華潤怡寶小主菌 帶給你青春的活力

怡寶是我們大家都比較熟悉的水飲品品牌，相信生活中很多人都比較喜歡飲用，怡寶跨界推出乳酸菌隱僻，市場如何呢？我們一起來了解一下吧！隨著當下“90后”“00后”年輕一代成長起來并逐漸成為消費主力，近年來，飲料產品越來越趨向于年輕化、個性化發展。區別于大眾產品偏重于包裝的活化，細分定位產品則針對不同的人群開展了定向營銷。華潤怡寶“小主菌”輕型乳酸菌飲品是這樣一款針對新生代消費者的健康態飲品，以對人體有益的乳酸菌成分+輕飲料的口感，帶給青春一族清爽活力。

小主菌：輕型乳酸菌飲品，煥活青春

飲料市場中年輕化、個性化的飲品層出不窮，若要問“小主菌”的差異點，則可以歸結為處處不同。

從定位來看，小主菌的推出，是華潤怡寶團隊著力于全新輕飲品類布局，打造出兼顧健康功效感和日常休閑性的輕型乳酸菌飲料，成為新生代消費者健康而富有活力的青春飲品。

作為歸屬感極強的一款輕飲料，小主菌將目標消費者聚焦在18-24歲年輕人群，這是一群好奇心旺盛，且樂于嘗試新品、品嘗美味的青春一族。而小主菌所帶來的美妙青春體驗，正滿足了青春一族最強烈的心理訴求。

華潤怡寶推出小主菌產品，代表著一個階層的飲品創新。從受眾上講，聚焦青春族群，比大眾飲品更有歸屬感；從功能和口感上，小主菌實現了健康生活態度與輕飲料的融合，非常適合年輕一族高頻次/低負擔的飲品消費需求；從情感訴求上，小主菌全新的口感體驗打破了低沉狀態帶來的倦意和枯燥，助力年輕人做自己的主君，自由自在“煥”出彩！

讓跨界玩出新意，聯手“餓了么”玩轉年輕化營銷

為了快速提升小主菌的品牌力、與消費者深度互動、線上線下拉動試銷，華潤怡寶展開了一系列新品整合營銷的公關推廣事件。9月份，華潤怡寶以上海高校為主戰場，與餓了么展開聯合營銷，打響了一場閃速攻心戰。

為何選擇高校？高校是年輕一族集聚之地，由于生活環境的巨大變遷，不少年輕人會進入“低沉期”。生活環境的突然變化，可以依賴的父母的分離，往往令年輕一族在人格獨立的路上承受青春之痛。他們最需要一款陪伴型的飲品度過時艱。

為何選擇餓了么？餓了么在校園已形成牢固影響力，雙方擁有共同的消費受眾——大學生，針對既有受眾推廣新品，是一條捷徑。面對年輕的大學生消費群體，華潤怡寶規劃了三個層面的觸及：品牌層面，構建華潤怡寶乳酸菌飲料新品的“品類卡位”，打造飲料行業乳酸菌品類新標簽，通過TVC與SNS工具搶先占位；消費者層面，打造華潤怡寶飲料新品上市與目標消費群體的社交關系鏈；營銷層面，制定華潤怡寶飲料新品上市期間“品效合一”的整體公關推廣策略。其中，餓了么作為大學生群體使用頻率較高的外賣平臺，是品牌觸達目標消費群體的渠道。

在小主菌的新品上市消費者溝通環節，通過餓了么平臺快速融入大學生的生活，深耕大學校園場景，不僅讓目標受眾與用戶畫像高度吻合，更縮短了營銷路徑�！靶≈骶�”采用隨單贈飲的方式進行快速滲透，從午后休閑、獨享、歡聚三大場景入手，全面滿足大學生族群的心理深度需求，這招借力打力完成得穩準狠。

9月15日，以“青春千百味，暢爽不重Young”為主題的校園聯合活動正式上線，小主菌海報登陸餓了么APP各廣告位，通過平臺為消費者購買互動打造通路，對本次活動進行大規模的告知與擴散。消費者通過點外賣能夠體驗到小主菌，將午后休閑、生活場景、受眾全部串連起來。

除了大規模的線上告知，線下雙方聯合推出“小主菌主題外賣套裝”，無處不在的品牌標識幫助消費者加深產品印象，同時通過掃碼獲獎的互動增加消費者好感度。餓了么商家的外賣訂單變成了“小主菌”的秀場，從宣傳單、外賣袋、隨餐附贈的“小主菌”飲品，無一不在聚焦大學生群體的關注。借力餓了么外賣下單地址的性，令活動準確傳達到目標高校，實現了營銷。

與此同時，上海各高校內的426臺互動大屏上線“小主菌”的視頻與海報，吸引線下消費者掃碼點擊H5參與答題互動；各高校的官方雙微平臺同步發布活動長圖，以本次活動的各個禮品為切入點，形成持續引流�？梢哉f，華潤怡寶在此環節實現了渠道創新，利用線下戶外廣告屏投放渠道，把線上線下聯動起來，關聯目標消費者的生活場景，直接引流轉化到活動中。

此外，“小主菌”還聯合餓了么，在各大上海高校展開“開學迎新”活動�？紤]到大學生特點，選擇了新生生活中的幾個場景，學習場景煥活的臺燈、運動和生活場景中煥活的水杯，無不遵循了品牌推廣運作的主軸，同時也吸引了不少高校學生前來嘗鮮。

成為生活方式，才是境界的營銷

與“餓了么”的跨界合作，令“小主菌”的上海高校新品路演大獲成功，全面覆蓋3400多萬人次，觸及28所高校，及200多家校區周邊餐廳，活動共派贈送出1150箱飲品�！靶≈骶�”的品牌導入，也讓大學生產生了深刻的品牌印象。根據小主菌在上海大學生中做的調查顯示，參與活動調查的受眾中，有91%的同學表示會購買“小主菌”，這意味著，小主菌將成為他們生活方式的一部分。

“小主菌”對上海高校學生群體新品導入的成功并非偶然。追根溯源，從產品研發起，華潤怡寶為年輕階層打造了一款歸屬感極強的飲品。在品牌上實現了對青春一族“低沉期”的深入洞察，在產品上注重健康與口感的均衡，在營銷大膽創新，縮短營銷路徑，實現了從“聽聞”到“入口”的快速推廣閉環，從而令導入期大為縮短。

此外，圍繞“煥活青春”的品牌核心價值，“小主菌”也讓目標受眾——大學生群體，在消費意識上更新升級。提醒他們，飲品的選購不僅僅要注重口感，更要注重健康，讓身體負擔變“輕”。這種立足于長遠的品牌內涵，令“小主菌”不再是一個欲望的傳導載體，更是一位陪伴其人格獨立的朋友。因此，“小主菌”也快速攻占了用戶心智。

或許，正如“煥活青春”的品牌精髓一樣，“小主菌”是華潤怡寶對青春一族的之作。在“細分”和“定位”越來越具象化的，飲料也完全可能成為一個階層的歸屬符號，致敬我們所有人心中一去不回的青春，讓青春一族煥活一新，告別成長“低沉期”。

華潤怡寶小主菌，帶給青春的活力！未來市場會如何？讓我們敬請期待吧！