娃哈哈營養快線10年394億瓶！成功背后的秘密

娃哈哈營養快線可以說是大家再熟悉不過的飲料了，而近日，飲料巨頭娃哈哈對外公布了其銷售數據，自2004年上市到2014年5月，營養快線憑借其健康品質和絕妙口感，十年來，營養快線累計銷量394億瓶。據了解，該款飲品在2011年銷售總量突破了150億元，2013年又突破了200億元，幾度創造了國內飲料行業單品銷量的奇跡。

據了解，營養快線自2004年投產以來，不但迅速風靡國內市場，而且在世界市場也廣受追捧。2007年，娃哈哈營養快線相繼進入俄羅斯、越南市場，2008年進入加拿大市場，2010年進入新加坡市場。目前營養快線主要出口到美國，加拿大，柬埔寨、新加坡、目前銷售量最大的是柬埔寨市場，去年柬埔寨市場銷售約50多萬美元，美國次之，約30多萬美元，加拿大約10多萬美元。

“營養快線”為何能夠在10年時間里創造銷售神話，讓我們來簡單回顧一下營養快線的發展軌跡，相信大家就不難發現這150億元背后的成功秘密。

2004年：“牛奶+果汁，15種營養素一步到位”創造飲料新品類

據了解，自2004年娃哈哈將“營養快線”推向市場之后，全新的定位、獨特的口感、豐富的渠道和宣傳策略，使得營養快線立馬暢銷市場。在眾多老面孔的飲料市場中，這個口感突出的后輩產品一舉獲得了市場和消費者的高度關注，同時也成了超市和終端小店的熱門推薦產品，獨占了市場高速增長的“果汁+牛奶”的營養類新品類產品的頭把交椅。

2005年：“早餐喝一瓶，精神一上午”獨特定位打通特定時段消費通路

2005年起，“早餐喝一瓶，精神一上午”的廣告在中央電視臺和全國各大衛視播出，其美妙的廣告旋律，清新的廣告畫面，淺顯易懂的訴求，使得營養快線很快的成為了深受白領和學生族的喜愛早餐輔助飲料，甚至并被眾多家庭婦女們納入家中常備的采購清單，也被很多年輕人視為表達愛情和友誼的信物。

2008年：“營養快線 幸福牽線” 升級產品概念挖掘消費者新需求

為了讓營養更好吸收，娃哈哈營養快線幸福牽線采用生物科技，特別添加嗜熱鏈球菌與保加利亞乳桿菌等益生菌，將大分子蛋白變為小分子蛋白，更易被身體吸收。這款新品在過去“果汁+牛奶”的基礎上升級為“酸奶+果汁”.“營養快線，幸福牽線”,發酵版本的營養快線成功強化了產品“營養”的屬性，并巧妙地產品包裝設計成“情侶裝”--兩瓶產品放在一起可以拼成一個心型圖案，與其“幸福牽線”的概念相得益彰。

不過，酸奶與果汁的混合是一個科技難題，要想成功實現這個概念，必須揭開沉淀、味道不是很舒服等難題。娃哈哈科研人員表示，此次推出的營養快線升級版是娃哈哈廣泛與全球的科研力量進行聯合攻關，并參閱了大量的文獻，組織開展了上千次的實驗后才推出市場的產品。

2009年：向美國FDA申請出口美國

2009年，娃哈哈營養快線完成了在美國FDA的注冊登記，產品通過了嚴格的質量檢查，獲準在美國市場銷售。申請期間和之后數年，FDA官員多次來娃哈哈生產基地現場檢查產品工藝、配方、原料、食品安全管理體系等，對娃哈哈世界一流的質量控制水平表示了高度的認可。 娃哈哈營養快線以其過硬的品質獲得了美國消費者的喜愛，銷售成功實現零投訴。

2011年：權威檢測 健康品質更放心

2011年，營養快線經國家食品質量監督檢驗中心檢測，含有人體所需的5大類營養素，對人體的生理功能都有益處。與此同時，中乳協理事長宋昆岡，中國農業大學食品科學與營養工程學院教授任發政，中國食品發酵工業研究院副院長宋全厚，中國食品添加劑協會副理事長兼秘書長薛毅也曾做客新華網，專家們表示營養快線是近年來市場上成功的產品，其豐富的營養，良好的口感，受到廣大消費者的喜愛。營養快線中牛奶含量超過30%,也就是一瓶500毫升的營養快線中主要含有大于160毫升的牛奶，還含有約25毫升的果汁，其中果汁含有大量的水果纖維及豐富的維生素，在此基礎上還強化了�；撬�、維生素E、維生素B3以及鋅等多種營養成分，因此營養快線是一個非常好的產品，補充營養的同時還補充了果汁及膳食纖維。

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