冷谷紅葡萄酒股份有限公司
2013--2014年度樣板市場政策
一。樣板市場經銷商加盟條件：
地/市級樣板市場 加盟額度20-30萬，年任務200萬以上。
縣/區級樣板市場 加盟額度10-20萬， 年任務100萬以上。
鄉、鎮級（分銷商/特約經銷）樣板市場 加盟額度1-5萬，年任務70--100萬以上。
*（注：為了不影響合作者的積極性，避免客戶誤認為是在壓貨及倉庫轉移。同時使經銷商在：資金壓力與使用上最大化能更好地服務河南宏偉實業；讓雙方的合作：持續、輕松、良性、健康發展）特給予如下政策優惠：
地級經銷商加盟額度：20--30萬元；【一季度內必須：1-3批/次達成該全額發貨量】
縣級經銷商加盟額度：10--20萬元；【一季度內必須：1-2批/次達成該全額發貨量】
達到以上加盟額度的客戶，成為我司加盟經銷商，將享受樣板市場支持政策�。�！
二。市場支持政策比例 :
|
產品品類 支持項目 |
流 通 系 列 |
商 超 系 列 |
餐 飲 系 列 |
有 機 系 列 |
團 購 系 列 |
| ﹡渠道建設→（推廣促銷支持） | 30---40% | 30---40% | 30---40% | 30---40% | 20---30% |
| ﹡品牌建設→（廣告宣傳支持） | 20---30% | 10---25% | 20---30% | 20---30% | 10---25% |
| 核心.潛力.空白.市場（機動儲備） | 50---30% | 60---35% | 50---30% | 50---30% | 70---45% |
| 首款同額.投入支持（達標政策） | 100% | 100% | 100% | 100% | 100% |
* 說明：該政策為首批同額額度支持政策，主要用于達標經銷商全款一次性到帳后的區域在下屬渠道網絡建設上使用，經銷客戶不得節流，亂用。發現給予取締，并追究責任。
二、無達標客戶或前期沒有達成合作正式簽約的：該客戶前期因無信心需要先進行試銷的，可根據實際情況必須現金訂貨，兩個月內進行市場試銷期，待證明我公司言行一致、品質保證、承渃兌現的情況后一次性現金訂貨達標的客戶任然享受樣版市場政策。
試銷支持額度：按訂貨額的30--50%.
支持方式：根據方案及使用情況同等同額同品下撥。
核銷方式：分公司結合廠部政策執行
訂貨額：最少不低于一萬元以上、二至三個單品。
達標樣版市場的政策使用
渠道、推廣支持說明：用于進場、進店費、鋪市促銷費、樣品酒、客情禮品、品鑒、品贈活動和常規促銷品等。支持方式為：以現金與酒水沖抵，進貨后隨機申請。
品牌、廣告支持說明：用于宣傳、造勢炒作，戶外、路牌、店招、POP、DM……等贊助活動及廣告、宣傳用品支持，支持方式為：按最佳談判合作方式（參照廠部財務核銷規定）等值支付。此費用雙方協商使用，使用時需報甲方批復備案，甲方在按廠部規定及流程核實后，在7個工作日內給予結算相應金額或產品給乙方。此支持不能重復享受我司其他優惠政策。
機動、儲備節流費用用于定貨會、品鑒會、大型的推廣活動、品牌戰略行銷造勢與大型賣場的場地費用投入。約：30%
三。銷售獎勵政策
1、銷售獎勵比例：
| 完 成 幅 度 | 70%以上 | 100%以上 | 150%以上部分并封頂 |
| 獎 勵 幅 度 | 1．5% | 3% | 4% |
2、兌現時間：為了減輕經銷商的資金壓力，如果經銷商累計完成三個季度任務則提前按相應的標準給予支付獎勵。
