揭漏商家促銷5大“雷區”

在經銷商代理飲料或休閑食品又或酒產品和消費者購買此類產品時，不管是經銷商還是消費者，他們首先會選擇暢銷產品，其次才會抱著嘗試的心態選擇新上市產品。這時候，如果新產品促銷做得好，就能很快打開市場。在某種意義上講，促銷就是抓住通路消費者占便宜的心理設置的獎勵。促銷就是要給經銷商、二批、終端零售商一個接貨的激勵，給消費者一個首次購買的激勵。下面中國食品代理網小編就給大家說下產品促銷莫用的5大“雷區”.

第一大“雷區”忌現金，多實物。做促銷是用實物好還是現金好？實物！一定要記得實物比現金好。用實物做促銷的好處在于，顧客每每看到促銷品，就會想起這是某個廠家做促銷時送的，無形之中加深顧客對該企業及產品的印象。另外，實物促銷可以保護產品的通路價格穩定，現金促銷容易破壞設定的通路價格。

第二大“雷區”限制首批接貨量，嚴禁新品設置坎級發貨和接貨激勵。有些公司聚焦新產品推廣，會設置很多獎勵，目的是為了鼓勵經銷商大量發貨或二批和零售商大量接貨。通常這些人為了拿到獎勵，都拼命大量接貨。因此推廣期企業報表上的銷量很可觀、新產品推廣開起來很順利。相反，還有很多企業就是這樣敗北的。給經銷商設置新品發貨量，可給經銷商一定壓力，增加經銷商對新產品的重視程度，從而避免經銷商產生銷一銷試試的心態。但是，對二批和零售商設置坎級接貨量是需要斟酌的。

因為，二批和零售商是公共資源，對企業的忠誠度較差，他們關注更多的是利潤。產品剛一上市，就有差價了，那么經銷商、二批、零售商為了獲得獎勵，彼此之間就會互相竄貨。產品還沒有推廣開，可能價格先亂了。

所以，對應新品推廣，我們建議：新產品初上市，千萬不要一上來就無止境地向渠道壓貨。新產品首次發貨時，一定要限制二批和零售商接貨量。限制首批接貨量還有兩個好處：一是給二批和零售商一種錯覺，這個新產品很暢銷；二是可以增加經銷商及其業務人員的信心。

第三大“雷區”千萬不要裸價銷售。有些企業和經銷商為了省心，對新產品直接實行裸價銷售，即不做返利、不做促銷。這樣的做法看似瀟灑、看似很大牌，卻犯了嚴重的錯誤。對于暢銷的老產品，到一定時候可以裸價銷售。因為產品的通路價格大家都熟悉，利潤是多少，大家都有數，裸不裸價沒多大關系。新產品就不行了，新產品的定價未經過市場的考驗，還沒有形成穩定的通路價盤，直接裸價會造成兩個直接后果：一是通路的價盤混亂；二是導致產品快速進入衰退期。而且，我們要知道一個事實，所有市面上的暢銷產品，都不是裸價銷售。

第四大“雷區”忌一刀切，不同渠道采用不同的促銷手段和力度。不同的渠道終端促銷的方式也不相同。對于在常規渠道整箱購買的消費者來說，箱內投獎卡或實物（牙刷、毛巾、撲克、圓珠筆等）類促銷效果較好；特通渠道采用“高價高促”直接返現金較好；在現代渠道（商超）促銷，比如說方便面就以五連包作為促銷單位效果較好。不同渠道采用不同的促銷手段，力度可以根據情況隨時調整，促銷才能達到目的。

第五大“雷區”忌大路貨，促銷品要“誘惑”.促銷的終極目只有一個，吸引消費者注意、引誘消費者購買。促銷的力度和促銷品的選擇對促銷的結果有直接的影響。

我們來研究一下杜康的招商模式杜康白酒為什么這幾年成長的很快？

因為他的促銷品很有吸引力，促銷的方式也很有吸引力。當很多白酒廠家還在用洗衣機、冰箱、空調做促銷品，用贈送國外旅游做激勵時，杜康設置訂貨100萬元送寶馬5系轎車一輛的促銷噱頭。這有沒有吸引力？非常有吸引力！渠道客戶的興奮點立刻就調動起來了，很多經銷商就為了得到寶馬去參加訂貨會，100萬、100萬的下單。我們想一下，如果促銷方式還是老生常談的“訂貨100萬元返利50萬元的酒”,還能有這個效果嗎？可能不行。同樣的力度，誰的促銷品和促銷方式更有吸引力，誰就能達到促銷的目的。

希望以上幾點會對商家有所幫助哦。用正確的促銷方法，才可贏得消費者的喜愛。

免責聲明：本站部分文章轉載自網絡，圖文僅供行業學習交流使用，不做任何商業用途，如侵權請聯系刪除（）。文章僅代表原作者個人觀點，其原創性及文章內容中圖文的真實性、完整性等未經本站核實，僅供讀者參考。