青島乳之星食品有限公司
在中國，我們通過與不同渠道的代理商的合作，展開乳之星全國銷售。
代理商是經營活動中的重要成員，負責把產品和服務提供給最終消費者并掌握第一線市場信息。我們承諾給予忠誠于乳之星的合作伙伴共同分享乳之星成果，給予全力的支持與配合。
一、代理商應具備的條件：
⑴具有合法經營資格的商業企業。
⑵具較強的經營活動能力，并在該地區具有一定的影響及擁有良好的銷售渠道。
⑶有良好的資信度和高度責任感，遵守乳之星市場銷售規定，能積極配合乳之星在當地的市場推廣、管理工作。
⑷具備一定市場策劃能力和推銷手段，能提供銷售計劃和銷售方案。
⑸對乳之星有全面的認識和了解。
⑹充裕的資金實力和高效的營銷隊伍。
⑺ 有事業心及品質端正。
二、廣告、宣傳、促銷、推廣費用投入：
⑴廣告宣傳、進店及促銷推廣形式和內容
“milk star”制定并實施名牌戰略，綜合運用廣告宣傳和促銷推廣等手段，樹立良好的企業形象和產品形象。
——廣告宣傳的范圍包括：電視廣告、報紙廣告、電臺廣告、車身廣告、燈箱廣告、戶外路牌廣告、各種宣傳品等。
——“milk star”承擔代理商推廣“milk star”產品所需的新品費，如代理商此前未進入的終端零售及量販店，“milk star”方面認為必須進入，由“milk star”承擔進店費。
——促銷推廣的范圍包括：各種主題性、常規性推廣活動，人員促銷、海報、場地布置、產品展示和促銷禮品等�！癿ilk star”提供不少于2次的終端KA及A店、B店的海報促銷支持。
⑵廣告宣傳及促銷推廣開展方法
——形象策劃、推廣活動策劃和廣告宣傳禮品的制作，均由“milk star”統一負責，并提供給代理商。在1-2類城市，設立“milk star”專賣店或店中店，代理商承擔經營場地的租賃費，“milk star”承擔門店的裝修形象設計及提供費用。
招商區域 1、經濟發達及沿海省份原則上不招省級代理商，以地級市為單位招獨家代理商；2、內地省份可以省級或局部經濟圈地域為單位招獨家代理商；3、尚未簽定地級以上級別代理商的縣市級及終端連鎖門店可以優先發展為特約經銷商。
招商基本要求
1、認同MILKSTAR乳之星的經營理念，對MILKSTAR乳之星奶粉產品有濃厚的興趣及推廣愿望；
2、有自己的倉庫或店鋪及配貨車輛，能確保產品迅速完成終端配貨；
3、熟悉嬰童渠道，有營銷團隊；
4、嚴格維護產品價格體系，遵守經銷合同；不低價傾銷，不串貨；
5、有一定的資金基礎，有良好的市場綜合服務能力。
可提供支持
1、經營培訓：公司定期組織專賣店加盟商/經銷商參加有利于經營提高的培訓。
2、市場推廣：
① 公司時刻關注著每個專賣店/經銷商的生存發展，幫助專賣店加盟商/經銷商制定市場推廣方案，解決發展中遇到的各種問題。
②派駐市場代表、城市經理，采取傳、幫、帶等方式協助經銷商開拓和維護市場。
3、促銷支持：
①按市場需求提供足量的終端物料，實現產品終端生動化；
②系列品牌推廣活動支持；
③終端贈品、促銷品支持；
④常年終端促銷活動支持。
4、服務支持 全國免費營養服務熱線，企業網站為客戶提供企業介紹、健康咨詢、營養知識等服務；
中國乳之星嬰幼兒營養品事業部，擁有獨立專業營養品研究中心、國際先進的自動化生產技術、遍布全國的銷售網絡及由一批有豐富醫務經驗人員組成的客戶服務中心。針對中國寶寶各年齡段發育所需營養精心配制的乳之星所有嬰幼兒系列配方奶粉，依據接近母乳為黃金標準，均參照聯合國糧農組織、世界衛生組織(FAO/WHO)、食品法典委員會(CAC)標準及中國國家標準，選用優質的原料奶粉，嚴格按照國際先進的生產工藝流程，采用全封閉凈化和自動化生產，從而確保產品的營養健康和安全。
