攜手瑞幸咖啡 好麗友切入中國瓶裝水市場

近日，好麗友和瑞幸進行強強聯合，雙方對濟州熔巖水、高笑美等產品達成貿易合同。這些產品將通過瑞幸咖啡線上和線下進行銷售。這意味著好麗友正在布局中國瓶裝水市場。

據悉，好麗友計劃于明年上半年向瑞幸咖啡供應530毫升裝的產品，同時，雙方商定于產品上市之際在瑞幸咖啡全國連鎖店面中推出濟州熔巖水促銷活動。

合同中提到的另一款產品高笑美是好麗友集團旗下的一款經典餅干。下個月開始，該產品將通過瑞幸咖啡線上銷售渠道與北京，上海，廣州，廈門等地消費者見面，并計劃將銷售擴大到全國瑞幸咖啡實體店。

中國瓶裝水市場的井噴時代

Euromonitor數據顯示，2016年瓶裝水市場規模約為245億美元，到2021年將增長到332億美元，潛力巨大。

里斯咨詢發布的《瓶裝水行業分析與展望報告》指出，2019年中國瓶裝水不僅是軟飲中的一個品類，而且銷量將超過所有其他軟飲，瓶裝水占軟飲市場的比例還將逐年遞增。含氣礦泉水2018銷售額3億元，5年有望達到百億。

當下，中國瓶裝水市場正迎來井噴的新時代。顯然，好麗友看好瓶裝水市場的發展。早在2016年，好麗友便花費21.24億韓元收購了濟州島本土企業“好麗友濟州熔巖水”公司60%的股份，為跨界瓶裝水板塊做布局。

不同于傳統水企的布局，好麗友此次選擇了中國第二大咖啡連鎖品牌瑞幸。據悉，截至今年6月，瑞幸咖啡在中國40個城市經營著2963家門店，并計劃到年底突破4500家門店，有望成為中國的咖啡連鎖品牌。

當下，中國瓶裝水市場6大巨頭占據著近8成的市場份額，在傳統渠道布局很難走向全國化。2017年之前，各大瓶裝水企業把會議用水作為自己重要的把控渠道，一時間成為紅海競爭。要想在體量上進一步擴大，必須尋求新的增長點。

近兩年，越來越多的企業跳出紅海競爭，瞄準了家庭生活用水市場，推出一次性大包裝桶裝水，以差異化搶占瓶裝水市場份額。

，好麗友以渠道做創新布局瓶裝水，其未來市場表現值得期待。

2019年，好麗友的創變年

2018年好麗友中國銷售收入同比增長18.1%，達到人民幣56.07億元，營業利潤達到8.51億元，經營狀況持續向好。

在好麗友中國的四大品類中，2018年派產品銷售額達到20.08億元，膨化產品則貢獻了23.13億元，并且新品均表現不俗。據內部人士透露，2018年好麗友三款新品上市當年銷售破億，新品銷售占比超過10%，成為年度業績增長亮點。

作為一家休閑食品制造商，好麗友沒有滿足于在休閑烘焙領域取得的成績。2019年，好麗友創新求變，開始了推動自身由一家休閑食品制造廠商向國際化綜合性食品企業集團轉型。

據悉，未來好麗友將在繼續強化傳統休閑食品業務基礎上，逐步進軍代餐食品、甜品店、瓶裝水等領域。今年10月，好麗友同泰國零食品牌老板仔達成戰略合作，獲得老板仔產品在中國的代理權。經玄武巖天然過濾、富含礦物質的濟州熔巖水也即將面世。明年起，530毫升裝濟州熔巖水將通過瑞幸咖啡的線上渠道及線下門店進行售賣。