好想你生意慘淡，加盟商賣其他品牌產品

在好想你加盟店里發現，掛著好想你招牌的加盟店卻在不同程度地售賣其他產品。這主要是因為好想你生意慘淡，加盟商不得不售賣其他產品。

在北京多家好想你加盟店，掛著好想你招牌的加盟店卻在不同程度地售賣其他產品。業內人士表示，好想你為了沖刺上市、盲目擴張加盟店，為加盟店的管理疏忽埋下隱患。與此同時，受產品單一、消費環境變化以及產品、渠道轉型未跟進影響，好想你加盟商也不得不投奔其他品牌，另謀新收入。

占到好想你多半實體銷售終端的加盟店，正在遭遇加盟商的拋棄。掛著好想你招牌的加盟店，卻成為了其他零食的集中銷售門店，例如朝陽區好想你加盟店，店內除了擺放部分好想你的禮品套裝外，最顯眼的位置卻被另一個食品品牌座上客所占據。

目前好想你在北京共有20余家專賣店，其中直營店為13家，其余10多家為加盟店，除了上述朝陽區加盟店外，在朝陽區和西城區其他好想你品牌加盟店，發現加盟店內均有其他品牌產品銷售。其中，西城區德勝門附近的好想你加盟店里，還賣著另一款健康食品。

食品飲料行業營銷戰略定位專家徐雄俊表示，好想你此前走的是高端禮品路線，由于近年來"三公消費"的影響，好想你業績受到影響，此外產品單一，也導致產品吸引力逐漸減弱，加盟商日子不再好過。

除了加盟商外，好想你公司自身日子也并不好過。好想你財報數據顯示，該公司2013年剔除非營業收入后凈利潤為0.62億元，同比下滑32.53%；2014年凈利潤為0.53億元，同比下降47%；2015年上半年凈利潤也同比下滑8.9%，主營業務凈利潤更是從0.36億元降至0.18億元，同比下滑近五成。

據了解，在好想你做大的過程中，加盟店可謂立下了汗馬功勞。數據顯示，2010年在好想你6.5億元的營收中，加盟店的營收貢獻占比達到了91.86%。此外，另一值得注意的數字是，好想你2010年底在全國283個城市迅速開設了1819家連鎖加盟店，該數量已是2008年初的3.8倍。受益于迅速開店、規模做大，好想你在2011年上市前三年營收規模增長了1.3倍。"好想你通過加盟商的迅速擴張拉升了自己的業績，與此同時，好像你也美化了自己的規模和業績，以此得到資本市場認可，達到了上市目的。在此過程中，好想你也暴露出了對加盟商要求不高、對加盟店管理不嚴等問題。"上述不愿具名業內人士表示。

對于加盟商利潤不保、公司整體利潤逐年下滑以及加盟商轉投其他品牌的尷尬，好想你也提出了渠道轉型和產品轉型的方案。好想你此前指出，正在從單一的專賣店銷售向專賣店、商超、電商以及流通四大渠道轉型；在產品方面，也已專門開發了10款堅果炒貨，豐富專賣店的產品線。

此外，好想你提到的另三個渠道的營收貢獻仍不明顯。數據顯示，在2015年上半年，好想你在電子商務領域的營業收入增速已低于營業成本的增加，毛利率同比下降6.24%，并沒有預期的讓人滿意。而在2014年，好想你的網絡銷售項目投入達0.27億元，虧損達0.17億元。

中國食品商務研究院研究員朱丹蓬表示，現在的互聯網銷售渠道整體競爭激烈，好想你需要投入更多成本才能保證自己擁有市場競爭力，但是由于該公司業績沒有達到預期，導致好想你的投入產出比更加失衡，新渠道的建設和收入目前已經成為了根本矛盾，好想你還未找到合適的出路。