高端水品牌VOSS加速進軍東南亞市場！

隨著水飲料市場的逐漸發展，近期，營銷專家路勝貞認為，東南亞多數屬于新興市場，消費者消費習慣容易培養，可以一定程度打破國內飲用水市場品牌多、競爭激烈帶來的銷售困境，那么下面由好妞妞小編為大家介紹一下吧！

華彬集團旗下挪威高級瓶裝水品牌“VOSS”打算進一步開拓東南亞市場。

2月19日，VOSS（芙絲）與奧德寶國際控股有限公司在新加坡簽訂了戰略協議，后者成為該品牌在東南亞的戰略合作伙伴，雙方將共同開拓東南亞市場。此前，它已經進入泰國的一些酒店。而奧德寶公司，是全球多個酒類品牌在新加坡、馬來西亞的總代理，在當地擁有豐富的渠道和市場資源。

VOSS品牌原本隸屬于挪威高級瓶裝水制造商Voss of Norway ASA，后者于2016年1月被華彬集團收購。同年7月1日，華彬集團正式將VOSS引入中國，產品分含氣和不含氣兩種。

在對VOSS營收貢獻的美國市場，VOSS水是眾多米其林星級餐廳、國際酒店的指定用水，也時常出現在領導人會議和重大賽事上。進入中國市場后，除電商渠道外，VOSS也將星級酒店、高端餐廳、精品超市作為其最重要的線下渠道。

為實現本地化生產，華彬集團在湖北省竹溪縣桃源鄉投資了華彬VOSS國產高端瓶裝水項目，項目所在地湖北竹溪丹霞山成為挪威境外、VOSS全球認可的礦泉水水源地。2018年6月，中國本土生產的VOSS正式上市，首批國產VOSS礦泉水主要在北京、上海、廣州、深圳、成都、武漢等24個城市鋪貨。

國產VOSS投產后，VOSS產品的價格被降下來了——進口VOSS大約是國產VOSS的4倍。但VOSS水在銷售終端的“出鏡率”不算高。雖然品牌剛進中國市場時，在京東、天貓、1號店均開設了官方旗艦店，但目前僅存京東一家，且在售的只有挪威原裝進口產品。天貓上，一些食品飲料專營店仍在銷售該品牌的瓶裝水，但銷量的一家店月成交量也只有兩位數。

高端水雖然是一個小眾市場，但競爭非常激烈。在VOSS之前，農夫山泉、法國依云，法國PERRIER巴黎水、意大利圣培露礦泉水、葡萄牙CHIC礦泉水等等，已經在中國的線上線下渠道布局多年。

加大對東南亞市場拓展力度，是華彬集團為VOSS尋求業績突破的舉措。在新加坡的簽約儀式上，華彬集團董事長嚴彬、華彬快消品集團總裁盧戰均有出席致辭。對起家于東南亞的嚴彬而言，VOSS在當地或許具有一些“主場作戰”的優勢。

營銷專家路勝貞在接受《北京商報》采訪時表示，“東南亞屬于熱帶亞熱帶氣候，消費者對水的需求高，VOSS有一定的機會�！贝送�，東南亞多數屬于新興市場，消費者消費習慣容易培養，可以一定程度打破國內飲用水市場品牌多、競爭激烈帶來的銷售困境。

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