2019年，再造一個茶π的機會來了！

回顧近兩年的產品，被推的最火的豆奶、山楂飲品，幾經波折的功能飲料，大品牌、小廠家新品數量驚人。但是成千上萬種新品，卻沒有任何一個能夠像2016年的茶π那樣，一年成為10億級的大單品。

“踩著”小茗同學登上市場

茶飲料從1993年開始起步，2001年之后進入快速發展階段。市場上逐漸出現各種茶飲料產品，成為飲料中占重極大的一個品類。

但是經過十數年的發展，茶飲料也開始逐漸疲弱，市場出現負增長。這種情況在最近兩年得以緩解，而茶π是引導轉機的產品之一，2016年出現后，半年時間銷量超10億，成為公認的爆品。

而在茶π之前，茶飲料之中最有名的是小茗同學。

由統一集團2015年推出，在此前的2014年茶飲料銷售負增長3.6%。小茗同學的出現，以冷萃取工藝推出清爽不苦澀的冷泡茶“小茗同學”，以差異化的產品，當年成為年輕人最青睞的飲料，改變了年輕人對茶飲料的固有概念。

銷量不斷上升，當年3月到7月，5個月的時間銷量達到5億。

正當小茗同學如日中天，一家獨大的時候，2016年，“茶π”作為農夫山泉的重磅產品進駐市場，半年時間銷售額達到10億，是2016年的茶類超級大爆款，也打破了小茗同學在市場的霸主地位。

“茶π”VS“小茗同學”，“摘桃”市場

毫無疑問，茶π出場的時間把握極其準確。小茗同學熱場一年，市場對茶飲料已經改觀，消費者對價位已經接受，產品熱度也已經上升。

這個時候茶π進場了，價位與小茗同學相差無幾，定位人群相同，渠道同樣相似主要集中在校園渠道。

相似的定位、渠道等為茶π省去了大量的前期認知普及與消費教育，快速進入市場的爆發期，由此市場從一家獨大過渡到兩強相爭。

相對于統一集團產品系列眾多，對產品的關注度遠沒有農夫山泉集中。

作為農夫山泉2016年的主打新品，茶π備受關注，活動不斷。5月份，更換BIGBANG茶π新裝，并與京東攜手，BIGBANG茶π進行京東首發，同時開啟“瓶蓋營銷”，購買農夫山泉茶π促銷裝產品，中獎率，其中包括BIGBANG演唱會門票500張。

以明星效應，突出產品，吸引消費群體，使得產品火爆整個夏天。

這也是茶π與小茗同學的不同之處，一個通過“潮萌”互動吸引消費者，消費群體集中在95后。而另外一個則通過明星IP引流消費群體，相對更廣泛。而且茶π的文藝范更能獲得現在白領人群對檔次、品質的認可。

茶π的火爆是毋庸置疑的，2016年三季度銷量10億。2017年茶π新推出一款全新口味--玫瑰荔枝紅茶口味，在終端受到熱捧。在小茗同學賴以生存的校園、現代等渠道占據大半市場，今年銷量更是超越去年。

新茶飲時代，創新依舊是主題

茶π和小茗同學兩者在茶飲料市場都是成功的，開啟了茶飲料的新時代。在茶飲料市場開始沒落的時候，出現這兩款產品是整個品類的幸事。

在茶π與小茗同學之后，茶飲料市場也迎來了變革。紅茶、綠茶的包裝開始發生變化，改變了幾年，十幾年一成不變的包裝;隨后市場上也出現新的茶飲料品牌、產品，給市場帶來了生機。

帶領茶飲料再次打入校園、現代等年輕人為主的渠道。特別以現在中學、小學等渠道，更是成為茶π與小茗同學的主力渠道。

從兩款產品的出現到發展，其實很容**現：現在市場上火爆的新品，小茗同學、茶π、江小白、科迪“網紅奶”等一系列的大單品都是以創新取勝。

但是在近兩年，無論茶π還是小茗同學的動作都已經沒有那么的頻繁。在終端形成趨勢的他們，在創新上也已經有所放松。

茶π與小茗同學的競爭，無論對市場還是消費者都是一件幸事。只有競爭才有發展，只有發展才能生存。而創新則是發展與生存之間的必然。

不僅僅是茶飲料，在其他品類同樣如此。每一個品類都有發展的機會，每一個品類都在面臨著改變，價位區間的上移，消費群體的變化，健康化，功能化，市場細分化……

這是屬于每一個企業的機會，需要的是每一個企業用心的去了解消費者，去創新，去創造不同!