奈雪的茶有意明年赴美上市 一級市場價格也有所調整

最近這幾年，茶飲一直是市場發展最快的，而且競爭也越來越激烈。喜茶的一輪融資于不久之前已全部完成，本輪估值也遠高于此前媒體報道的80億-90億元人民幣。根據筆者得到的消息，這一輪喜茶的估值大約在120億元人民幣上下，騰訊和紅杉領投。

相比之下，奈雪在一級市場并沒有太大的聲音，并沒有像喜茶一樣有數十家知名投資機構搶奪份額。在目前已公布的融資中，以投資消費品企業聞名的天圖資本吃下了奈雪釋放的幾乎所有份額，2018年年初完成A+輪之后的投后估值為60億元人民幣。

換言之，在各自完成一輪融資后，奈雪在一級市場上的價格約為喜茶的一半。

成立于2015年的奈雪于當年11月在深圳開出了首家門店，并于                                                                         2017年12月開始走出廣東地區，在全國范圍內開始拓展門店。2018年12月奈雪在新加坡開啟了首家海外門店。

目前，奈雪已覆蓋華南、華中、華東、華北、西南、西北等地區，直營門店超200家。奈雪方面表示，茶飲門店的規�；瘮U張依舊在高速推進中，預計2019年年底門店數量將達到400家。

奈雪主打“茶+軟歐包”的形式，以20-35歲年輕女性為主要客群，堅持茶底4小時一換，軟歐包不過夜；現在已推出的產品品類包括茶、軟歐包、茶禮盒、蛋糕等。

今年2月，奈雪逐漸開始涉足酒水領域，已在北京、深圳開設了三家名為“BlaBlaBar”的酒屋，旨在為20-35歲的女性消費者提供夜生活場景，作為對茶飲場景的補充。

毫無疑問，喜茶和奈雪已處于新茶飲賽道的頭部地位，受資本青睞的“新晉追兵”樂樂茶短期內顯然還無法企及前兩者的高度。

令人稍許意外的是，無論是奈雪還是喜茶，均對外表示在現階段已實現整個盈利，這與之前巨額虧損登陸納斯達克的瑞幸咖啡相比，有著截然不同的狀況。

然而，在資本和玩家的大量涌入、行業同質化越來越嚴重的情況下，如何使自己進一步提升店鋪坪效，加強已有消費者的黏性并觸達更多的群體，也成為了這些品牌不得不面對的一個課題。

2018年11月，奈雪的創始人彭心和喜茶的創始人聶云辰在朋友圈車厘子飲品“抄襲”一說展開了一番問答，這在一定程度上被視為雙方正式“宣戰”的起點。只是，一年過后，雙方顯然已不會再為產品的細節而過多爭執，整體的眼光和格局也不會拘泥于彼此。

得益于行業高增長的紅利期，喜茶和奈雪都在過去兩三年內取得了爆發性的增長；而當泡沫逐漸消失、市場趨于冷靜之后，品牌的護城河究竟有多高成了制勝關鍵，何況還有瑞幸咖啡和星巴克這兩家“不差錢的大佬”。

在一個月前，瑞幸咖啡高調宣布進軍茶飲市場，將在全國40個城市推出自己的茶飲系列產品“小鹿茶”。暫且不考慮客單價和口感等因素，現有超過3000家、年底目標4500家的瑞幸門店數量足以給整個茶飲市場猛烈的沖擊。

可以說，新茶飲賽道表面看似是單品的比拼，背后實則卻是對生活場景和消費群體的爭奪。無論是星巴克瑞幸、還是喜茶奈雪，其最終目的必然是想成為年輕人心中最為信賴的生活方式品牌，而非僅僅作為可替代性較強的飲品。

因此，新茶飲賽道的戰役才剛剛開始。