中國乳之星奶粉自有奶源、自有牧場、產自奶牛之鄉黑龍江安達，安達在1997年就被正式命名為“中國奶牛之鄉”，這是世界上最優質的奶源地之一。世界公認最好的奶源來自于北緯45°，這一區域出產的奶源，醇厚、品質優良、營養豐富。而在中國，這個最佳區域恰恰位于東經124°53′～125°55′，北緯46°01′～47°01′之間的黑龍江省安達市。這里屬于北溫帶大陸性季風氣侯，受東亞季風影響，是半干旱半濕潤地區，年平均氣溫為3.2攝氏度，四季分明，其土壤以黑土、栗鈣土等為主，土地肥沃，植物種類多。正是因為有著這樣特殊的土壤與高寒的氣候，才讓這里生長一種特別的牧草——堿草，其草質含豐富的奶牛發育所需的營養粗蛋白、粗脂肪、粗纖維和無氮浸出物等養分。在花期前，堿草的粗蛋白質含量一般占干物質的11％以上，在分蘗期高達18.53％，比國內、國外同類型牧草高出2～3個百分點，是玉米粗蛋白的1.5倍，享有“世界甲級牧草”的美譽，且礦物質、胡蘿卜素含量豐富，每公斤干物質中含胡蘿卜素49.5～85.87毫克。采用這種牧草喂養的奶牛，可以提高產奶量和奶中干物質的含量，且蛋白中的氨基酸組成，更優更合理。另外，在安達的氣候條件下，飼料不需要添加防腐劑，奶牛也很少患乳房炎等疾病，因此，牛奶中極少殘留有害物質，是真正意義上的“放心奶”。
正因為有了這些因素，安達的牛奶才當之無愧地成為最好的奶源，是國際上公認的與澳大利亞的墨爾本、美國的德克薩斯州并列為世界三大優質草場，享有‘世界明珠’的稱號。乳之星奶粉好源自好奶源及優質的營養素及配方。無污染的環境，一碧萬頃的大草原，藍天白云，純凈的空氣，無污染的水源，加上科學的飼養方法，造就了好牛奶，奶粉好首先原料選的好，鮮牛奶及高質量的營養素合理配比，讓乳之星奶粉更接近母乳化。領先一小步，成長一大步，人生贏在起點，寶寶健康的身體聰明的頭腦決定他人生的第一步，一步領先，才能步步領先，望子成龍是天下每個做父母的最大心愿 ，“無所不至，茹苦含辛，更百千萬億生而后成�！币驗閻�，付出千辛萬苦，只為讓孩子成為一個造福社會的有用之才。強健的身體聰明的頭腦是寶寶人生成功的第一步。乳之星奶粉以服務天下千萬寶寶健康成長為己任，用良心做事，做好奶粉，用誠心、愛心把最好的奶粉獻給善良純樸的愛心媽媽。
企業經營理念
樹百年品牌，致力于人類健康事業！
在這個世界上最偉大的事情是為了人類健康發展為己任，不斷探索追求，
為大眾提供更健康更適合的營養品，我們堅定不移致力于中國的健康事業發展。
MILKSTAR乳之星——嬰兒營養品的專業領導者！
MILKSTAR乳之星精神
拼搏進取、開拓創新、團結互助、以禮明德、
謙和處事、以誠立本、相與共贏、追求卓越
MILKSTAR乳之星宗旨
對消費者：為顧客提供全面、優質、更適合的營養品，傳播健康生活理念，全心全意為顧客服務，以顧客滿意為最高標準。
對客戶：合作雙贏 共同發展
對股東：高度負責 長效回報
對員工：學習培訓 成就自我
對社會：造福社會 共創和諧
MILKSTAR乳之星使命
樹百年品牌，致力人類健康事業；
為提升消費者的生活質量服務，傳播健康生活理念；
為員工搭建人生價值的實現平臺
與經銷商建立長期的戰略合作伙伴關系，實現共贏MILKSTAR乳之星成長動力MILKSTAR乳之星要做“百年企業，成為乳業領導品牌”，支撐我們成功的動力主要有三點：
1、快速成長的動力：健康的團隊，我們用雙贏文化凝聚團隊，用現代機制駕馭團隊，用大道行簡的業務流程規范團隊的行動。
2、持續成長動力：整合營銷資源
我們用MILKSTAR乳之星的理念整合社會資源，延伸我們的商業價值鏈，讓消費者，合作伙伴、MILKSTAR乳之星及社會獲得更多的共贏！
3、永續成長的動力：滿足消費者需求的不懈追求，國際標準的生產基地及生產流程，以消費者需求為出發點的全方面營養產品，以經營百年企業，致力于人類健康事業為使命的特色品牌“MILKSTAR—乳之星”其商標底部是金光閃閃的星星，上面“MILKSTAR乳之星”其寓意為乳品中的星星，金光閃閃的星星象征“MILKSTAR乳之星”健康、向上、高品質、追求卓越。星星又象征著公司在廣闊的時空中，以最創新的科技、最先進的理念，滿足消費者最大的愿望，同時也反映了“MILKSTAR乳之星”蒸蒸日上的氣勢與日新月異的面貌。
