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現在2018年即將過去,將迎來新的一年。那么今年市場如何呢?大多數企業都在不斷的推出新的產品,是希望能夠獲得更多的利潤。而在鄭州國際會展中心盛大開幕的第三屆華糖萬商大會,是一個不容錯過的會。作為食品飲料行業的年度盛會,萬商大會吸引了近四萬名經銷商、上千家企業、三千款新品,甚至連宗慶后老爺子也都發來了視頻祝福。
那么,本次大會展示了什么樣的行業風向?涌現出哪些爆款新品?又給經銷商帶來怎樣的驚喜呢?為大家帶來詳細調查和深度解析。
觀風向:
功能飲料大咖云集,新勢力崛起
如果問哪一個飲料品類,在2018年被“特別關注”的話,相信太多人會給出同一個答案:功能飲料。無論是話題熱度還是品類機會,今年的功能飲料市場都時刻吸引著人們的眼球。這一點,在本次萬商大會上也得到了生動體現。
細心的人不難發現,此次萬商大會可謂大咖云集,具體到功能飲料品類上,甚至行業大佬扎堆出現的盛況。在食品板看來,自從年初爆出“商標風波”之后,功能飲料老大此番高調亮相意在提振經銷商信心;而其他傳統豪強也從中嗅到了機會,相繼加大投入、迎頭追擊。
功能飲料的品類熱度,不止在于行業大佬的云集,還有一批新勢力的崛起。其中,“更適合中國男性體質”的男獅在萬商大會首發上市,引起了人們的強烈關注。
看展位:
人氣爆棚,“男獅”亮相引追捧
從今年早上正式開館那刻起,男獅功能飲料展位上經銷商絡繹不絕。無論是產品陳列區還是客戶洽談區,都人山人海熱鬧非凡,連“萬商風云人物”創意合影板,也吸引了很多人駐足拍照。
據不完全統計,截至記者發稿前,男獅接待經銷商兩千多人,其中達成初步合作意向的經銷商有數百人。甚至不少經銷商迫不及待地主動繳納了定金,打款的隊伍排成長龍,也成為一道獨特而靚麗的風景線。短短不到的時間,男獅的首發上市初戰告捷,全國多個地區的代理權相繼告罄。
據企業相關負責人透露,在下午,還出現了兩個經銷商為一個區域的代理權爭執不下的情況。談及于此,他笑稱“男獅已經成為本次萬商大會的一股神秘力量”,這種力量所掀起的代理熱潮還在不斷發酵!
聽聲音:
不破不立,經銷商直言“很驚喜”
那么,究竟是什么原因,能夠讓男獅這樣一款名不見經傳的功能飲料新品,取得如此轟動的效應呢?經銷商們無疑較有發言權。為此,記者也隨機采訪了幾位經銷商,聽他們說說自己看法。
早在萬商大會之前,江蘇無錫的孟總已經搶先拿到了男獅的代理權。目前,他主要代理茶飲料以及果汁等飲品,并覆蓋當地商超、流通市場以及部分校園渠道。男獅的與眾不同,讓他感到“很驚喜”!艾F在的功能飲料,市場很大、產品很多,但是同質化太厲害,已經到了不破不立的時候!泵峡偙硎,“男獅‘專為中國男性研發’的定位讓人印象深刻,之前別的品牌沒有這樣做過,是個很好的機會。企業相關的政策支持也很給力,所以我沒再猶豫!
在河北邢臺閆總看來,男獅的火爆并沒有讓他感到意外:“無論什么時候,產品力都是位的,男獅無論賣點、包裝、定價,亦或是傳播模式,都凸顯了一個‘新’字,讓人看到了不一樣功能飲料!
南陽唐河的張總則認為,男獅的成功一個很大的原因在于抓住了年輕人的心!岸ㄎ挥型黄、設計有個性、包裝很抓人,非常符合90后、90后的審美!彼J為,假以時日,男獅肯定會有更亮眼的成績。
談布局:
走出西南挺進全國,2019年干票大的
男獅在萬商大會的首發上市,成功打響了槍。不過,作為男獅的幕后推手,重慶光能總經理李世文并沒有因為眼前的成績而滿足。在他的規劃里,男獅未來的戰略布局已經初步成型。
李世文總經理告訴記者,男獅的布局總要有兩個層面:一是產品,在廣泛科學調研的基礎上,男獅聯合中國西南大學食品科學學院專項成立了“男獅功能飲料研發中心”,依托科研力量進行產品創新,并深化“更適合中國男性體質”的賣點定位;二是市場,男獅上市后,將通過“一地一域”的市場推廣策略,讓消費者及渠道商快速建立消費定位勢能認知,形成點、線、面相結合的切割聚焦重點市場及樣板市場打造模式,并堅持高達50%中獎率的“壹元樂享”售賣策略,讓消費者簡單、直接“買、買、買”,讓終端售點開心賺錢“進、進、進”。
據悉,為了更好更快地將男獅推向市場,重慶光能還特意成立了新經銷協同共享發展聯盟。李世文總經理強調:“我們不僅要給經銷商提供一款好產品,更要提供一種新模式,幫助他們完成轉型,和男獅一起成長、一起壯大!
2018年即將過去,2019年近在眼前。男獅在萬商大會的閃亮登場,無疑向整個功能飲料發出強烈的信號!在此,男獅也誠邀廣大經銷商一起,掘金品類紅利,2019年一起干票大的!
2025/8/23至2025/8/25