經銷商一定要知道“色彩理論”

對于經銷商來說把產品賣出去，自己賺到錢低最重要的，因此營銷不是只對廠家來說的，經銷商也是一定要注意的。

美國營銷界總結出“7秒定律”，即消費者會在7秒內決定是否有購買商品的意愿。商品留給消費者的第一眼印象可能引發消費者對商品的興趣，希望在功能、質量等其他方面對商品有進一步的了解。如果企業對商品的視覺設計敷衍了事，失去的不僅僅是一份關注，更將失去一次商機。而在這短短7秒內，色彩的決定因素為67%，這就是20世紀80年代出現“色彩營銷”。

“色彩理論”為世界上每一個人、每一個企業、甚至成功的品牌，帶來了全方位的超強效果。很多商家抓住商機，運用色彩理論進行產品營銷，成功者數不勝數。國外從上世紀80年代就開始實施“色彩營銷戰略”了，現已廣泛采用。

色彩的多樣感受

運用色彩對顧客心理的影響作用，不同色彩會對顧客產生不同的心理狀態和感覺。如：

紅色：會給人興奮、快樂的感受，產生溫暖、熱烈的、欣欣向榮和喜慶的聯想;

藍色：給人寧靜、清潔、理智的感覺，產生對萬里晴空、碧波海洋的聯想;

黃色：可給顧客一種莊重、高貴、明亮的心理感受;

綠色：是大自然中普遍存在的色彩，被認為是春天的代表，能使人聯想到廣闊的田園和牧場;

紅橙色：使人感到成熟的瓜果而產生甜的感受;

紫色：給人的情感是高貴、嬌艷與幽雅;

白色：能夠使人聯想到誠實、清潔、神圣、品質優良。

企業可根據自己生產經營商品的特點，選擇不同的色彩達到促銷的目的。

色彩對顧客的四種影響

運用色彩對顧客購買行為的影響作用。根據色彩理論研究和對顧客購買行為分析，色彩對顧客購買情緒和行為的影響方式有四種。

色彩追求：當市場出現流行色時，顧客會對流行色進行追蹤尋求，產生一種隨潮購買行為。

色彩興趣：如顧客對某種色彩產生好奇和興趣能激發其購買熱情和**，會欣然購買。

色彩驚訝：當顧客突然發現某商品具有自己喜愛的而平時少見而求之不得的色彩時，會迅速調整購買行為，果斷而興奮地購買。

色彩憤怒：當顧客認為某種商品是不祥、忌諱的色彩時，會產生一種潛伏的不安全的因素，厭惡而不屑一顧，甚至反感。企業在運用色彩促銷中要盡量利用前三種的影響作用，防止出現第四種情況。

色彩營銷應用案例

美國人亨利的餐館設在鬧市，服務也熱情周到，價格便宜，可是前來用餐的人卻很少，生意一直不佳。一天，亨利去請教一位心理學家，那人來餐館觀察了一遍，建議亨利將室內墻壁的紅色改成綠色，把白色餐桌改為紅色。果然，前來吃飯的人士大增，生意興隆起來了。亨利向那位心理學家請教改變色彩的秘密，心理學家解釋說：“紅色使人激動、煩躁，顧客進店后感到心里不安，哪里還想吃飯;而綠色卻使人感到安定、寧靜�！焙嗬�忙問：“那把餐桌也涂成綠色不更好嗎牽”心理學家說：“那樣，顧客進來就不愿離開了，占著桌子，會影響別人吃飯;而紅色的桌子會促使顧客快吃快走�！鄙�彩變化的結果，使飯店里的顧客周轉快，從而使食物賣得多，利潤猛增。

一些企業在產品制造、包裝裝潢上也運用色彩的感召力來促銷。如1987年，日本廠商根據市場調查，改變了鉛筆紅藍黑三種固定色彩，推出了30多種中間色，制成轟動一時的“彩色鉛筆”，這就是善用色彩變化取悅消費者的成功事例。

在商品的包裝上，像高檔禮品包裝用金銀色并扎以色帶，能給人以雍容華貴的感覺，受禮人也有情誼深重的感受，可以產生促銷效果。

的確，色彩是一把打開消費者心靈的無形鑰匙。以“色”悅人營銷法則的有效運用，能產生一種無形卻又非常有效的溝通作用，能很自然地引起消費者的購買行為。

免責聲明：本站部分文章轉載自網絡，圖文僅供行業學習交流使用，不做任何商業用途，如侵權請聯系刪除（）。文章僅代表原作者個人觀點，其原創性及文章內容中圖文的真實性、完整性等未經本站核實，僅供讀者參考。