三只松鼠聯手每日一淘，接下來要憑大數據定制“爆款”零食！

為了應對零食市場競爭格局的變化以及消費升級的需求，休閑零食企業不得不開始在同質化競爭中尋求差異化來提升自身優勢。

近日，三只松鼠與每日一淘簽訂戰略合作協議。根據協議顯示，雙方今后將資源共享，三只松鼠將獲得充足資源位，且借助平臺大數據，根據消費者喜好度共同打造“超級爆品”零食，這也是三只松鼠今年首次與社交電商簽訂戰略合作協議。

三只松鼠聯手每日一淘，接下來要憑大數據定制“爆款”零食！

借力社交挖掘新用戶

迅速打開市場認知

根據相關數據分析顯示，每日一淘用戶和三只松鼠的老用戶重疊率幾乎為零，對于三只松鼠來說，這是一個全新的增量市場。每日一淘的模式是在電商和用戶之間建立信息流轉路線，消費者可以分享商品獲取相應獎勵，同時設有“掏尖貨”、“熱銷爆品”、“用戶感受”等專區。

“每日一淘連接企業價值鏈的各個環節，提供統一的服務、比如精選的商品、統一的客服。把傳統零售的人、貨、場做了新的要素匹配。在這樣一個場景中，把傳統的推銷變成了分享�！泵咳找惶訡OO淡焦成介紹說。

其實早在2018年12月，三只松鼠正式與每日一淘進行合作。在短短的時間內，每日一淘顯示出了較強的打造爆款產品的能力，在隨后一個月的年貨節大促中，銷售額達到1600萬元。

其中，三只松鼠“巨型零食”成為平臺上零食單品銷量多的爆款商品。三只松鼠相關負責人透露，上述“巨型零食”年貨節銷售580萬元，占到三只松鼠在每日一淘年貨節銷售額（1600萬元）的36%。另外，品牌正從單純的電商品牌轉型為數字化供應鏈平臺企業，借助社交電商平臺的大數據資源，后續推出產品。

加強社交造物能力

全面提高產品創新效率

從2012年到2017年，三只松鼠處于高速增長階段，增長的核心本質是電商流量的增長推動了業績的增長。近年來流量紅利不再，三只松鼠的增長同樣面臨著挑戰�！拔覀儜�該定位為一個品牌公司”，對此章燎原表示，對于三只松鼠來說，傳統電商也好，社交電商也好，都是各種獲取流量銷售產品的方式。

章燎原介紹說，中國市場消費能力強、食品零食制造行業也是強的，三只松鼠未來五年的戰略是把造貨和造體驗作為發展方向，在風味這個指標上進行開發，還要使產品更有趣、體驗感更強、更新鮮。風味、鮮味、趣味，這三個指標，爆品缺一不可。

為達成目標，三只松鼠早在之前成立了研究院，通過營銷和市場來決定產品的研發，在發現產品趨勢后，迅速研發新產品。如果發現某一種產品具有爆款潛力，會把它打造出一個具備社交傳播的點，比如巨型零食的“巨”，是一個好的賣點。此外，通過線上線下全渠道進行營銷，完成從產品的研發到傳播營銷整個鏈條，不斷提高產品創新效率。

簽約儀式上，三只松鼠社交電商總監鼠Ocean介紹，三只松鼠從2018年4月開始探索社交電商業務，7月份成立社交電商公司，從7月到年底僅半年時間內，完成了3.8億的銷售額，而在2019年年貨節的一個月，通過社交電商賣了1.9億元。

休閑零食市場開啟“流量之爭”

近兩年，隨著我國休閑零食市場競爭進入白熱化，各大品牌都開始尋求加大新品開發和利用新興渠道進行傳播的方式，以此來吸引消費者尋求增量市場。而對于三只松鼠來說，擁抱當下火熱的社交電商模式也是為了獲取流量銷售產品。

休閑零食市場的“流量之爭”一直戰火不斷。1月底，百草味宣布新代言人易烊千璽，隨后，百草味方面表示代言人的流量已反哺到店鋪轉化，官宣24小時，單日售出340000個易烊千璽同款禮盒。

無獨有偶，良品鋪子也在1月官宣了新代言人吳亦凡，還邀請迪麗熱巴為三大品類的“品鑒官”，采取雙明星的代言策略，密集的線下線上廣告轟炸，也拉動了不小的流量與銷量。而三只松鼠也曾在2017年采用當紅流量組合TFBOYS作為形象代言人。

不過，休閑零食行業已經進入了發展快車道，僅是搶奪流量明星或是擁抱社交電商，以這樣的營銷手段來帶動銷量是遠遠不夠的，行業痛點仍存，在同質化競爭中尋求差異化才能形成優勢。

因此，在今年的年貨市場上，零食企業探索高端化動作頻頻。良品鋪子也推出了一款高端零食年貨禮盒“拾貳經典”，此前其還公布了“高端零食”戰略；來伊份推出“可以吃的麻將”巧克力新年高端禮盒；三只松鼠則上線多款年貨堅果大禮包。