經銷商選擇產品要有方法

中國白酒經歷了十年的瘋狂，企業生存模式已由機會性生存逐漸向整合性生存轉型，增長方式已從規模型增長逐漸向擠壓型增長轉變，營銷模式也從指令性合作逐漸向協同式發展轉型。市場環境在變，消費結構在變，商業模式在變，經銷商的經營意識也必須在變。

經銷商如何選擇合適的產品

對于經銷商來說，究竟什么是經銷商的生存之本呢？渠道，產品，商業模式？

無論是對渠道模式的掌控，還是商業模式的打造，最終表現的載體一定是聚焦到產品上面，所以對于經銷商來說，如果缺失匹配產品陣營，什么渠道模式，什么商業模式，一切將會顯得毫無力量。

那么，經銷商究竟如何選擇匹配自身商貿公司發展的白酒品牌呢？

究竟什么樣的產品才適合經銷商呢？

經銷商選擇產品，必須考慮兩個問題：能否打得下？能否守得��？

打得下是指在爭奪消費者腦海和渠道終端的兩個戰場上，能否取勝？

守得住是指競爭者會不會迅速跟進，區隔市場防御或區域市場防御策略，有無天然屏障。

營銷戰爭的本質就是占領消費者的心智資源。產品的選擇，決定了經銷商在競爭中的地位。

如果你選擇的產品不能滿足目標消費者需求，你就不可能賣出產品；如果你選擇的產品沒有差異化，不能比競爭者更具效率、更具效能地滿足消費者，你營銷成功的可能性幾乎沒有。

單純靠關系營銷、渠道創新、戰術創新等，不能解決根本問題，都不是持續發展之路，最根本的是“產品”.

前幾年，經銷商“傍大款”,跟著全國前幾名的“著名品牌”撇脂、游擊，能否掙錢、掙多少錢，強勢品牌說了算。游戲規則的制定者是品牌所有人，經銷商只能遵從和配合。與全國知名品牌合作，必須具有相當資本和人力資源，逐步演繹成“富人的游戲”.做全國名酒廠的開發品牌或者子品牌，既要看品牌定位有無成功的可能性，又要看操盤手的心態，是圈錢，還是穩扎穩打做市場？賣點不突出，投資不到位，僅僅希望靠招商圈錢，透支名酒品牌，撇脂，已經越來越難了。

然而，伴隨中國白酒黃金發展十年，許多經銷商跟隨名酒企業快速成長，但也有許多經銷商在當今環境變化的情況下，一夜之間又回到了解放前。

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