三諾食品年會現場復盤解讀產品爆紅現象！

2018年12月22日，河南三諾食品有限公司（以下簡稱“三諾食品”）在美麗的海濱城市召開“三諾（三亞）戰略發展研討會暨運營商表彰大會”。三諾食品董事長王磊、營銷總監張海濤、上海道姆（DOM）創新營銷團隊、三諾品牌營銷總監仝建成、市場部總監呂貝，與數百名來自全國各地的運營商、經銷商及三諾食品的家人們共聚一堂。記者親赴現場，為讀者帶來一線報道。

逆勢成長，打造飲品行業新標桿

近兩年，在飲料市場增長乏力之時，三諾食品借助于葡萄糖補水液產品，一路狂奔。以亮眼的市場成績，詮釋著什么是飲品行業的流量產品，并實現了從區域到全國市場的快速擴張。僅用半年時間“三諾”葡萄糖補水液銷售額突破億元大關，對于此，三諾食品核心領導在大會現場詳細解讀了“三諾現象”走紅的內在邏輯。

不忘初心

立志只做行業品類專家

11月22日10時，三諾食品戰略發展研討會暨運營商表彰大會正式拉開帷幕，三諾食品董事長王磊為大會致辭，向廣大運營商及經銷商表示衷心的感謝，對過去一年來三諾食品的各方面驕人成績進行了總結，并對三諾企業未來的發展方向進行了闡述，同時針對新年度的戰略規劃安排部署進行了詳細的介紹。王磊強調：“在行業快速變化之時，三諾食品立志做行業品類專家，也正是全公司和伙伴們一直不忘初心，才鑄了我們的成績�！�

上下齊心

夯實基礎深耕市場終端

在堅定的戰略指導下，三諾食品2018年上下齊心，夯實基礎深耕市場終端。針對于此，三諾食品營銷總監張海濤感慨頗深，其談到：“回顧三諾的成長歷程，我們也遇到過很多問題，但是無論是我們三諾的家人們還是經銷商伙伴們，都沒有絲毫氣餒，而是一直實打實做市場，不驕不躁地和三諾走向成功。借此機會，我衷心感謝在座的各位朋友，正是有你們，才有三諾的�！睆埡�濤真誠的話語，感染了現場所有人，會場掌聲一片。

順勢而為

堅持打造根據地市場

隨后，三諾食品市場部總監呂貝，以《把握趨勢共享共贏》為主題，針對葡萄糖補水液品類發展、三諾市場戰略及2019年的重點工作做了深刻地解讀。呂貝強調今年作為三諾食品及品類爆發初年，在市場發展過程中所遇見的問題恰恰也是提升的機會，三諾作為有擔當的企業，敢于面對問題，從團隊建設、流程規劃、績效管理、服務指導、數據統計、預算投入等方面將進行全面的改革和改善。

從市場戰略布局上，三諾食品將把握好橫向與縱向的發展定位，從市場結構、客戶結構、渠道結構等三大方面進行調整，將品類推廣、擴容與品牌建設、傳播并重。同時，將市場合理分層分級，以打造根據地市場和板塊聯動發展為2019年的市場重點工作。

營銷創新，經銷商轉型勢在必行

據了解，在2017年之前，葡萄糖補水液還屬于一個萌芽期的飲品，但是在三諾食品等企業的大力推廣下，特別是三諾食品與上海道姆強強聯合，制定了“品牌化運營，品牌化管理”戰略，再加上產品獨到的包裝及過硬的品質，讓“三諾”葡萄糖補水液在市場上熱銷。

現場，三諾食品也邀請到上海道姆（DOM）創新營銷團隊、三諾品牌營銷總監仝建成，為在座合作伙伴帶來主題演講。仝建成談到，食品行業步入重構期，經銷商正面臨前所未有的困局：利潤穿底、渠道變革、消費迭變……在此大勢下，經銷商需要轉型而且必須要轉。俗話說，獨木難支，眾人拾柴火焰高！近兩年，企業轉型之路早已走在了大多數經銷商前面，經銷商可以選擇一款長銷的產品，結合全新的戰略調整，實現廠商共同轉型、共同成長。

而三諾食品是這樣的企業，自“三諾品牌管理運營中心”模式摸索成功后，三諾食品市場部經過模式總結與完善，現已在西北、廣東等地區相繼復制推廣。三諾食品高速發展的態勢，不僅獲得了市場和客戶的認可，也被譽為“中國食品產業的奧斯卡”的中國食品產業成長之星組委會所關注，并榮獲“葡萄糖補水液品類坐標品牌”獎項。

攜手同行，廠商賦能共創新輝煌

企業的成長，離不開運營商的全力支持！在三諾食品成長的路上，他們孜孜不倦，竭盡所能；他們不斷挑戰自己，突破自身；他們與三諾同甘苦、共命運，積極傳播正能量。值此之際，三諾食品現場為全國運營商頒在現場，三諾食品的兩位運營商代表與大家分享了他們的市場經驗：

三個月完成全疆布局，累計銷量居運營商

新疆段慶祥發“潛力獎”、“成長之星獎”、“卓越貢獻獎”等獎項，這不僅僅是對于合作伙伴的認可，更是掀起2019年的新篇章！

在現場，三諾食品的兩位運營商代表與大家分享了他們的市場經驗：

三個月完成全疆布局，累計銷量居運營商

新疆段慶祥

2017年末與三諾食品開始合作，依靠20多年來積累的人脈資源，用不到4個月的時間便完成了全疆布局，既有連橫又有合縱，從市場板塊劃分到區域經銷商布局、從渠道下沉到層級的價格管控都圍繞著公司提出的品牌化發展戰略推進，在全疆境內的經銷商已經實現了全面分布，個別市場真正體現了小區域高覆蓋，小市場大容量的銷售成績。認可三諾，認同發展，看好品類，勇者無懼，強者，合作僅一年時間里，累計銷量排名已居運營商。

上市一年，獨領寧夏葡萄糖補水液行業市場

寧夏馬旭

作為三諾食品的運營商，2008年我便與三諾食品建立了初步合作關系，至今已走過有10個春秋。在這10年里，我與三諾食品共同經歷了風風雨雨和起起伏伏，一同見證了彼此的成長與發展。特別是三諾食品新推的葡萄糖補水液產品上市一年來，作為個成立“三諾品牌運營中心”的市場，我們積極配合公司推進各項工作，以寧夏發展模式為參考，公司不斷提煉和總結品牌運營模式，已形成一整套完善的運營體系。自銷售三諾葡萄糖補水液以來，累計銷量屢創新高，獨領寧夏葡萄糖補水液行業市場。

龍鼓賀歲、溫情的薩克斯、異域風情舞蹈、絢麗的擺裙舞，演出精彩紛呈，會議氣氛一陣陣高漲�；仡櫋叭�諾”葡萄糖補水液的熱銷，并不是一蹴而的，而是多項助力綜合作用的結果，對于它的后續發展，將持續關注！