什么導致王老吉有如今的局面?

王老吉在之前非常深受消費者的青睞，而且提到涼茶，首先想到的是王老吉和加多寶，但是如今涼茶市場也是撲朔迷離。王老吉涼茶曾經風靡一時，“怕上火喝王老吉”這句廣告詞連三歲的孩子都知道，但是從最近的數據來看，王老吉已經走向了衰退。年輕人在熬夜、加班、看球、吃火鍋等場景已經不會選擇王老吉作為飲品，取而代之的是更加時尚的功能性飲料，例如魔爪、艾洛瑪咖等。

從王老吉的風靡與沒落不難看出，只靠單一方式營銷是難以取得長久的成功的，市場在進步，品牌也要隨之進步，當今時代，更加注重產品細化，王老吉沒能在相應的市場環境下做出相應的調整，最終導致了被消費者所拋棄的局面。

一 、營銷策略過于單一

王老吉的廣告轟炸式營銷的確在起初給王老吉帶來了極大的效益，其營銷額直接翻至400倍，轟炸式的電視廣告為王老吉帶來了巨大的利潤與廣告效益，王老吉買斷了多個衛視的黃金時段廣告位，廣告也非常的簡單明了，說明了商品特性，預防上火。

一時之間，燒烤、火鍋甚至吃個薯條炸雞，很多年輕人都因為害怕上火而選擇王老吉作為飲料，而熬夜、加班、看球等容易引起上火的場景，年輕人更是人手一罐王老吉，但是成也蕭何，敗也蕭何，在網絡時代，中國新一代的年輕消費群體已經很少會選擇電視這種方式作為消遣娛樂的方式，王老吉卻沒能及時的調整自己的營銷策略。

與此同時，魔爪、艾洛瑪咖等功能性飲料趁虛而入，采用了各種新媒體的營銷方式，一下俘獲了年輕消費者的心，在健康生活和養生的理念下，本以為可以迎來王老吉的春天，卻因為營銷策略過于單一，成為了涼茶飲料的滑鐵盧，從王老吉的案例中可以看出，只有跟隨時代的步伐，及時的調整營銷策略，多種營銷方式并存，才能迎來品牌長紅的未來。

二 、 缺少產品細化，難以適應當下市場環境

王老吉作為涼茶始祖，已經經歷了190年的發展，其經典配方經受住了時代的考驗，但是當下市場，年輕人追逐的是個性化的消費理念，單一的產品已經無法滿足新一代消費者的消費需求。對比王老吉的傳統商品模式，江小白作為酒水領域異軍突起的代表抓住了個性化消費這個需求點，在其包裝上印上各種當下流行的“扎心”話語或者心靈雞湯，更加主動在其公眾號上征稿，使白酒一下煥發了新的活力，在當今市場上牢牢占據了一席之地。

反觀王老吉，一直都是以紅罐作為自己的標志，但是目前市場上醒目的包裝太多了，紅罐包裝難以抓人眼球了，比起其直接的競品加多寶，在紅罐的基礎上出了升級版的金罐，做了產品的進一步細化，使原本已經被人遺忘的涼茶品牌又有了年輕的生機。

當下的市場需要高品質的商品，也需要更多的細化和營銷，消費者面對的選擇越來越多，低價競爭已經不能占領市場。

除此之外，當今清火的涼茶飲料已經不是王老吉一家獨大的局面，以金銀花、雪梨等原材料的飲料層出不窮，更有專門為女士設計的清痘清火茶，為小孩打造的寶寶消火飲料等，而王老吉還是用單一口味和配方，傳承經典是安全的做法，但是有自己的經典單品，陸續推出細化的產品也同樣重要。

王老吉作為傳統涼茶品牌，王老吉的衰微是讓人心痛的，但是也應該給其他企業家以警醒，并不是占領了市場能一直保持暢銷的，只有不斷的適應市場才能走出去，其實很多功能性飲料原本是默默無聞的，但是卻能迅速的調整自己的戰略，在新的市場環境下很快的贏得了消費者的喜愛。

三、 新興起的功能性飲料帶來的巨大挑戰

新消費群體在選擇商品的時候更加關注的是個性化的賣點，作為新的功能性飲料，魔爪、艾洛瑪咖能量飲料成為了王老吉的替代品，在熬夜、看球、燒烤、火鍋等場景下，年輕人更多的選擇了新功能性的飲料。如今，以90、00后的消費人群崛起，他們年輕，追求時尚潮流，喜歡新穎個性。

