益海嘉里是如何一步一步成為參天大樹的?

相信很多人對益海嘉里都不熟悉，甚至都不知道這個品牌，然而如果提到金龍魚，相比沒有人不清楚吧？其實熟悉金龍魚的人都知道，金龍魚是益海嘉里旗下品牌。目前，益海嘉里在中國建立生產基地70余個，并一步步包圍13億中國人的餐桌。作為一家外資巨頭，它是如何從一個蹣跚學步的孩子壯大為創造價值的參天大樹？與此同時，這個不動聲色的企業背后，隱藏著一個糧油帝國怎樣的商業野心。

下面，讓我們先把時間軸拉回30年前......

1988~1994年

瓶金龍魚小包裝油面世

郭鶴年祖籍福建，出生于馬來自亞，被譽為華商。上個世紀80年代，作為率先響應改革開放號召來華投資的華商代表，郭鶴年先生受到了老一代領導人的高度贊揚，鄧小平稱其為海外華商“引路人”。

1988年，郭鶴年先生之侄郭孔豐先生，憑借年輕人的銳氣和敏銳的商業頭腦，率先在深圳開山填海建設集團在祖國大陸的個現代化食用油生產基地——南海油脂（赤灣）工業有限公司。其引進先進的生產技術和管理理念，推動中國油脂產業生產力發展，參與并見證中國改革開放進程。

1991年，在郭孔豐先生的領導下，南海油脂生產的批小包裝食用油——“金龍魚”小包裝食用油上市，徹底顛覆了國人的用油習慣，讓我國消費者實現了從吃散裝油向吃安全衛生的小包裝油的轉變，這被譽為國內食用油歷史上的次創新革命。金龍魚上市的當年，銷售量即達3000噸，逐步在市場上站穩腳跟。國內的消費者不但逐漸接受了小包裝食用油，也深深地記住了小包裝食用油品牌“金龍魚”。

1993~1994年，在原料價格上漲刺激下，“二級油”普遍漲價，金龍魚卻按兵不動分文未漲，這一做法使其市場份額趁機提升了20%，完成了市場普及。

2000年~2007年

成立益海嘉里集團，進一步完善在華布局

如果僅將以上益海糧油和金龍魚看作郭鶴年在中國“野心”的全部，可謂大錯而特錯。

在益海糧油進入中國市場的同時，1991年，郭鶴年的侄子郭孔豐聯合印尼油棕王吳笙福、國際四大糧商之一的美國ADM公司及中糧聯合創辦了豐益控股（益海嘉里的母公司），開始打造郭氏家族控制下的另一糧油業務平臺。

豐益控股剛成立之際，主要從事棕櫚油貿易業務。通過在印度尼西亞、馬來西亞、中國等地通過一系列收購、新建等擴張，布局廣泛涉及棕櫚油種植、生產、貿易、物流等領域。之后，豐益控股通過整合上游資源，加大了棕櫚油產能的擴張，并將棕櫚油業務擴展的重心放到了中國和印度市場。

2000年，豐益控股與美國ADM合資組建了益海集團，此后，豐益控股在華的布局主要依托益海來完成。

另一方面，為了與競爭對手在終端爭奪市場，嘉里糧油在不同層面、不同品種，從高到低，設立不同定位的品牌遏制競爭對手的發展。如：嘉里糧油陸續推出了16個品牌，胡姬花、鯉魚、元寶、香滿園、花旗、手標、巧廚等不勝枚舉。

因此，益海集團與嘉里糧油在中國內地的業務拓展布局便成為了互補之勢。

在產品的定位上，益海以口福品牌以及為家樂福等大型賣場貼牌等低端產品為主，以價格策略占領小包裝食用油低端市場；嘉里糧油則以金龍魚引導中高端產品線，以鯉魚及部分區域品牌占領低端市場，而胡姬花則在部分地區以花生油穩坐高端市場；在生產企業地理布局方面，益海11個生產基地位于安徽蕪湖、河南周口、河北秦皇島、四川廣漢等二三線城市，而嘉里糧油的8大生產基地主要位于天津、上海、深圳等航運方便、消費水平高的國內一二線城市，二者交叉覆蓋不同市場。

2007年，益海集團和嘉里糧油合并成為益海嘉里集團，新集團成為中國的油料加工企業之一，在全國有38家油料加工企業，年加工量1000多萬噸；更被消費者熟知的是，益海嘉里是國內的中包裝和小包裝食用油供應商，其中小包裝食用油每年加工300多萬噸。

2008~2012年

捐物資做慈善，進一步塑造品牌形象

2008年汶川地震后，郭鶴年和郭孔豐時間帶領家族和企業向災區捐物合約1.3億元，為災區提供糧油物資供給，積極幫助災區重建。同年，在北京舉辦的全球矚目的體育盛會，金龍魚經歷了為期三年的嚴格篩選，成為食用油供應商�？梢哉f，這一年，金龍魚塑造了強大的品牌形象。

此外，益海嘉里在持續投資祖國、踐行實業報國的同時，金龍魚慈善公益基金會在助學支教、扶貧濟困方面積極履行企業社會責任，已建立起34所公益學校、福利院和養老院，用行動詮釋“建立一個理想集團”企業愿景。

2017年，益海嘉里旗下金龍魚作為“品牌計劃”成員，積極支持中國美食申遺

在產品力與品牌力的推動之下，2012年，益海嘉里公開聲稱已向中國消費者提供了52億瓶小包裝食用油。當時，益海嘉里食品營銷有限公司負責人曾這樣比喻:“如果瓶瓶首尾相連，長度相當于183條萬里長城�！�

入華30余年，糧油帝國的宏大野心

進入中國30年來，這個來自馬來西亞的企業無疑創造了一個令人驚嘆的奇跡。一方面，金龍魚品牌在中國人盡皆知，以市場占有率40%的份額一騎絕塵；另一方面，在其溫暖親情的品牌訴求下，這個老練的企業總是伺機而動、出手迅猛，并由此打造了一張密不透風的糧油產業大網，產業鏈上縱橫交錯，食用油、大米、小麥無不涉足，一舉一動都足以“驚動”老百姓的生活。

目前，益海嘉里在祖國的總投資已超過300億元人民幣，現有員工2.5萬人，在全國25個省、自治區、直轄市，建成和在建生產基地70多個，生產型實體企業100多家，擁有200個以上的綜合加工車間，主要涉足油籽壓榨、食用油精煉、特種油脂、油脂化工、玉米深加工、大豆精深加工、水稻循環經濟、小麥深加工、食品原輔料、糧油科技研發等產業。

益海嘉里旗下擁有“金龍魚”、“歐麗薇蘭”、“胡姬花”、“香滿園”、 “�；省�、“豐苑”、“金味”、“銳龍”、“潔勁100”等知名品牌，產品涵蓋了小包裝食用油、大米、面粉、掛面、米粉、豆奶、餐飲專用糧油、食品原輔料、油脂化工等諸多領域。

綜上來看，這個不動聲色的企業背后，隱藏著一個糧油帝國宏大的商業野心。