經銷商除了代理，還有什么出路？

現在隨著市場越來越難做，很多的經銷商都在不斷的額考慮自己出路的問題，那么現在經銷商除了代理，還有什么出路呢？我們一起看下。

現在很多經銷商雖然代理了一個甚至幾個一線產品，每年的營業額也都能達到幾千萬甚至上億，但是在光鮮的數據背后卻是利潤率越來越低，企業運營成本增高，公司管理遇到問題，員工流動性越來越大等一系列問題。不免引來經銷商對這個行業前途的思考。其實，我認為，經銷商行業是不會消失的。因為現在食品行業還是處在飛速發展階段的，經銷商面臨的問題只是發展過程中的必然現象，這時候更是考驗經銷商公司能否順利解決問題，找到適合自己的發展出路�，F在經銷商主要的發展趨勢有以下幾種：

第一，堅持做代理，優化產品結構，做區域強勢經銷商�，F在單純代理一個品牌是無法保證經銷商長遠發展的，例如前幾年的三鹿經銷商。經銷商首先要優化自己的產品結構，靠一線產品樹立公司品牌，打造渠道優勢，靠二三線產品獲取利潤。

第二，做產品大區運營商。對于有一定產品運營經驗的經銷商，做產品的大區運營商是不錯的選擇。這樣的經銷商可以選擇一個比較有發展前景的產品，拿下這個產品幾個地市的代理權，獨立運營這個大區域，從而實現做大做強。

第三，做貼牌。這種經銷商應該具備優秀的產品運營能力和優秀的銷售團隊。這樣的經銷商在當地要擁有絕對的優勢，否則產品很難成功。

第四，自建終端。與其開發和維護渠道，不如自建終端，現在很多地區大經銷商都在做這樣的渠道下沉。

第五，做實業。經銷商行業畢竟是一個靠別人掙錢的行業，上有廠家，下有終端，充滿著很大的不確定性。很多經歷了資本原始積累的經銷商都在向實業方向轉變。例如自建工廠，向代加工或者向廠家轉變。

其實，經銷商的發展出路還是很多，上面這些都是經銷商朋友們在摸索中發現的新的增長點，在這個過程中可能充滿風險，但也是發展的必然。探索必然伴隨著苦痛，經銷商應該結合自身實際情況，找到自己的發展出路。

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