3、獎勵原則：按銷售總額進行獎勵。銷售總額指乙方按經銷價進貨匯款到甲方賬戶的貨款總額。
4、獎勵方式：參照廠部財務核銷規定，（通常是酒水方式返回）。
5、特別說明：公司支持的市場費用如果使用酒水的部分不能計量。
四。人員支持：
對達到加盟額度或者年度內總銷售量達到150-200萬元的經銷商，公司支持業務員1名；根據業務員表現（季度）考核及對在規定時間達到鋪貨率60%的經銷商，擁有該業務員的長期使用權。費用標準控制在3--5%以內。注：如該員通過雙方面試合格者，試用期一至三個月期間，綜合績效考核較差督輟任無改變，無法適應我司發展的，我公司有權取消該支持。由此產生的責任和損失由管理不善方自行承擔。
五。配車支持：
對達到加盟額度的經銷商，予以配車支持；年度內完成銷售量150-200萬元，獎勵面包車1臺。對達標加盟經銷商，公司將根據市場需要派車協助經銷商完成第一次鋪貨。費用標準控制在3-5%以內。注：根據實際需求如客戶在還未達量前愿意先購買使用于河南宏偉實業有限公司可提前給予酒水
如：1.5 萬元參與購買（品項選擇上由河南宏偉實業有限公司酌情安排給予先期援用），其余部分： 待根據約定合同量如期達成后兌現核銷。
六。樣板市場特殊費用支持：
視經銷商業績、投入力度、開發進度，對樣板市場給予特殊支持，如促銷活動獎勵、做專場、品酒會、訂貨會、進場費、進店費、開瓶費等支持，以上費用
在按照河南宏偉實業集團有限公司的投入由我方承擔，對方使用后，甲方在規定時間內分期核銷給乙方。根據市場情況另行商議具體使用方法和政策；此費用首先在市場政策范圍內考慮，銷售部如需另行增加費用，控制在10%-20%之內。
七、無全額使用的品項與非核心樣板市場節省的部分公司可酌情用于大型賣場內（指：我區域一再強調的→→【有效銷售點】與→→【有機品鑒店中店】模式）。
八。公司整體廣告宣傳支持、媒體政策實行三重配置：3+1模式立體營銷策略
（一重）統一配置------ 集團總部：在央視、國際頻道、報紙、媒體等進行統一配置全國性大力投入宣傳，將對樣板市場額外取到拉動效應。
（二重）重點配置------ 直營分公司：選擇樣板區域、重點市場、市場突破點…等根據市場進度重點配置地方性大型媒介投入宣傳（原則上鋪貨率達60%以上）。
（三重）選擇配置-------某區域經銷部：在非規劃內為了適應市場隨機的靈活性選擇配置區域性投入。結合區域特點，消費特色、產品差異性品牌運營支持與強化。
（四重）隨機配置--------有效銷售點：為了配合渠道 培養消費群體隨機配置單點性投入，結合渠道特色、脈資、消費能力一店一策一形一象。
九。非樣板市場政策說明：
根據集團精神與意見，對該部分市場支持政策，進行靈活處理如下：：：
非樣版市場原則上按：約60%執行。
特約經銷商原則上按：約50%執行。
十 . 河南宏偉實業公司全年市場支持政策：3+1模式立體營銷策略
1. 一級投入：根據集團與分公司精神：市場運作第一年為啟動年須加大投入力度通過前期的基礎投入。如果市場反映較好，前景可喜集團決定2010--2011年度不低于：約30-40%的投入比。按現金進貨額到我司帳戶同額度計算。
2、二級投入：凡達標客戶支持：合作成功時或后適當時機支持廣告宣傳造勢投入：揭摹、掛牌、發布……等大型宣傳儀式。如：車隊繞城、現場空飄、橫幅、品鑒義買、模特展示、歌手演出、串焼節目魔術表演和特色木偶、南音、高甲戲……等等大型專業演出支持。投入比約：10-30%
