蒙牛與伊利產品創新、營銷創新、發展戰略等領域的巔峰對決

如今這個社會競爭是激烈的，作為兩大成功乳業品牌的蒙牛和伊利的競爭也始終沒有停下來。一直在“產品、營銷、戰略”方面進行著激烈的PK.我們現在來回顧一下兩個對手在產品創新、營銷創新、發展戰略等領域的巔峰對決。

產品創新

為增強盈利能力，伊利和蒙牛的競爭已從初級的同質化產品價格競爭，轉入消費行為細分，尋求差異化、創新化發展，開發各種功能奶、高端奶，區分同質化產品，提高產品附加值，避免價格戰。

液態奶產品PK

液態奶是中國乳品業最重要、最核心的部分，占據中國乳品業的60%市場，液態奶的市場份額將很大程度上決定企業的排名，這是蒙牛和伊利爭奪的主戰場，他們在液態奶產品的UHT奶、乳飲料、酸奶等三個主陣地展開猛烈的爭奪。

UTH奶：功能型伊利“早餐奶”和蒙�！巴砩虾媚獭�,高端型蒙�！疤貋鎏K”和伊利“金典”,逐對比拼

在經過長期價格大戰后，伊利在2005年首先推出了功能型的伊利“早餐奶”,向大眾灌輸營養早餐的理念，取得了很好的市場反響。蒙牛緊隨其后，推出蒙�！巴砩虾媚獭�,向消費者者傳遞，牛奶的營養與安睡作用，并相繼推出蒙�！霸绮湍獭�、“未來星成長奶”等系列功能奶。

2006年蒙牛推出高端奶“特侖蘇”,蒙語即金牌牛奶，向消費者宣揚其源于純正奶源，高科技、高營養，得到了轟動性的市場效果，該產品“還在2006年度的IDF大會上獲得”新產品開發大獎“.伊利也推出高端新品”金典“,宣傳其奶牛MIP概念，同時不忘奶源地、高科技和高營養概念，并開展”關愛精英健康計劃“市場推廣活動為”金典“銷售助力。

持續的產品創新，使兩家巨頭在價格競爭激烈的UTH市場中穩定地提高了市場占有率，并保持了較高的盈利能力。但蒙牛產品種類更豐富，獲益也更大。另外，根據AC尼爾森數據，截止2006年6月，蒙牛和伊利的市場份額分別為：31.7%,22.7%,這也正是兩家在該產品領域競爭最好的評述。

乳飲料：伊利”酸酸乳“戰蒙�！眱炈崛椤�

在乳飲料市場，先有伊利的”優酸乳“,向主要消費人群的青春少年傳遞從”青春滋味，自己體會“的訴求信息，取得了良好的市場業績。蒙牛推出追隨品牌”酸酸乳“,并借助”超女“之勢，飛速發展，銷售收入從04年的8億元飆升至05年的30億元，成為成長最快，最成功的產品，市場份額也超越了”優酸乳“.

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