“不需要投資”的新型經銷商

如何將一個“非著名”平拍的白酒在一個月內賣出2.2億元？貴州黔酒集團就做成了這件事情。按常規，從零起步的品牌，花三年時間做到年銷售額2億元的規模都已經很難的，更別說一個月賣2.2億元走兩大價高的公關團購渠道。當然不行，已經不同以前，三公的消費控制的那么嚴，誰還敢“頂風作案”?

2013年11月，貴州的黔酒酒莊有限公司，過貴陽大宗商品交易所和貴陽大宗商品交易所醬香白酒交易中心以220元/瓶的價格發售“黔酒-傭”成品酒100萬瓶，總發售金額2.2億元，不到一個月的時間就發售完畢。該公司如何在大宗商品交易所如何賣酒賺錢，他們的銷售與傳統的銷售渠道有何不同？大家都知道白酒的銷售除了本身的品牌效應之外，最重要的就是各地的白酒經銷商的大量營銷推廣，想比如其它公司的白酒經銷商，該公司的經銷商，并不是傳統意義上的“經銷商”.,做白酒經銷商并不是一件容易的事情，需要大量資金不說，倉庫、物流、渠道或終端網絡都需要建設選擇產品更是一個難題：搞不好一批貨堆在家里，雖然白酒不怕過期，但是其占用的資金成本也能壓垮不少經銷商。該公司的經銷商如何能借發售不用太費力就能順便做做白酒經銷的生意？

一、倉庫物流等功能可以由發售方提供。

購買方想做經銷商不必自己投資，他們只要找到需要需要酒的客戶（比如xx企業），再向貴商所提出提貨申請，便可將產品直接配送給客戶。

二、產品利潤充足

雖然產品的發售價格是220元/瓶，但是這個價格只有在貴商所發售時才能拿到，而且數量有限。發售方在媒體宣傳和流通渠道上給產品定出的價格是1080元/瓶，相比于傳統傳統渠道220元/瓶出廠價680元/瓶的零售價，經銷商更夠得到更大的利潤空間。

三、產品可置換

客戶可能不止需要一種產品，比如在不同的場合消費檔次可能就不一樣，但是發售時只有一種產品。該公司采取這樣的方法，購買方可以用“黔酒-傭”置換黔酒酒莊的其他產品。也就是說，“置換”的規則就像“后門”,雖然只發售了一款產品，但是其他的產品也相當于實現了“借殼上市”.

四、無庫存風險和資金風險

如果沒有找到有需要的客戶，購買方直接掛牌轉讓掉，或者坐等著三年拿利息，不需要像傳統經銷商一樣面對著滿倉庫的產品發愁。

貴州黔酒酒業集團改變了傳統的白酒經銷商需要投入大量資金的經銷商模式，很多經銷商本身有自己的工作，做經銷商反而只是變成了會帶來一個高收入的自我投資。

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