3. 三級投入： 在年度里至少不低于4--5次的大型促銷活動投入：如：5.1節…5.4黃金周…中秋…國慶教師節端午節春節普渡佛生日……等等支持大型訂貨會。品鑒會。聯誼會。投入幫助經銷商消化庫存回收現金的促銷支持。特殊支持……等等 . 投入比約：10--20%
4、軟性投入：公司根據轄區情況及經銷商配合程度給于促銷禮品。形象展示輔件。如：酒杯、火機、茶具、雨傘、筆、醒酒器、排空器、割帽器、酒品展示架、海馬開瓶刀（國際標準型）、壓縮毛巾、河南宏偉實業有限公司服裝、POP、DN、單傳、易拉寶、品嘗酒…等等河南宏偉實業有限公司的各項促銷品支持，還有集團半月刊的行業報紙學習宣傳資料。
三級（3+1）模式立體營銷策略
政策總支持額度超過1:1的市場投入。
十一。 投入力度的核銷方式；
由公司人員配合區域經銷商根據渠道客戶與商家需求，結合投入對象的實際情況支付，即：根據實際情況該給什么核銷公司就給于相對應的方式兌現。（現金及酒水）但：必須按廠部核銷（制度與流程）結算。
十二、投入力度的使用比例分配：
廣告宣傳：30%; + 銷售促進：70% （分配）。
特別說明：河南宏偉實業有限公司通過階段性的市場動態與需求結合市場實際，科學合理地驗證了之前向總部匯報的，建立福建漢森渠道網絡銷售體系即（有效銷售點與酒店餐飲店中店模式）該模式巧妙完美地結合了我司品牌差異性，通過企業文化沉淀和品牌故事挖掘，延續了河南宏偉實業有限公司文化的內涵【沙漠、有機、生態、健康】的概念。引導消費者在競爭激烈的市場中，享受到真正的國產高品質真品有機葡萄酒。
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河南宏偉實業有限公司
2013-4-25
紅酒招商與紅酒加盟注意條件
摘要：近年來，中國的進口葡萄酒消費呈現驚人的增長，尤其是商務送禮領域。很多人看到這個火熱的勢頭，準備投身到進口紅酒代理和加盟中，分一杯羹，然而有很多陷阱鮮為人知，在這篇文章中，河南宏偉實業將和大家專業地分析加盟進口紅酒時的注意事項。
關鍵詞：進口紅酒 紅酒招商 紅酒加盟
近兩年來中國葡萄酒市場堅持快速增長勢頭，投資熱在推波助瀾，最終促成了這場中國進口葡萄酒市場“被繁榮”運動。然而在一片盲動的背后，有很多鮮為人知的秘密。
很多人代理或加盟了進口紅酒之后發現并沒有自己想象中那么好賺錢，其實做進口紅酒基本上有一個潛規則，就是你已經擁有自己的客戶資源，就是你身邊有對紅酒需求量比較大的朋友，而這些朋友買進口紅酒的用途一般是商務送禮，而不是自己品嘗，只有這樣，客戶的對紅酒的需求量才大。
如果具備了一定的人脈資源和資金，那么剩下的就是挑選一家值得信賴的進口紅酒貿易公司了。河南宏偉實業有限公司在中國進口紅酒貿易中占有一席之位，他們的紅酒招商和紅酒加盟方案被認為是紅酒招商與紅酒加盟案例中的經典，下面將會進行詳細的分析。
第一，百分百的進口原裝進口酒
所有的紅酒都是來自于國外的莊園釀造并原瓶原裝進口，其中有來自舊世界產酒國的法國、意大利、西班牙、保加利亞；還有新世界的美國、澳洲、葡萄牙、加拿大、阿根廷、新西蘭和南非。金譽還從中精挑細選了10多個重要產區的近40家精品酒莊做成了精品酒單，突出特性鮮明的地域風土特色。
第二、有層次的市場區域細分
加盟分為市級加盟、特級加盟、縣級加盟、店級加盟，根據城市及個人情況具體選擇加盟方式合作。每一種加盟方式都有一定的保護市場的政策，未經加盟商同意，其它人無法再次加盟，從而保障了市場的純凈性，無串貨及哄抬價格的現象發生。
