經銷商怎么做好渠道擴張？

經銷商就是擁有產品的銷售權的，而且是一個獨立的機構。因此現在又有很多的公司都在招商中，經銷對于企業來說是非常重要的，而且很多的經銷商也都再想法設法的擴張渠道，那么經銷商怎么做好渠道擴張？

很多的人認為大的經銷商在擴張渠道方面都會有一些優勢的，但是有的經銷商就會不小心作死。實際上大經銷商一般都是經銷商群體中的佼佼者，一般銷售最低規模千萬以上，甚至過億不等。在當地屬于行業中的龍頭老大甚至全省、全國聞名。這類經銷商經銷多種一線品牌產品，甚至壟斷一個品類。他們資金實力雄厚，渠道掌控力也較強，在自己熟悉的渠道中如魚得水，也是有限資源的霸占者。

有些經銷商依仗這些資源優勢，也玩膩了老品類的周而復始枯燥運營，紛紛試水新的高毛利行業或趨勢行業。有的是為了蜻蜓點水的玩玩，有的是不知所措的亂投，有的是正兒八經的攪局。新的渠道、新的模式、新的游戲規則，一切重新開始，一旦失利小則喪失資金、勞民傷財，大則擴張慘敗、根基不保。

在渠道擴張時不該盲目冒進，而是應該保持清醒的頭腦和歸零的心態。大經銷商已經在行業中初步有成就的時候，應該保持清醒的頭腦和歸零的心態，每一個決策要做到理性和認真，不能收到外力的誘惑而迷失自己，更不能依仗自己的生意基礎就認為自己可以所向無敵。

同時大經銷商在渠道擴張時應注意：

1.不能一意孤行，要和核心干部協商決策。大經銷商的管理層一般都素質較高，對一線的洞察力很強，建議召開決策會議分析，讓團隊共同商議，團隊如果八成認可的項目很可能做成，他們也更參與其中，能做的更賣力。要是團隊都反對的項目，結果會參與度不高。經銷商老板若另立人馬，全部是新人來操作，人力成本，時間成本，磨合成本都較高，本身也是不明智的，協商出來的結果更靠譜。

2.迎合戰略布局，團隊能力要有足夠支撐力。如果是戰略布局，企業為了達到上市、達到新產品后續渠道的延伸，早有戰略規劃，積淀已久，又有足夠的市場調研和作戰方案。謀劃的進駐新的渠道，那很好！關于團隊，需要和新渠道專業度相匹配的精銳部隊，具備很強的開拓力。

3.拍腦袋，耳朵根軟的沖動決策，對新渠道的低估萬萬不可。

4.保證資金鏈健康，主產業不受牽制。大經銷商在投入新渠道銷售，一定要充分測算新渠道的整體周期投入，主要是渠道建設費用、人員、周轉率、投入回報率等，若新渠道的投入較大，有可能占用的資金影響原主渠道的運營，不建議擴張渠道。如果占用資金率較大盤現金流較少，可以操作。案例中的張總就是對資金投入的測算不細，很多隱藏的費用測算不精準，導致投入不慎，大量的資金圈入新的渠道建設，造成經營不善，也牽制了老的成熟渠道的操作，得不償失。

5.“輕易得到自己想要的”，很可能是陷阱。大經銷商在檢測一個新項目、新渠道的時候，要充分考察其產品對渠道的適合度，特別是全新的產品，為什么好的品牌，經銷權比較容易就得到了？為什么廠家銷售人員鼓吹的神乎其神這么好的品牌就我攤上了？為了穩妥起見，還是要對合作的項目、企業現狀、產品現狀、之前市場的基礎、失敗的原因進行詳實的調研，特別是投入較大資金和人力的項目，更要謹慎。

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