做中國人喜歡的能量棒 alandv想做大眾市場

現如今有很多的人都非常喜歡健身，而且對于健身用戶來說，三分練七分吃的概念早已深入人心。蛋白質的攝入有助于運動后的恢復和肌肉合成，因此市面上也有許多蛋白類的運動營養食品。除了自己做、健康餐這樣的選擇，常見的蛋白質補充產品有蛋白粉、健肌粉、預包裝的肉類等，其中蛋白棒和能量棒是相對便攜的產品。

而中國本土的運動營養棒品牌并不多，除了湯臣倍健、康比特、康寶萊等傳統企業，36氪此前還報道過X-Fire、必樂、腹愁者等品牌。然而，很多健身用戶仍依靠電商渠道買進口的能量棒和蛋白棒，其中美國品牌 MuscleTech 的市場份額超過 20%。但進口產品的問題也很明顯：產品可能并不適合亞洲人的運動需求，而且口感偏甜且粘牙。

艾蘭得集團的創新性項目孵化了一個新的運動營養品牌「alandv」，希望解決歐美市場的短板，并推動運動營養的市場教育。alandv 根據中國人的運動習慣和營養需求，提供便攜的運動營養食品，目前有兩個品類：能量谷物棒和蛋白棒，每個產品線有 4 種口味。

艾蘭得健康控股有限公司中國區品牌事業部總經理龔武告訴36氪，運動營養產品的設計研發應該回到用戶的需求，歐美人的運動習慣側重力量、抗阻力訓練，需要補充大量的蛋白質，而中國的健身人群更喜歡有氧類的運動，因此需要蛋白質和碳水搭配的產品補充。

在調研大眾用戶的需求后，團隊發現，好吃是最核心的需求，其次要有功能性，是便攜性和消費成本問題。在這個基礎上，alandv 將產品做了升級改良：1. 口味方面，做成了中國消費者更喜歡的“酥軟”口感；2. 降低甜度，吃起來“好吃又沒有負罪感”；3. 研發了年輕人更喜歡的口味，比如海鹽芝士味、芒果鳳梨味； 4. 更小只，從市面上比較常見的 48 克減少到 30 克，價格也因此控制在 10 元以內。

從口味也可以看出來，alandv 定位的用戶是年輕人。龔武表示，垂直的運動營養食品競爭已經很激烈了，alandv 除了想服務健身用戶（存量市場），更多是希望打開大眾市場（增量市場）。除了運動，alandv 的兩款產品還能作為早餐、工作、差旅的零食補充，滿足多元的場景需求。

銷售渠道上，為了更多觸達大眾人群和小白用戶，alandv 重點放在線下，主要渠道是便利店，產品從2018年下半年上線，目前已經進入天貓，還有全家、羅森等便利店等渠道。便利店渠道除了方便用戶購買，還能潛移默化做市場教育，上線至今銷量增長10倍。

艾蘭得集團從中國出發，在全球有 9 個生產基地和 3 個國際研發中心，旗下有艾蘭得、Bloem、Biocare 等10多個國內外品牌。在專業營養產品領域，有20多年生產、研發和銷售經驗，并且從原料采購到生產，艾蘭得集團不僅擁有完整的供應鏈和產能，也有遍布全球的銷售網絡。

在供應鏈資源的基礎上，alandv 也在探索幾方面業務，比如和品牌合作，借助品牌的會員渠道，為B端提供定制化的產品解決方案；另外，艾蘭得集團也在布局面向未來的科技，比如基因檢測技術和運動營養產品的結合；或是以販售機的模式進入更多線下的渠道。