蒙牛大力推進渠道營銷 積極拓展電商業務

近些年來，隨著網絡在我們的日常生活中逐漸被青睞，網絡已然成為了現今發展的一種時尚，作為國內的知名乳企，蒙牛其在營銷創新方面更加注重線上線下的互動，尤其是在網絡渠道的推廣力度特別大，其中包括在1號店、京東商城等電子商務平臺推出一站式網上專購。

蒙牛執行董事兼總裁孫伊萍也認為，新的銷售渠道（電子商務）對傳統行業的影響、新渠道的擴張和滲透率的提升都對公司發展提出挑戰。未來將加強與新興互聯網企業的合作，拓展電商業務，并引入專業的互聯網營銷人才，用互聯網思維模式去開拓新的業務平臺。

據了解，去年蒙牛對營銷架構作了系列調整，蒙牛集團過去主要以經銷商的經營模式進行市場運作；去年以來銷售體系分為經銷商、銷售公司、CBU（CoreBusinessUnit,核心業務單元）三種模式。在銷售公司方面：布局于核心戰略市場、重點一二線城市市場；分公司經理由總部銷售部門直接任命，作為獨立法人的經營實體，占有一定股權，同時依據經營狀況年底獲得分紅。

在新增設CBU市場方面：布局于一二線城市；CBU團隊直接操作市場，服務終端零售商，執行標準化作業；該團隊100%負責經營業績，全面預算管理，收支兩條線；經銷商轉型為運營商，無業績考核。

在經銷商方面，非銷售公司市場、CBU市場由公司簽約一級經銷商，蒙牛公司設置RBU,主要負責管理和指導客戶進行市場的管理，委派城市經理進行市場的管理和對接。

蒙牛內部人士表示，銷售公司由蒙牛公司注資，針對核心、A級市場設置50多個分公司，直控終端，銷售業績及終端掌控力度加強，市場基礎及市場份額得到夯實；通過CBU市場的建立，加大了終端的掌控力度，逐步實現“直控轉型”.

據有關人士表示，如今蒙牛在渠道上已經嘗試在四五線市場鋪貨，一些特殊渠道，如酒店、航空等也開始進行市場拓展。據了解，蒙牛2014年全國客戶將達三千多個，實現一級經銷商縣城以上市場覆蓋率68%.

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