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隨著社會的發迅速的發展，人們的生活水平也在不斷的進提高，導致現在的市場競爭力比較的大，因此，對于企業的發展非常的不利的。就會有很多的企業把產品進行一系列的包裝，能讓產品銷售出去。
很多企業都做出一些打折等一系列的手段，但是有的效果還不是很明顯。企業對著些情況也是非常頭疼的，從下面的下文中我們來一起看看如何如何把產品在不打折，不欺騙的情況下賣出高價錢。
在一個封閉市場里，有A和B兩種產品在競爭。A和B兩種產品各有所長，A產品質量好但是價格貴;B產品質量不如A產品，但是價格非常便宜，性價比高。A與B兩種產品各自占據著各自的市場份額和消費人群。更關心質量的人會選擇A產品，更關心價格的人選擇B產品。
然而好景不長，C產品不久以后也進入了這個市場。
那么我們來預測一下這個市場將會如何變化?
很簡單嘛，傳統經濟學原理告訴我們，C產品的加入將會使得A與B產品的市場份額都出現下降。
然而今天我要跟你說的是，其實事實上并非如此。時代在變化，現今消費者決策并已經不是如傳統經濟學告訴我們的那樣，客觀根據各個產品的屬性進行獨立判斷，而是經常受到決策情境的影響。
好了，根據前面的問題引出我們今天討論的內容--“違反傳統經濟學原理的對比效應和折中效應”。
下面，今天我們先來講這兩個效應中的“對比效應”。
一、對比效應
什么是對比效應呢?
我們舉個例子來回答:
假如你開了一家服裝店，服裝店里有一件男士夾克，質量不錯，售價1000元，但是賣的不好，有什么方法能讓這個滯銷品更容易賣出去?
最不懂營銷的人會回答：打折銷售唄，直接促銷。但是其實這種做法是下下之策，損失了企業利潤。
也許你有些小聰明會回答說：干脆把價格標為2000元，然后再打五折用1000元賣出去。這確實是個不錯的方法，但是這種做法不太道德。
或者你看過那本著名的《影響力》你可能會說：干脆直接漲價到10000元�？赡茉劫F他們越容易買。但是其實消費者只有在對產品非常不了解的情況下這種方法才可能奏效。
其實，還有一個更好的辦法：在這件夾克的旁邊掛上一件質量較差的夾克賣1500元。這樣的話消費者對兩者進行比較后更可能買走那件1000元的夾克。因為相比之下，它顯得物美價廉。
這就是對比效應。
1982年美國杜克大學教授JoelHuber和她的同事JohnW.Payne以及ChristopherPuto一起在美國《JournalOf
ConsumerResearch》上發表了一篇論文，第一次通過啤酒實驗證實了對比效應的存在。
參與者被分成兩組進行實驗：
第一組參與者在下列兩種啤酒進行選擇：A啤酒2.6美元，質量打分70分;B啤酒1.8美元，質量打分50分。
此時，有57%的人選擇啤酒A，43%的人選擇啤酒B。
第二組在下列三種啤酒中進行選擇：A啤酒2.6美元，質量打分70分;B啤酒1.8美元，質量打分50分;C啤酒1.8美元，質量打分40分。
根據傳統經濟學原理，我們一定會認為A啤酒和B啤酒的市場份額都會隨著C啤酒的加入而下降。
然而，實驗結果表明、第二組參與者中63%的人選擇B啤酒。啤酒B的份額反而比第一組增加了20%之多。
美國著名經濟學家DanAriely也曾經驗證過對比效應的存在：
實驗參與者分為兩組，讓他們選擇購買的雜志
第一組有如下選擇：A、電子版，59美元;B、印刷版 電子版套餐，125美元
此時68%的人選擇了電子版，剩下32%的人選擇了印刷版 電子版套餐。
第二組有如下選擇：A、電子版59美元B、印刷版 電子版套餐125美元C印刷版125美元。
結果顯示，只有16%的人選擇了A選項;84%的人選擇了B。
威廉姆斯-索諾瑪公司是一家美國著名的廚房用品公司。多年以前它推出了一款家用面包機售價279美元。產品推出后無人問津，畢竟當時大家更習慣在面包店里買新鮮面包。
一般來講這款面包機應該面臨著停產的命運了，但是該公司負責人不但沒有停產面包機，并且又推出了一款新的面包機。容量更大，價格也更高，售價高達429美元。新品上市之后，原來滯銷的面包機銷量迅速上升。
其實對比效應的應用還有很多，限于篇幅我就不詳細展開了。不過可以去看看蘋果著名的廣告MAC對PC也是對比效應很好的利用;另外很多廣告公司也很善于利用對比效應制造視覺沖擊。
回顧一下今天內容，我們講了一個現象：對比效應。它神奇之處在于打破了傳統經濟學原理，告訴我們消費者做決策時往往受到多種因素的影響。掌握了對比效應，以后就不用每次面對滯銷品都采用打折降價處理了。下期我們將和大家探討“
折中效應”，另外其實它還有很多應用，歡迎你發現它，然后和營銷兵法交流!
