阿華田食品飲料發力即飲和餐飲渠道 ！

在我們的生活視頻飲料的品牌非常多，但是消費者最熟悉的不過是比較大的品牌。而且有很多品牌大多數消費者都不了解，“去年的阿華田，在全球業務單元，不管是業務成長、業務貢獻均取得了突破性進展，這么多年來表現，中國市場增長貢獻在集團全球業務單元排名第三，這為未來五年規劃提供了兩個驅動力——發力即飲和餐飲渠道�！鄙虾Ｓ⒙撌称凤嬃嫌邢薰�司阿華田品牌事業部總經理杜剛先生表示。

阿華田“2.0應用”帶動餐飲渠道增長

在2018年進口博覽會展會上，一款阿華田風味的軟冰淇淋吸引了參觀者排滿了長隊，這給阿華田發力餐飲渠道找到了一些突破口。

2018年圣誕檔期間，阿華田聯合全家便利試水，在上海推出了為期兩周的阿華田全新冰淇淋系列，甄選進口優質可可，進口陽光大麥，進口優質奶源，產品有圣代系列、萬花筒系列、華夫筒系列，同比黑巧克力銷售增長45%。這一case得到同行的廣泛關注。

3月21日起，阿華田聯合圣安娜餅屋，在華南地區推出全新阿華田 x 蛋糕系列，包括阿華田麥酷趣乳脂蛋糕、阿華田意大利奶凍乳脂蛋糕卷、阿華田麥酷趣乳脂蛋糕杯、阿華田麥酷趣乳脂蛋糕切件、阿華田麥酷趣牛角可頌。1972年圣安娜餅屋在香港跑馬地誕生至今在香港、澳門及廣州等地有150多家門店。

獲悉，5月份，阿華田將聯合西樹泡芙全國300家門店推出酷脆產品。此外，阿華田會在各個城市和地區發售更多的跨界合作新美味，以阿華田風味帶動很多渠道。

“如果說阿華田進入宜芝多等烘焙、餐飲渠道是“1.0應用”，那么阿華田風味的產品是“2.0應用”。將一款帶有阿華田風味的產品呈現，得到雙方認可的話，談配方、談研發、談方案、談品牌賦能。在品牌賦能方面包括產品名稱、品牌logo的露出等宣傳方面。阿華田總經理杜剛先生向《快消品》表示這樣解釋阿華田2.0應用。

2.0應用得益于阿華田強大的研發能力和品牌賦能能力。如很多飲料中使用的糖漿是麥芽提取物，今年阿華田會計劃做一個無糖版的阿華田粉劑。在品牌賦能方面，阿華田品牌源于瑞士，至今已有110多年的歷史，熱賣于全球50多個，塑造了阿華田值得信賴的品牌文化。加之餐飲自帶“網紅”特質，易傳播，容易打開市場。今年阿華田餐飲渠道還在“種草”階段，希望明年能夠“飛起來”。杜剛先生說道。

推新品以“組合拳”投入市場

飲料作為阿華田驅動力，2018年阿華田燕麥麥芽乳飲料（330ml）持續發力，在產品方面增加了抹茶口味，豐富了多年來口味單一的局面；在渠道上，重點覆蓋江、浙、滬和華南地區的便利店和學校渠道，此外阿華田進行全渠道營銷，進駐自動販賣機、餐飲渠道、新零售渠道，社交便利渠道，電商渠道等，增長超過。

在2018年12月，阿華田推出阿華田燕麥麥芽乳飲料（200ml），口味有麥香原味和濃香可可味，禮盒裝也同步上市。此款產品和經典的阿華田燕麥麥芽乳飲料形成了“組合拳”。

了解，阿華田燕麥麥芽乳飲料規格更小巧，只有200ml；價格更親民，零售價3.5—4元之間，更適合到更深的區域中去，如二三線及周邊城市； 配方和330毫升燕麥乳完全一樣，選用進口原材料，保持了深受消費者好評的醇香口感，在分銷渠道上，帶有禮盒裝和周轉箱更適合進入賣場超市渠道，提高分銷效率。

在渠道操作上，新款阿華田燕麥麥芽乳飲料（200ml）會選擇“一陽指”而不是“鐵砂掌”的操作手法，找到有共同愿景、長期合作的經銷商，在每個區域進駐當地的龍頭賣場和超市渠道，在重點門店加強鋪貨，如做專業性的試飲等推廣，進行加強性的投入，通過樣板市場的影響力來推廣。為保護線下渠道的拓展，200ml的先不會進入線上渠道進行銷售。

新產品、新模式的嘗試，是“收和放”的過程，首先是“放”，推出新產品，開放新渠道，“放”是要收回來的，收回數據進行分析，分析之后進行“放”會比較。一“收”一“放”，更地出擊市場。

阿華田1993年進入中國,阿華田在中國的支廣告“阿華田的孩子不得了,是了不得”家喻戶曉，很多人都是伴隨著阿華田成長。面對革新迅速的中國市場，阿華田現在做的不僅是業績的達成，更是業務模式的探索，這也是為阿華田未來可持續增長在探路。阿華田品牌事業部總經理杜剛先生如表示。