新希望“何不”純牛奶引發更多關注

現在，隨著消費者健康理念的不斷增強，人們對于自身的健康問題也越來越重視�！芭c其坐躺捏肚，何不起身跑步？”“與其衰到無人問，何不逆襲成男神？春節剛過，節日綜合癥還未完全恢復的青年們像打了雞血：一款名為”何不“的純牛奶，以其文藝但不做作、逗比又不失格調、清新而個性的手繪包裝，引發關注和曬單。其特點是：打開一箱”何不“純牛奶，發現許多內盒的包裝不一樣。

該款純牛奶的新穎亮相引發了網友疑問，”何不“純牛奶怎么樣？”何不“純牛奶哪里來的？”何不“純牛奶到底有多少種包裝。

事實上，”何不“純牛奶是由新希望乳業出品的互聯網牛奶新品。一瓶零售價4.9元的酸奶，定制后價格可達7.9元/瓶，提價超4成。春節期間，新希望乳業抓住一些品牌營銷”睡大覺“的時候，攪局”搶紅包“營銷，推出”何不送牛奶過個任性年“的眾籌牛奶游戲，引發200萬人參與玩耍。產品在春節后首發迅速亮相，有態度、正能量的包裝一下激活倦怠的人們，新品自然引爆市場。

”何不“宣言一個萌妹子的自白

”‘何不’純牛奶怎么樣？值得多屯一點嗎？“”微信上很火的何不純牛奶哪里可以買到？“”為什么一箱里面，有許多盒牛奶包裝都不同？“,”這些段子太逗比了！“如今，關于何不純牛奶的關注和曬單成為熱門話題。

通過網友們曬單可以看到，”何不“純牛奶的包裝全部為手繪漫畫，一股小清新的味道撲面而來。包裝盒上文字均為獨特的手寫體。何不純牛奶外箱上還有這樣一句”賣萌“的話：”與其默默點贊，何不多一盒喜歡“.這些元素使一箱普通的牛奶，有血有肉有個性起來。

其讓人眼前一亮的不僅是外箱包裝，更驚喜的是則在打開之后。相比于傳統牛奶盒，”何不“的每盒牛奶包裝不盡相同，而是一個系列的漫畫組成，旁邊還會配上態度鮮明的何不宣言，如：”與其動若脫兔，何不怒穿秋褲“;”與其求人欣賞，何不自己鼓掌“.用輕松幽默的形式描述出男女主角不同心境下的生活際遇和態度。這樣的包裝風格，既讓人備感親切容易接受，又調動人們的好奇心，據說批何不純牛奶包裝共有6款，而每箱里面隨機裝配。至今全部包裝還沒有正式曝光過，至于”何不“純牛奶包裝到底都講了些什么故事？可能要集齊了才能知道答案。在產品即廣告，內容為王的時代，”何不“純牛奶所具備的要素自然引發人際傳播。

”何不“純牛奶不僅本身品質和包裝創新，從銷售到消費者手中這一環節也絕不馬虎，經過多輪篩選，選擇了順豐速運成為配送服務商，保證”何不“純牛奶能最快速、最安全的到達客戶手中。

”何不“亮相節后綜合癥的一劑解藥

假如說柴靜團隊的《穹頂之下》火了是一次抓住傳播學關鍵節點的成功營銷，那么”何不“純牛奶在沒有硬廣投入，沒有病毒式社會化媒體轟炸的情況下，還能悄然入市引爆網絡，便也是因其抓住了移動互聯網時代的營銷關鍵點：1、正確的傳播渠道。用在手機端能參與的趣味游戲，引發人際傳播；2、正確的時機。選擇人們最容易聚會的春節發起眾籌游戲。3、情感激發。在節后消沉期，露出有態度的”何不“宣言，擊中青年的情感之弦。

春節前期，手機上下起一場”紅包雨“,企業紛紛發放紅包，展開一場營銷廝殺。然而從效果上來看，消費者每次戳破屏幕卻幾乎只能搶到幾塊零錢，而要使用這筆紅包卻需要支付大頭，對于消費者來說逐漸失去興趣。此外，同質化的紅包營銷方式，也讓營銷活動難以脫穎而出，整個營銷效果是收效不一定大。但”何不“純牛奶另辟蹊徑，在2月8日到2月28日期間發起”何不送牛奶“游戲，玩游戲送牛奶。低門檻、高中獎率、趣味性強的游戲形式自然容易引起人際傳播，而選擇這個時間點發起游戲，恰恰是利用了消費者走親訪友的時候，更容易聚到一起玩耍游戲，參與度更高。據獲悉，游戲一共引發了200萬人次點擊參與，而首批”何不“純牛奶被一搶而空。

從站長統計可以看出，假如說春節前推出游戲只是拋出了橄欖枝，那節后的”何不“宣言才是”何不“牛奶別出心裁的又一亮點。相比傳統包裝冰冷的參數，”何不“牛奶新穎的包裝，賦予產品人物形象、親切的”何不青年“,用充滿正能量的”何不“宣言來宣揚生活態度，是不是更能激起共鳴？收到牛奶的消費者，可能是那個想減肥卻一直沒有下決心的人；可能是那個為愛受過傷，但仍然相信愛情的人；可能是那個雖然受過挫折，卻仍然懷有理想的人……在人們都沉浸在假期綜合癥中不能自拔之時，”何不“宣言不正是擊中青年痛點的一劑真正的興奮劑嗎？這樣的一款產品，想不在市場中激起浪花都難。

那么，接下來”何不“純牛奶還將玩出什么花樣？讓我們拭目以待。