百家樣板市場

作為果然食品的戰略新品，這款“1+1”超值驚爆裝飲品，聚焦KA、BC類商超、校園店等傳統渠道，輔以餐飲、婚宴、升學宴等多人消費新渠道，極大地擴充了經銷商的經銷范圍，更讓經銷商的利益得到了切實保證。

果然食品推出的這款超值驚爆裝飲品上市時間雖短，但銷售業績有目共睹，目前，這款超值飲品已在全國打造了上百家樣板市場。單在江蘇市場，果然食品短時間內迅速鋪貨3000+終端店鋪，并得到了終端店的認可與大力推廣。

為進一步助力新品推廣，企業竭盡所能為經銷商提供地堆、廣宣、割箱、物料等一系列支持，而在價格上更是給足了渠道毛利，因此，月銷超2000箱的經銷商已經成為常態，終端訂單絡繹不絕，八成以上的終端老板都要求加量送貨。

這樣的銷售盛景，對果然食品來說，再平常不過。安徽、浙江、江西等地的市場反饋都出奇的好。好鋪，好賣，根本無需其他的促銷手段，自然動銷。而消費者給予的良好反饋，更是給足了經銷商實現更大銷售目標的信心。

歷經多年市場培育，主打餐飲消費的健康飲品已經進入了銷售快車道�，F在一款潛力無限的飲品擺在你面前，如果你不甘于平庸，想要盡力一搏，趕快抓住它，與果然食品一同掘金餐飲消費藍海市場！