中小企業具體的問題會出現在那些地方呢？

隨著社會的發展，企業也越來越多，有很多的企業都是中小型企業，但是中小企業發展起來是非常的困難的，因此很多的中小企業都存在很大的問題。

成功的企業都是相似的，沒有成功的企業都有各自不同的原因。成功的企業都講品牌、講團隊、講戰略等。但是對于一些尚且還處在生死線上掙扎的企業來說，他們在產品的研發，團隊建設等問題來說，是一個很麻煩的事情。企業長時間處于這樣的狀態之下，對于企業的老板來說，也慢慢的把他們那種做事的雄心壯志也抹殺了。整個企業的運營就是處于疲于奔命的狀態，企業不多的運營資金還被客戶長期占用，而企業拖欠的應付的包材，原料款等一夜是一拖再拖。因為銷售的原因，導致生產供應的體系也信用缺失。整個企業都處于負能量狀態下惡性循環的運行。這種現象在全國范圍內的小型食品企業普遍存在。那么這些企業具體的問題會出現在那些地方呢？我們通過長期的調查和交談，得出的問題癥結主要體現在以下幾個問題點上：

第一，產品力的問題

企業開發產品的信息資源很有限，所以對于什么樣的產品好銷，他們并不知道，所以企業就很難開發出好的產品來。而企業通常的做法是看市場有一些產品在賣，價格好像賣的也不便宜，然后老板回到企業就開始找師傅來做了，做出來以后就感覺這產品比市場上的口味都要好，好像這就是產品要大賣的必然條件。結果產品出來以后去找客戶，發現客戶對于新的產品一點興趣也沒有。因為企業不能說我會做什么產品，客戶就會賣什么產品。而企業又缺乏好的師傅，所以開發的產品在品質上來說，也沒什么優勢。

第二，市場問題

企業產品生產出來了，前期的的銷售都是靠老板自己到處跑，結果是到處賒貨給客戶，這樣對于企業來說，更麻煩，直接埋下兩顆炸彈。1、這些鋪底出去的貨款收回的代價很大，有的是需要多次催款，有的是可能導致雙方的合作關系破裂。2、企業現存的少量資金墊付出去以后，導致企業的現金流更趨緊張。直接影響了企業的正常發展。而這樣的鋪底直接導致的問題就是代理商對于產的不重視，可能會出現一些產品的非正常積壓。

第三，產品線的問題

企業對產品線和市場都缺乏規劃，沒有明確的目標，產品出來的價格設計不考慮產品的屬性和通路特點。原本就打算給經銷商一個低價，結果客戶一談，了解了價格以后，在問費用呢？答案是沒有�？蛻糇詈笫菗u搖頭，沒有費用沒法做。所以企業自己也難弄清楚到底是什么原因導致產品招商很難。正因為如此，企業就需要不斷的開發新品，所以在不斷的開發新品的過程中，企業原本不多的資金全部變成了包材。

第四，營銷不聚焦

在我們接觸的很多中小企業中都存在一種現象，就是產品很多，但是每個單品就是一兩個地區一個月賣一二十萬的銷售業績，所以老板在思考企業的問題的時候，總是很難下決心如何來給產品線做規劃。這樣就會出現全面的銷售出現一地一品，一地一政策的情況。這種現象對于起來說，包材的準備很麻煩，還有就是企業組織生產也很麻煩。產品的生產成本很難控制下來。

第五，以薪招人

企業渴望銷量，但是又怕沒銷量，所以對于招人，企業都是以薪招人，就是工資基本上都很低，對于提成可以高，但是現在很多人一聽底薪這屬于保障性的待遇他們就沒興趣來，甚至連談的機會也不多，這樣就出現小企業很難招到一個優秀的人。所以一個企業沒有優秀的人才的進來，這對于企業的管理和發展是很致命的。

第六，老板不放權

很多企業招一個人過來，但是老板基本上是不會放權的，也不知道應該怎么去放權，就是給新來員工去找客戶，結果銷售政策就是一個底價。銷售人員出去以后，一點談的空間也沒有，走進店里，老板一問做什么的，銷售人員把樣品給客戶一看，價格一問，直接搖頭說這東西不好賣的。連一點解釋的機會都沒有。最后老板的結論是這個新的員工不行，不會跑的或者是說不會談客戶的。

