營銷的5個方程式

營銷是每個做銷售的人都會的，但是會是一回事，精通又是一回事。營銷可以說是每個人都會的，但是很多的人做起來都非常的困難，怎么才能讓營銷變的非常簡單，下面營銷的5個方程式是少不了的。

怎樣抓住客戶的注意力?

據說人們每分鐘大概有60億個想法，每個想法在腦子里停留的時間非常短暫。感知外部的信息外部的信息不斷的刺激大腦其實只對2種信息有興趣：

第1種：就是與自己的利益切身相關。

第2種：新的信息與眾不同，非同凡響。

注意力是什么概念呢？

就是你在茫茫人海忙著做自己的事，突然你舉起了一個標語，讓她看見了，也許她給你1秒鐘，也許是三秒。

那興趣又是什么呢？

興趣就是被延長了的注意力。注意力很短暫，可能1秒、3秒、5秒，當注意力變成30秒、60秒的時候，那就是興趣。

怎樣建立信任?

所謂信任就是安全感。怎么讓她建立安全感呢？當顧客了解你的背景越多的時候，她的安全感會越高，并且你介紹的都是跟她的興趣、跟她的注意力關注的那點是相關的，這個非常重要。

銷售人員說話、舉止看起來與他是一類的的人，也容易建立信任。

如何描繪感覺？

刺激欲望。

刺激別人的渴望不是說服而是“展示”。你了解了他的渴望，了解了他的需求，你就是給他，一步一步給他，他想要的東西，然后用你的文字展現給他看，你給他他想要的東西，你的每一段文字必須讓他感受到這一切都是他想要的。

發現對方的最深層次的需求是什么，然后展示給他看，你能夠滿足他的需求，而不是根本不知道對方需求是什么，然后說服他需要你手中的產品。

如何督促客戶采取行動？

行動要簡單、明確，不要讓顧客采取一個很復雜的行動。

在給出你具體明確而簡單的行動之前，你需要一個過渡，帶著他走進它的未來的生活，你需要展示給他看，購買了你的產品，使用了你的產品之后他的人生、他的生活、他的企業將會發生什么樣的變化，然后再把她拉回來采取一個具體的行動。

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