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香飄飄作為一家杯裝奶茶品牌,在近日,“奶茶股”香飄飄發布第三季度報告顯示,今年前三季度,香飄飄營收為16.79億元,同比增長25.34%;凈利潤為8400萬元,同比增長2.65%。
值得提到的是,在剛剛度過的雙十一中,香飄飄交出了一組漂亮的數據,僅12時57分超過去年全天銷量。
香飄飄從半年報的虧損到三季報的盈利增長,這與季節性因素有一定關系。不過企業為了擺脫這一因素的束縛,嘗試做出了幾點努力方向:
杯裝固態速溶奶茶領域香飄飄擁有領先地位,著力推進產品升級
根據尼爾森,統計,2017年香飄飄在國內杯裝固態速溶奶茶行業中市場占有率為60.50%,遠高于包括優樂美和香約在內的主要競品。在占據領先的市場地位的情況下,香飄飄著力推進產品結構升級,針對單價更高的美味系列優先投放資源,并且在2018年5月上調美味系列產品的出廠價格維持形象,取得了快速的收入增長。2018年前3季度美味系列產品實現銷售額5.67億元,同比增長48.42%,遠高于同期椰果系列的增速。
切入液體奶茶和果汁茶領域,弱化季節性抬升增長天花板
在杯裝固態速溶奶茶行業增速放緩,香飄飄市場份額已經較高的背景下,推出液體奶茶和果汁茶產品,豐富產品線,更加充分的利用現有的渠道網絡。新的產品使得香飄飄的消費場景更加多元,弱化了傳統業務較為明顯的季節屬性,同時抬升了公司中長期的增長天花板,為企業業務增長注入了新的動力。
值得注意的是,在雙十一新品熱銷榜中,在今年暑期上市的蜜谷果汁茶銷量位列。
渠道建設扎實:立足華東,區域滲透率的提升有較大空間
企業主要采取經銷模式,銷售渠道覆蓋面廣泛。通過經銷商對市場終端及渠道各環節的服務及維護,實現工廠-經銷商-終端-消費者的銷售過程。
截至2018三季度末,香飄飄在全國有1257家經銷商,相較2017年末增長7.34%。當前的經銷商區域結構中,重點區域華東經銷商數量406家,在所有經銷商中占比32.30%,其次是華中地區和西北地區。
香飄飄從“奶茶要香飄飄”、“香飄飄奶茶,杯裝奶茶開創者,連續八年銷量領先”到“杯子連起來可繞地球3圈”,再到目前的“小餓小困,喝點香飄飄”的品牌定位,讓企業品牌深入消費者心智。
以上是對香飄飄前三季度靠這三招營收增長25.3%的相關新聞,有理由相信,香飄飄作為奶茶屆的“大哥”,會越走越好,越走越強。
2025/8/23至2025/8/25