戰火又起，和其正趁機超車？

本是同根生的加多寶和王老吉圍繞著誰可以擁有王老吉商標打起了官司，官司一打是7年，盡管法院也做出了終判，但直到現在這兩兄弟都沒有止戰的意思。

2007年，達利集團首次涉足涼茶界，推出的和其正涼茶一炮而紅，差一點顛覆了中國涼茶的格局。

按理說，老大老二忙著打架去了，老三應該有很大的機會乘虛而入，一舉超到前面去才對啊。

事實剛剛相反，加多寶和王老吉打了幾年后，回頭一看，之前發展勢頭非常不錯的和其正竟然很少露面了。

背靠大樹，趁亂起義的和其正

和其正在市場上的突出表現，和背后倚靠的達利集團不無關系。

哪里有熱點推出什么產品，一向是達利集團的策略，推出和其正對標涼茶老大王老吉也不例外。

2007年，王老吉涼茶列入市級非物質文化遺產，同年加多寶在浙江杭州經濟技術開發區投資4500萬美元新建涼茶生產基地，這些都說明涼茶的春天馬上要來了，達利集團此時持幣而入，看中的是涼茶市場的發展潛力。

利用達利集團的幾千家經銷商將和其正的營銷網絡覆蓋到全國。作為全國的食品生產龍頭企業，達利集團每年的銷售額超百億，渠道建設在全國首屈一指，對于和其正的多渠道戰略有直接推動作用。

涼茶黑馬突然消失了

按理說，老大老二忙著打架去了，老三應該有很大的機會乘虛而入，一舉超到前面去才對啊。

事實剛剛相反，加多寶和王老吉打了幾年后，回頭一看，之前發展勢頭非常不錯的和其正竟然很少露面了。

“王老吉案”戰火又起，和其正趁機超車？

在商戰中，打架是增加曝光度和聚焦品牌的辦法，更會在不停的感觀刺激中不斷強化消費者對雙方品牌的認知，從而引導消費者的購買習慣。王老吉和和其正的商標之爭讓消費者記住了這兩家公司。

與此同時，老大和老二為了爭奪市場都在拼命降價，受傷深的是誰？老三！因為老三的實力本來比老大和老二差一些，如果跟不上那二位的節奏，在價格和成本上耗不過來，老三會慢慢被拖死。

當然，后還得從和其正本身找原因，比如產品開發是否適合市場需求、營銷策略的運用是否得當等。

比如說，曾經有一段時間，娃哈哈旗下弄出了一個非�？蓸�，非�？蓸穭偝鰜淼臅r候，請了大批當紅明星做代言，擴張的態勢非常猛，大有在中國取代可口可樂而獨居的態勢。但是后來，可口可樂和百事可樂在全世界大打出手，當他們打了一圈停下來喘口氣后卻發現，非�？蓸肪尤簧衿娴夭灰娏�。

后還得從和其正本身找原因，比如產品開發是否適合市場需求、營銷策略的運用是否得當等。

所以，表面上是老大老二是在打仗，實際上也是在一邊清理戰場，一邊重新定義市場秩序，在此過程中，神仙打架，殃及旁人的事是會經常發生的。

缺失的品牌營銷

達利食品遇到的涼茶市場難題遠不止業績下滑那么簡單。在業內人士看來，達利食目前將發展重點向樂虎轉移，而對和其正已處于不再重點扶持的業務。

2019年春節期間，和其正既沒有推出春節廣告，也沒有推出春節禮盒裝。反觀王老吉和加多寶，不僅推出了春節禮盒，還在央視新聞聯播前后投放了廣告。

達利食品表示，在涼茶品類，達利食品順應市場趨勢，在保持市場份額的前提下，通過主動控制營銷費用穩定了利潤率。

缺失的品牌營銷

但是據了解，和其正憑借PET瓶裝涼茶和低價策略，曾排名曾一度占據涼茶市場老二的位置。然而，隨著加多寶和王老吉分手，以及雙方激烈大手筆營銷競爭，和其正的在渠道和營銷上的優勢已逐漸丟失。

差異化競爭使得和其正曾經走向頂峰，目前涼茶市場還有發展空間，和其正如果可以從差異化入手，開發不同口味的產品，定位更加明確�；蛟S還有一線生機。否則僅僅在渠道層面破解，可能會成為被優化的對象。你怎么看？