江小白轉戰海外市場，它的味道戰略已經走上國際化!

不知道你有沒有發現，江小白在國內出現的頻率越來越低了，現在很少見到江小白做的各種影響了，當初的江小白文案瓶讓它在國內一炮走紅，受到了很多人的喜愛，但是現在的江小白越來越低調了，因為江小白已經轉戰海外市場了。

江小白的味道戰略已經在國際市場凸顯成效。 2月26日，江小白召開了2018年海外經銷商合作伙伴年度總結會議，來自16個海外和地區的近50位經銷商參加了此次會議。 在會上，針對開拓海外市場和國內市場的方法論，江小白做了公開梳理與分享，經銷商相互做了業務交流。會上，江小白相關負責人表示，“做增量市場，開拓年輕人市場、國際化市場，一直是江小白的戰略方向。味道戰略和國際化的文化表達，是江小白開拓國際市場的有效策略�！贝送�，江小白分享了一整套海外渠道維護的方法論。小編觀察到，這些維護措施主要從四個方面著手：一是渠道的梳理和優化，二是渠道評估體系的建立和管理，三是產品結構與渠道銷量的匹配度，四是客情溝通與忠誠度的培育。 1、小曲清香有口感優勢，進軍27個海外市場 2016年，首批重約21噸的重慶高粱酒順利通過檢驗，出口韓國。這是江小白首次海外試水。到2018年，江小白已進軍韓國、日本、英國、澳大利亞、加拿大、尼日利亞等27個和地區。 秉持利口化、國際化、時尚化，江小白在國內市場贏得了大批年輕消費者。在國外則稍有不同，國外老中青人群中都有江小白的粉絲。江小白清淡順口的口感在這些都比較通行。 德國經銷商Lucas Zhao已經是第三次來重慶開會，他表示，江小白的口感近似于德國當地烈酒，再加上它簡單純粹的潮酷文化，在德國贏得了大批粉絲。英國經銷商Vincent Liu說：“江小白的酒體口感清淡純凈，比較接近威士忌的口感，容易被消費者所接受�！表n國經銷商林先生則表示：“韓國人喜歡度數比較低的酒，江小白的酒度數相對較低，入口感受不刺激，剛好滿足了韓國消費者的喜好�！苯�小白相關負責人介紹說：“江小白屬于小曲清香型中國酒，我們在設計產品的時候，拉大了空間距離，站在世界主流消費人群的需求，設計自己的產品味道和口感�！� 在2017年中國白酒清香品格論壇上，中國酒業協會理事長王延才曾指出，“中國的清香型白酒清香爽凈、自然諧調，產品特點符合國際流行口味，更容易與國外飲用要求接軌�！� 2、Jiang Mix混飲，贏得了海外主流消費群 針對烈性酒，中外市場的消費習慣并不相同。中國酒業協會秘書長宋書玉曾對海外市場做過分析：“在外國，邊吃邊飲不是他們的消費習慣，而且烈酒在國外的餐廳基本是不銷售的�！币虼�，白酒國際化不是簡單地把產品賣給華人、中餐廳，而應當以主流消費方式進入當地主流消費場所。 江小白國際化探索的步是做好文化翻譯，以國際視角輸出中國產品，用世界聽得懂的方式來講中國酒的文化故事。小編了解到，在國際市場，江小白入鄉隨俗，結合當地消費文化做了相應的市場活動，在展會、便利店、酒吧等場景，紛紛推出以江小白為基酒的混飲產品。 去年9月，江小白在英國倫敦以及伯明翰舉行了Jiang Mix混飲系列品鑒會。由于混飲與當地的文化習慣和品飲習慣相通，江小白大受歡迎。如今，英國已經是江小白的海外樣板市場之一。 總結會議上，江小白海外業務相關負責人也介紹了Jiang Mix混飲系列，展示了極具中國風的“無言斬”、“妃”、“重慶騾子”等混飲。整個系列中，有江小白的專屬味道，有世界通行雞尾酒的味道，也有居家時快速調制的便捷味道。 本質上，混飲是江小白“味道+”戰略的一部分，它嘗試著將中國味道和中國酒文化結合起來，一起進入當地的主流消費市場。據悉，2019年，江小白將在日本、南非、泰國、澳洲、香港等地，啟動多場美食節和新品發布品鑒活動。26日當晚，江小白便發布了針對國際市場的全新系列產品--“江小白PURE”。 除了在酒體上下足功夫，江小白PURE還打造了符合國際主流審美的瓶身設計，并采用了適用于酒吧調酒的國際通用瓶口。據了解，江小白PURE還將陸續推出盒裝版、特別版、聯名版等。 各國經銷商對于該產品都持有樂觀態度。來自日本的經銷商坦言：“作為一款針對國際市場的酒，PURE無論是從包裝設計到酒體口感都比其他產品更加精致，或許會是一款顛覆性的產品�！� 3、著眼長期價值，持續探索國際化 據報道顯示：我國白酒產量占全球烈性酒產量的比例近40%，但國際市場的份額卻不到8%。白酒如何融入世界，是中國酒業當前普遍面臨的痛點。去年以來，茅臺、五糧液、瀘州老窖等都針對性地進行了國際化投入。比如在俄羅斯世界杯期間，以五糧液、瀘州老窖、洋河為代表的名酒企業開展大量的海外營銷活動和文化推廣活動。 

和老大哥們的優勢不一樣，江小白的思路是，先放眼全球，研究全球烈酒的重要趨勢，發現威士忌、伏特加等產品流行的要素，然后再思考自己的產品應該怎么做。作為后來者，沒有歷史包袱，可以站在全球高度做產品，打開國際化的想象空間。 在江小白的經營理念中，要把產品真正推向國際市場，還需要國際化的團隊組織先行。江小白國際業務部負責人坦言：“銷售業績持續穩定增長的三大基石包括強大的品牌支撐，高效的管理體系和穩定卓越的團隊。其中，團隊建設是重中之重�！蹦壳�，江小白各國經銷商都組建了穩定的團隊，負責渠道拓展和維護。 該負責人還談到，江小白對海外市場的拓展很有信心，他透露，江小白2018年海外銷售同比增長超過300%，2019年將在亞洲、歐洲和美洲地區持續加碼開拓市場。 同時，江小白也持有理性態度。他表示：“我們希望做成一個真正國際化的中國酒類品牌，讓中國酒在世界烈酒的舞臺上也能成為舉足輕重的一份子。這需要很長時間的嘗試和探索，但致力于實現中國味道的長期價值，始終是我們的品牌使命和奮斗目標�！�

 由此可見，并不是江小白不行了，而是它正在努力的開拓新的市場，將中國的白酒文化帶到全世界，但是這條路并沒有那么好走，希望江小白能夠順利的開疆擴土，讓白酒文化走向世界各地。