喝花酒也要喝出小個性 看拾初的頂層情調設計

如今社會在不斷的變化，而且現在在我們的生活中，如果餐桌上沒有酒，那么不成席，有句話說“無酒不成席”。因此酒已經成為我們生活中不可缺少的一部分�；ㄩg一壺酒，獨酌無相親。舉杯邀明月，對影成三人�！痹诠糯�，酒和花常常是被聯系在一起的文化意向。而在當代，這兩者的關系卻變得疏離。直到“拾初”品牌出現，打造出了“花酒”這個小眾品類，并以獨特的品牌營銷和渠道，迅速在高端市場刮起了采購風潮，并借助媒體、互聯網之勢成為口碑頗佳的新消費品牌。

追逐健康、個性的產品，是新消費時代的新傾向�！笆俺酢焙芎玫陌盐兆×舜它c，以產品品牌的創新，打造“身心可感知”的健康與情趣感的體驗品，給消費者帶來升級體驗。

“拾初”花酒度數在 3 至 7 度，幾乎比果酒度數還低，對追求酒的氛圍情調又擔心飲醉、擔心對健康有害的消費者來說，拾初花酒是一個很好的選擇，甚至平時不喝酒的人也適合飲用，這讓拾初花酒的受眾范圍一下子擴大了許多，觸及到了更廣闊的人群，比如職場白領、女性用戶等。

品質方面，“拾初”的花酒產自云南大理，用純鮮花水果自然發酵而成，沒有水、酒精和其他化學添加劑，需要每五斤鮮花才能釀一斤花酒，這奠定了產品的健康性、高端性。追求生活品質、看重健康、綠色，是當下消費主力人群的共同傾向�！笆俺酢睆漠a品定位方面很好迎合了這部分年輕消費者。

“拾初”十分注重借助媒體力量展開公關營銷。比如與KOL、網絡大V、知名博主以及各種潮資源和媒體主動開展合作，使其為品牌背書，為品牌曝光和占領消費者心智奠定基礎。

在品牌營銷方面，“拾初”一直強調情感營銷，社群營銷，內容營銷。它不僅把酒當做一款產品，更當做一個和消費者溝通情感的中介，用品牌價值、品牌文化，去尋求消費者精神化的認同�！笆俺酢鄙缛夯�運營方式，便是在企業高級白領、企業主、精英人士、時尚人士等主要受眾群體中構建社群營銷，與高價值用戶頻繁互動，進行社群化定制，打造會員制等，提升用戶粘性和復購率，提升口碑裂變和品牌滲透�！笆俺酢边�很注重跨界營銷，比如與電影《閨蜜2》展開IP訂制合作，并推出“帶著閨蜜去私奔”的系列度假旅行活動，借力電影IP，結合生活場景，將品牌價值以更多元的方式傳遞給消費者，同時增強了和消費者之間的深層互動，提升后者對品牌的忠誠度。

渠道方面，“拾初”也走出了不一樣的路線。除了上面提到過的社群化訂制，以及垂直電商外，它還主要將渠道選擇為民宿、心理診所這兩個壓貨風險小，競爭力低，而且定位比較的渠道。在渠道營銷中，也十分注重消費體驗。比如和民宿合作舉辦酒局，讓報名者先體驗后消費等，這種消費方式效果也不錯，酒局的下單轉化率達到 40%。

強調產品創新，注重消費體驗升級，堅持公關營銷，再加上的渠道，這些鑄了“拾初”的成功�！笆俺酢钡臓I銷方式，也給其他飲品、酒類品牌帶來有益的借鑒。