第三、加盟扶持政策明確
每一級加盟商都會有不同的加盟權利和市場支持，在當地可以行使加盟權利，市級代理商及特級代理商都會有二級市場開發的權利，可以除開發終端市場，行使管理市場的義務和享受垂直管理的權利。
第四、強大的售后物流系統和數據分析中心
物流部設在鄭州銷售總部，有著便利的物流體系可以輻射到全國各個縣市，全國任何加盟商有進貨需求可以及時到貨，不會影響任何銷售停滯的現象。
數據分析部門完善的全國市場分析的工具及報告，隨時把握市場動態，做出銷售及市場調整，并關注國內葡萄酒市場變化，并結合當地市場概況給予代理商客觀的指導以完成更好的銷售。
第五、裝修及形象扶持
河南宏偉實業有自己獨立的門店和形象設計，每家加盟店都有統一的形象，并有專門的設計規劃圖，并由專人根據店內的面積及布局給予一定的裝修指導。
第六、開業指導
每一家加盟店都會有開業的贈品，多達幾十種硬件及軟件的支持，并有公司領導親臨現場參加開業典禮。
第七、促銷方案及營銷支持
針對不同市場、節假日如何促銷、銷售良好如何乘勝提高銷量，以及團銷、分銷、大流通市場的整體運營的指導。
第八、市場監督
關于競爭對手營銷應對策略，有專門的市場督導員進行分析和指導。
監督和協助查處競爭加盟商的非法打價格戰現象。
第九、廣告支持
根據每個加盟商的實際銷售情況給予一定的戶外廣告或媒體廣告支持。
第十、專業的品酒會
有專業的市場經理下到市場一線支持召開品酒，帶動整體銷售。
總結：
任何進口紅酒加盟與進口紅酒代理的商家都必須認真選好供應商，除了看重品牌的知名度、產品的質量和性價比之外，還必須選擇一個負責人的供應商，這是紅酒代理和紅酒招商成功的第一步，也是關鍵的一步。
冷谷紅葡萄酒股份有限公司是民權縣冷谷紅葡萄酒傳統釀造技藝第五代傳承人耿紅偉于2004年3月創立的葡萄酒生產公司。公司座落于中國冷谷民權高新技術產業開發區，占地面積46000平方米，標準化廠房25000平方米。注冊資本6000萬元人民幣，法定代表人耿紅偉�，F有職工210人。
公司主要產品為干紅、干白葡萄酒，年生產能力1萬噸。產品品質精良，內涵豐富，綿長尾凈，豐滿協調，包裝精美，深受廣大消費者青睞。目前產品已形成3大系列30多個品種。2008年被評為河南省優質產品；2009年榮獲中國第五屆國際木蘭文化節優質產品獎和中國知名品牌；2012年被評為中國農產品加工業投資貿易洽談會優質產品；大別山綠色農產品展銷會金獎；2013年被評為中國農產品加工業投資貿易洽談會金質產品，2014年被授予河南省名牌，2014河南市場最暢銷酒品，入選中國最佳100食品，中國（鄭州）世界旅游城市市長論壇指定唯一接待用紅酒，2015年8月榮獲2項國家林產品創新獎，中國農產品加工業投資貿易洽談會金質產品等20多項省級以上榮譽，河南省唯一的葡萄酒公共技術研發設計中心依托公司設立。其傳統釀造工藝被列入商丘市非物質文化遺產保護名錄，公司被確定為商丘市非物質文化遺產冷谷紅葡萄酒傳統釀造技藝生產性保護示范基地。
多年來，公司堅持“質量是血、客戶是命、誠信為本、追求完美”的經營理念，弘揚“永不言棄、永不言敗”的精神，在激烈的市場競爭中迅速崛起，成為全國葡萄酒行業一顆冉冉升起的新星。公司先后榮獲國家和省級“重合同守信用”企業、河南省農業和林業產業化重點龍頭企業、河南省十佳科技型最具創新力示范企業、河南省技術創新示范企業、河南省質量興企科技創新優秀企業等榮譽稱號。
