金嗓子喉片業績增長靠的是漲價？

金嗓子并不被國際市場的投資者看好，公司股價像一潭死水，穩定業績主要靠漲價。

2016年，公司推出草本植物飲料，試圖在飲品市場分一杯羹，但很快在市場上銷聲匿跡。

依靠喉片這一款產品，2015年金嗓子在香港上市，公司市值一度超過60億港元。如今，跌去近8成，僅余14億港元。

近多年，金嗓子（06896.HK）穩定業績的制勝法寶是提高產品售價、提升毛利率。

斑馬消費梳理金嗓子歷年財報發現，公司主要的收入來源——金嗓子喉片單盒產品售價，從2014年的4.3元，升至2018年的6.0元，今年上半年再度提升至6.33元，產品提價幅度達47.21%。

期間，喉片的單位成本也有一定提升，從2014年的1.1元，提升至2019年上半年的1.42元，成本上漲幅度為29.1%。

公司對金嗓子喉片（OTC）高度依賴，歷年，金嗓子喉片對公司總收入的貢獻都在90%左右。

今年上半年，公司營業收入3.55億元，同比增長22.5%。公司總收入的增長，主要得益于喉片產品銷量的增長。

數據顯示，今年前6個月，喉片的收入為3.18億元，同比增長22.5%。

期內，公司另一款產品喉寶（食品）也有明顯增長，收入為0.32億元，同比增長27.1%。

公司表示，喉片收入的增長，主要得益于上半年對全國渠道的重塑，公司兩票制渠道優化顯出成效。

2017年開始全國鋪開的醫藥行業“兩票制”，對醫藥行業傳統的銷售體系造成了沖擊，金嗓子也沒能例外。

該公司原有的三級經銷體系已不能適應新的要求。當年，公司喉片收入大幅下降16.9%，業績降幅更是超過40%，錄得6138.00萬元，為自2012年有公開披露業績數據以來的歷史水平。

包裝是的成本

金嗓子創始人江佩珍有其過人之處，在企業瀕危之際，她從一系列科研成果中，一眼發現了潤喉糖的配方，成了的金嗓子。

2003年，她更是通過一頓飯拿下了足球羅納爾多，于是有了家喻戶曉的大羅為金嗓子站臺的電視廣告。

連2015年公司在香港上市時，江佩珍夸張的一記響鑼，也成為一個的經典。

還有在一般人看不到的地方，江佩珍更顯其能。

2013年，金嗓子對主要產品喉片進行升級，而其核心是更換包裝，將過去一直暢銷的20片/盒的經典版，變為12片/盒的升級版，量變少了，售價反而提升了。

公告顯示，2013年，公司喉片產品經典版和升級版同時銷售，經典版售價為4元/盒，而升級版為4.4元/盒。

僅這一個變化，讓公司毛利率水平提升一個臺階，跨入70%以上。

產品包裝規格的變化，也讓公司成本結構隨之改變。

2012年、2013年，公司包裝材料成本分別占營業成本的38.1%和36.3%；原材料分別占比31.0%和25.4%。

此后多年，包裝物占公司主營業務成本越來越高，原材料占比越來越低。

2018年，包裝占比為45.3%，原材料為24.4%。今年上半年，這兩組數據變為45.5%和22.3%。

多元化折戟

對喉片這一單一產品的重度依賴，公司顯然也能認識到始終存在的風險。

斑馬消費梳理發現，2014年-2018年，公司喉片產品的年銷量維持在1-1.2億盒之間，這從某種程度上反應出喉片產品的市場需求瓶頸。

2017年受兩票制波及，公司喉片年銷售跌至低谷。

公司也在努力拓展市場，將產品賣向全球。

截至今年6月末，金嗓子產品已出口全球44個，并在今年新開發日本和蒙古兩國市場。

公司另一款食品喉寶，難堪重任。喉寶產品2005年已開始上市銷售，如今年銷售額仍只是在5000萬元左右。

公司將目光投向了有更大市場的飲料行業，依托公司在潤喉方面的長期積累，公司選擇了草本飲料這一細分市場，于2016年推出了金嗓子植物飲料，以“清清嗓子，讓世界聽我的！”為廣告語大規模推廣，并贊助了蒙面唱將猜猜猜等熱門綜藝節目。

大手筆的投入，并未收到預想的效果。

當年，金嗓子錄得歸母凈利潤1.03億元，同比下降33.4%，主要原因在于植物飲料業務產生虧損。

因為植物飲料的推出，公司“其他產品”收入在2016年大幅提升143.2%為4450萬元，隨后，持續下滑，到2018年僅有1210萬元。