百歲山一路迅猛發展 連續三年做到行業第三

礦泉水這幾年發展迅速，礦泉水品牌大家了解多少呢？百歲山是這幾年來發展比較快速的，下面我們一起來了解一下關于百歲山的近況吧！2018年悄然過去，許多經濟熱詞留給我們深刻印象，“消費升級”無疑成為各大媒體的重要體積的詞匯，從一瓶小小的礦泉水中可以看出大的消費趨勢。根據市場調查顯示，現在中國市場瓶裝礦泉水的主要被農夫山泉和華潤怡寶所占據，但是讓人沒有想到的是百歲山竟然以10.1%的比例占據第三名，緊隨其后的分別是冰露、娃哈哈。

農夫山泉和怡寶能占據第二我們都并不奇怪，但是有點小貴的百歲山竟然超越康師傅以及娃哈哈，這真的說明了國民消費水平升級了嗎？

百歲山的創始人周敬良曾經在深圳怡寶飲料公司工作，后來發現瓶裝水是一座金礦，于是直接辭職，自己投入到飲用水的創業當中，創辦了自己的飲用水公司。短短幾年，從無到有再從有到強，百歲山確實發展太快速。

周敬良表示如此迅猛的發展要先有好水，再有好設計。2000年，景田百歲山首先推出純凈水的新型包裝，瓶子上多個環意味著深圳標志性建筑地王大廈，后來又把礦泉水的包裝改成平肩瓶，流線型設計極具現代感，瓶身環繞四道凹進去的槽，代表巖層的斷裂帶，景田百歲山的這些水是從這些斷裂帶里形成的。此后整個產品的包裝更為晶瑩剔透。

2013年央視播出的一條“水中貴族”的廣告引起了大家的關注，廣告中優雅高貴的畫面抓住了消費者的眼球，“水中貴族”也直接奠定了消費理念。

其實農夫山泉這么多年一直致力于讓消費者覺得地表水是礦泉水，一句“大自然的搬運工”在奠定消費者心理，鐘睒睒甚至還在各大超市門口做酸堿平衡測試，但是并不成功，還被其他同行告上法庭，被指不正當競爭，鐘睒睒后來一直強調自己雖然輸了官司，但是沒有輸掉事實，可是誰又知道后來酸堿平衡理論直接被破滅，也不知道鐘睒睒打臉疼不疼。百歲山作為礦泉水代表，從包裝到定位，全方位的和農夫山泉拉開了距離，真的礦泉水這樣清晰的概念讓百歲山在3元價格里過得風生水起。

周敬良沒有把百歲山僅僅當成飲用水，而是賦予了更多的“水文化”的內涵在里邊，全方位塑造中國自己的高端水品牌。景田百歲山的水源采自地層深處160米以下花崗巖裂隙帶中，百歲山的出生很貴氣。很多消費者都以為“高價水”是“高端水”，其實高價并不代表高端，相對于進口品牌價格貴的離譜，景田百歲山依然走在適中的價格路線。進口水和國內的水的營銷策略不同，他們賺取的是單位利潤，走量小，但是景田是規�；�生產銷售，走量大。而且景田在香港的價格已經接近依云。

其實景田百歲山現在的問題在于，一直在走大經銷商模式，出來廣東能做到一個市一個經銷商，其他都是一個省一個經銷商，其他都是二級批發商，這樣對于百歲山整體發展并不太好。

根據報道顯示，現在中國的中等收入人群已經接近3億人 ，中產階級的群眾對于生活品質在不斷要求提高，這也對國內品牌的發展呈現大好的趨勢。百歲山這時候的出現恰恰迎合了市場經濟，周敬良抓住了現在各個機會，贏得了符合大眾口味的市場。

百歲山的成功首先得益于產品的品質，并且有了好的定位和好的營銷。成為行業代言品牌，首先是要有好的定位，要建立這樣的定位一定要反復向消費者灌輸，而且本身消費者的的慣性思維和消費習慣很難打破，所以百歲山一直反復強調“水中貴族”，對于中產階級消費者來說一瓶礦泉水3元可以接受。其實以百歲山的品質完全可以定更高的價格，拿為什么不呢？因為賣更貴價格的有昆侖雪山礦泉水和5100西藏冰川礦泉水，百歲山不直面抗爭，低價有冰露，只有中間價格少之又少，百歲山看準價格優勢，一路迅猛發展。

百歲山后來和澳大利亞網球公開賽合作，再到意甲豪門尤文圖斯，百歲山在賽場上一路高歌猛進，而且直接打入消費者的內心。而且還在多檔娛樂真人秀活動中不斷現身，也讓觀者朋友更為熟知。