第七，企業缺乏管理意識，工廠里面亂哄哄

員工出去也是放牛一樣的，想起來了打個電話問一下，沒有一種制度去要求員工和指導員工該做哪些事情。對于員工的工作沒有肯定和評議。順眼的，就是好員工，不順眼的就踢人。

第八，企業對于員工和客戶缺乏基本的信任

老板就覺的自己聰明，客戶簽了合同打了款，訂了十萬的貨，只給發九萬，找個理由說現在貨不齊。你貨不齊你讓人家打款干嘛？耍這些小聰明，讓客戶極度反感。所以客戶在自己的朋友圈一說，這企業基本上在這一區域就沒法招商了。員工入職以后，出差費自己墊付，工資要兩個月才發，說起來是怕員工不負責的離職。就沒去想一個員工要不負責的離開，他對企業該是失望到什么份上了。就這樣兩個月的工資扣的只有一個月，出差的費用是東不合格，西不符合規定。結果人家離職以后，圈子里一說，或者是在網上一發布。企業就是好話說死也沒用了，企業的信譽不是老板可以任性的，很多企業都是老板耍小聰明，給耍死的。

第九，盲目招商

很多企業可能在一個階段或者有一兩個產品開發出來，取得一定的效果，然后就很狂熱的全國招商，結果是客戶招進來以后，產能跟不上了，然后就會出現生產是為了應付訂單。結果貨發到客戶倉庫不到兩個月，全壞了。這時候是接受退貨要虧錢，不接受退貨，客戶全死了。企業的發展最好還是能一步一步的穩健的走過來比較好，因為這要快速擴張的企業，如果沒有良好的生產后臺保障，是極其容易出問題的。

第十，萬能老板

企業的核心的確是依賴老板，但是老板也不是萬能的，所以很多企業都是以老板為依據，包裝老板說好就可以。味道老板說好就可以，價格老板說好就可以。一切都以老板的喜歡來定市場，結果是老板是賣家，他不懂買家的心。老板在員工眼中是老板，在消費者心里，啥也不是。

第十一，企業出格產品，老板腦門一拍

產品出來以后就讓員工拿在到處去招商了，也沒有目標的去做一些市場調查的工作。遇到兩個客戶一拒絕，老板的信心消失了一半。等員工跑一圈回來一反映情況。這個產品直接就停了，老板也死心了。

第十二，企業重視硬件的投資，不注重企業軟實力的加強

買一臺設備一次性的投資，企業愿意投，但是對于員工來說，薪資是每給月像按揭一樣的投資老板感覺摸不著，所以對這一塊的投資，老板壓根就不考慮的。開口閉口的說我們企業投資這么多錢，你還怕我不不起你那點工資呀！放心好了，你跟著我肯定不能讓你吃虧。其實還真說對了，你這么有實力，直接談薪資和保障就好了，又何必拿感情來說事。你那么有信譽，重情義，只要看兩個問題就知道的，第一個是你身邊有幾個人是跟著你一路走過來超過十年的的。第二是這些跟著你十年的人他們現在的生活狀況如何？是買了車還是買了房。有點錢都變成水泥廠房了，銷售人員出門借支一點費用都嗯呲嗯呲老半天的。

第十三，企業缺乏學習的動力

老板就是故步自封，總以小聰明來支配企業的目標，接受不了第三方的服務（技術支持、信息支持、管理支持、及其它如金融等）支持，其它的企業都在電子商務，融資上市了，自己的企業還守著賣了十幾年的產品不放。

第十四，企業缺乏原創意識

產品都是依靠抄襲，看見別人什么東西好賣就模仿，結果模仿了一圈了。別人的企業都成功了，它卻守著一堆別人成功的產品，賣不掉，整天抱怨生意不好做，找的人不行。就沒有反省自己的錯誤。產品是模仿的，包裝是山寨的，人員招的比別人少，費用要省。而產品的銷售價格還低，竟然賣不過人家成本高的，代價大的，投入大的。

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