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果然食品是如何做到迅速占領市場?

來源:食品飲料招商網 食品飲料新聞資訊 | 2018-11-15 09:35:20 By 小杜 閱讀(1369)
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社會在不斷的變化,我們的生活質量也在不斷的提高,而且市場競爭也越來越激烈?v覽時下中國市場消費大勢,一方面消費者日漸從注重產品價格向注重品質迅速轉變,一方面家庭、餐飲等團餐消費迅速崛起,并日益占據主要的市場消費份額。

此時,誰能搶先占位,聚焦家庭、餐飲等團餐消費場景,讓這部分消費者有“獲得感”,誰能快速收割市場,實現迅速增量!

浙江果然食品有限公司(以下簡稱:果然食品)深入研究這一消費現象,緊抓品類消費大勢,打造出健康型戰略單品1.25L大瓶“1+1(果然益生菌+泰式生榨椰子飲品)”超值驚爆裝飲品。

那么,果然食品是如何做到迅速占領市場,打造了一波又一波的爆品的呢?小編從以下幾點進行了總結。

堅決落實規范化管理,

用產品和服務征服消費者

浙江果然食品有限公司座落于中國浙江杭嘉湖平原,杭白菊之鄉桐鄉市是的漫畫家豐子愷先生、中國文壇巨匠茅盾的故鄉。公司致力于以水果、蔬菜、草本植物、乳制品為原料的各類果(蔬)汁、草本植物飲料產品、發酵型乳酸菌的研發和生產,本著以"消費者為中心、市場為導向"的企業宗旨。"產品創新、安全優質、持繼改進、消費者滿意"的質量方針,內抓管理,外擴市場,力爭產品和服務得到市場的認可,產品品牌得到消費者的認知和認同。

益生菌、泰式生榨椰子汁超值組合

區別于同類產品,

憑健康屬性獲消費者青睞

眾所周知,椰子飲品富含豐富的蛋白質、脂肪、維生素C及鈣、磷等礦物質,是營養極為豐富的飲料。同時,椰子飲品又兼具美白嫩膚、健康養顏、生津止渴等多重功效,因此多年來一直受到廣大消費者追捧。

由果然食品推出的泰式生榨椰子飲品區別于市面上的其他產品,優選海南原產高品質椰子,采用泰式壓榨工藝進行制作。產品微甜清爽、柔滑嫩白,椰香濃郁,將椰子飲品的優勢更是發揮到。

另外,隨著消費者對腸道健康的日益關注以及益生菌概念的普及,品類市場持續擴容。果然食品已經深耕行業十余年,推出的益生菌飲品采用優質天然奶源及進口菌種,經72小時深度發酵,富含豐富的益菌因子,健康好喝,又促進消化,讓腸道更加健康有活力。零脂肪、不發胖,并且數十年始終堅持品質路線與價值路線共同推進,這款益生菌已經成為業內暢銷不衰的優質單品。

這兩款產品的組合,可以說是強強聯合,深得消費者喜愛!

創新產品模式,

通過組合裝凸顯市場優勢

近年來,乳酸菌和椰子飲品均具備了成熟的品類消費認知,大瓶裝飲料在家庭聚會消費方面優勢明顯,因此果然食品創新銷售模式,將益生菌飲品與生榨椰子飲品進行捆綁銷售。

雙瓶都是1.25L大容量,兩瓶超值飲品共計2.5L的規格頗為符合聚餐單次使用的量,且兩瓶組合裝產品的零售價僅為18.8元,凸顯了產品超高性價比,更滿足了家庭日常消費及團餐消費的需求。一份價格,雙倍享受!在產品同質化嚴重的情況下,消費者更看中實惠屬性。因此更能讓消費者得到心理滿足,更易實現多次購買。

此外,兩款健康飲品的設計清新雅致,在終端陳列上極具差異化優勢,因此眼能夠吸引消費者眼球促進其購買。

終端形象打造,

靠“量”的陳列必不可少

在果然食品看來,提升產品鋪貨率是市場開發的步,也是最為關鍵的一步。產品之所以能在市場上有較高的占有率,與重視鋪貨率提升有很大的關系。企業十分重視對渠道的掌控,尤其是各地強勢的KA賣場,同時,也積極把握新興渠道拓展機會,推動渠道多元化發展。

另外,商品陳列要有量才能引起消費者興趣,當然,商品數量并不是將所有商品簡單的堆放在一起,而要聚焦某款產品,做重點陳列。這款產品數量越多,沖擊力越強,陳列效果越好。

做好陳列,助陳物料也必不可少。堆頭插板、KT板、噴繪、價格簽、爆炸簽等都需根據陳列現場實際情況,盡可能的應用于助陳物。將成箱商品按箱體結構和商標印刷格式合理切割,這樣既可以使產品充分展示,又能夠利用箱體進行簡易陳列。

緊抓動銷痛點需求,

成功打造上百家樣板市場

作為果然食品的戰略新品,這款“1+1”超值驚爆裝飲品,聚焦KA、BC類商超、校園店等傳統渠道,輔以餐飲、婚宴、升學宴等多人消費新渠道,極大地擴充了經銷商的經銷范圍,更讓經銷商的利益得到了切實保證。

果然食品推出的這款超值驚爆裝飲品上市時間雖短,但銷售業績有目共睹,目前,這款超值飲品已在全國打造了上百家樣板市場。單在江蘇市場,果然食品短時間內迅速鋪貨3000+終端店鋪,并得到了終端店的認可與大力推廣。

為進一步助力新品推廣,企業竭盡所能為經銷商提供地堆、廣宣、割箱、物料等一系列支持,而在價格上更是給足了渠道毛利,因此,月銷超2000箱的經銷商已經成為常態,終端訂單絡繹不絕,八成以上的終端老板都要求加量送貨。

這樣的銷售盛景,對果然食品來說,再平常不過。安徽、浙江、江西等地的市場反饋都出奇的好。好鋪,好賣,根本無需其他的促銷手段,自然動銷。而消費者給予的良好反饋,更是給足了經銷商實現更大銷售目標的信心。

歷經多年市場培育,主打餐飲消費的健康飲品已經進入了銷售快車道,F在一款潛力無限的飲品擺在你面前,如果你不甘于平庸,想要盡力一搏,趕快抓住它,與果然食品一同掘金餐飲消費藍海市場!

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行業分類:飲料 | 核心內容:果然食品 泰式生榨椰子
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