體質能量由“草根”形象成為“中原霸主”

面對功能飲料的中堅力量，青年領軍品牌中，東鵬特飲2018年營收50億以上，樂虎接近31億，那"中原霸主"體質能量呢？

2018年體質能量整體規模超過25億。其實，2016年體質能量規模便突破20億，且增速在近幾年中相對快，而2017、2018年增速相對放緩，但也均有兩位數增長。在"大本營"河南及其周邊區域，體質能量已成為受歡迎的中國本土功能飲料品牌；在江蘇等部分地區，流傳一句話"功能飲料中，鐵罐品牌紅牛，塑料瓶品牌體質能量",可見其不凡的影響力。

體質能量，作為中沃旗艦品牌產品，這一土生土長的功能飲料品牌，在中國市場已經打拼了整整20年。1999年，河南省沃爾瑪飲料有限公司成立，并開始研發功能飲料，自此公司開創了功能飲料新篇章；2008年，與中國男子籃球隊正式簽約，并開始在央視、衛視等媒體投放廣告，擴大品牌知名度；2012年，公司正式更名為河南中沃實業有限公司，并全新升級體質能量系列產品；2016年，體質能量通過保健品認證，"中沃"認定為；2017年，"中沃·體質能量"同樣被認定為。

雖2019時間過半，但2019年體質能量的重點規劃和布局，你真的了解嗎？據體質能量相關負責人介紹，產品方面，2019年在穩定600ml金球、金鉆體質能量發展的同時，重點布局戰略性新品330ml含汽黑罐體質能量，值得一提的是，新品特別添加濃縮枸杞汁、沙棘汁、椰子水、蘋果汁，外加濃烈的氣泡刺激，口感豐富，口味獨特。產品不僅在超市、流通渠道受消費者青睞，更是在餐飲、學校、網吧等特通渠道形成主流。同時，250ml金罐體質能量作為中沃的戰術性產品，也是2019主推的一款產品。

品牌推廣方面，今年1月至5月，體質能量廣告登陸央視，在多頻道節目進行播放。尤其在銷售旺季的6月，伴隨著銷售旺季的到來，金球金鉆、金罐體質能量廣告在央視更多節目、更多時段、更多頻次，大范圍覆蓋消費群體。此外，通過高速公路、城市公交等媒介方式擴大影響力。

不僅如此，體質能量在線下針對消費者推出"壹元換購"活動（中獎率30%），近期又推出了"喝體質能量，中黃金大獎"活動與"我是魅力店主、我為體質能量代言-賽照贏大獎"活動，后者獎品設置同樣豐厚。此類活動，極大激發消費者與終端店的積極性，形成"消費者愿意買，經銷商愿意賣"的良性氛圍。

而愿意賣的背后，根本因素是相對紅牛等品牌產品較大的讓利空間。有經銷商表示，體質能量一瓶進價三塊四，賣五塊；而紅牛進價四塊七，賣五塊。中間利潤顯而易見。體質能量，從鄉鎮市場切入，依靠高利潤刺激經銷商，由"草根"形象成為"中原霸主",營收直逼達利的樂虎，有此成績，實屬不易。

并且，體質能量在中沃產品矩陣中的比重高達八成，不過這正是河南中沃董事長王懷宣為公司制定的"一品為主，五品輔助"戰略的體現。王懷宣曾表示，中沃要穩步經營，小步快走，到2020年，六類產品在全國有一定市場占有率，銷售額能達到60-80億。目前，留給中沃還有一年半的時間，能否達成目標，我們拭目以待吧！