而王老吉對于這批年輕人來說已經步入了老年化。幾十年一如既往的包裝設計和營銷策略，越來越難獲得年輕人的青睞，而與之而來的是一大批具有差異化的產品迎面而來，比如魔爪，采用游戲營銷新形式，與絕地求生的游戲相關聯，“吃雞喝魔爪”快速成為新時尚，絕地求生游戲在年輕人中擁有眾多忠實玩家，同時魔爪也擁有了一批粉絲，在熬夜玩游戲的場景下，魔爪成為了很多年輕消費群體的飲料。而后魔爪很快推出無糖清爽型口味，在包裝上也與經典魔爪做了區分，以白色、銀色為基礎色調，進行差異化的設計，自然是贏得了很多年輕群體的青睞。

新功能性飲料的興起，給王老吉這樣的傳統品牌帶來了沖擊，尤其在需要熬夜的場景下，例如看球、加班、玩游戲等，年輕人追求刺激，喜歡與眾不同，王老吉這樣的父輩品牌已經漸漸被人們所遺忘。而在選擇燒烤、火鍋等容易上火的美食的時候，其他的清火飲料也已經有了自己的受眾，甚至有的消費者直接泡一壺菊花茶，王老吉的定位這個時候顯得有些尷尬。

四、 適應新的市場趨勢才能走向可持續發展

王老吉真的老了，其老化的過程是值得企業借鑒的教科書般的案例，在品牌發展的過程中王老吉并不是一個個例，很多品牌在發展的道路上都無法追上市場發展的腳步最終走向了滅亡。其實可怕并不是品牌發展的低谷，而是一成不變的營銷的思路。

從搶央視春晚的冠名開始，王老吉已經進入了一個營銷怪圈，其競品加多寶已經在給“中國好聲音”等熱門選秀綜藝等冠名，而王老吉仍然在糾結于傳統媒體的覆蓋率，巨大的投入卻沒有給王老吉帶來等價的回報，而王老吉并沒有及時的調整自己的營銷策略，仍然在進行單一的營銷模式，其實在當今形勢下，很多的品牌選擇了網絡營銷，將自己打造成一個網紅品牌，王老吉在有良好市場基礎的前提下，明明可以走出自己的發展道路，借助自媒體平臺等進行更加多元的營銷策略，王老吉有著悠遠的歷史底蘊和清火配方，而當下正是“朋克養生”、“漢服興起”等現象的爆紅期，王老吉卻沒有能夠抓住這個機遇。

在商品細化上，王老吉過于保守，當今市場人們更加追求適合自己的商品和個性化的商品。在競爭激烈的飲料行業，連可口可樂都推出了粉紅色的包裝，專門為少女設計的主題風格，無糖零度可樂等個性化的商品，更不必說其他的飲料品牌，更是在商品細化上絞盡腦汁，而王老吉卻固步自封，一直以單一的商品在市場上與其他商品競爭，自然是優勝劣汰被淘汰的一類。

其實品牌有自己的經典商品是一個好策略，但是不能只有經典商品，王老吉以清火作為自己的賣點，但是卻沒能對清火這個概念加以細分，而且現在很多品牌都推出無糖飲料，王老吉卻沒有能夠跟進市場的趨勢。茶類飲料又有很多新品牌成為了網紅單品，在口感上更加的時尚，在包裝上也有自己的新意，王老吉還是堅持自己紅罐的包裝，口味上也沒有任何創新，王老吉的失敗應該給很多品牌啟示。

互聯網的快速發展為品牌帶來了機遇也帶來了挑戰，很多品牌能夠適應環境，借著互聯網的東風迎來了自己大發展的時代，有的品牌卻沒能調整自己的策略，最終被市場淘汰。

王老吉作為涼茶經典品牌，自然也是意識到了自身問題，而后試圖通過營銷創新來挽回自己逐步被替代的事實，打出延長壽命概念，一時間讓王老吉重新回到人們的視線中，但是產品不升級，營銷方式不創新，這個概念的提出在王老吉返老還童過程中也遭受了外界的重重質疑。王老吉在營銷方式上的努力我們有目共睹，但是顯然，延長壽命的概念營銷并不能讓王老吉沖出銷量瓶頸。在新時代下，適應市場的發展，不斷進行品牌更新換代，加強創新，品牌才能保持年輕。