經銷商會利用產品組合方式來盈利嗎？

現在想要經營一個店鋪是非常困難的，而且最重要的就是要學會組合營銷方式，所謂組合營銷方式就是根據客戶的需求來進行相關產品的組合，從而利用火爆的產品帶動其他產品的銷售。而且，這種營銷方式還能夠提高店家的成套配送能力，使客戶得到“一站式服務”，從而提高自己的盈利點。而且，這種組合方式以差異化和靈活性為主，從而實現店家的盈利、制勝。那么經銷商會利用產品組合方式來盈利嗎？

1、互補產品

互補產品就是利用不同品種的產品進行組合，借用彼此互補的姿態做到相互拉動，借此擴大自己的渠道，與終端建立良好關系�？梢赃@么說，經銷商的產品組合幅度越寬，那么他掌控渠道的能力就越強，手里擁有的資源也就越多。經銷商的產品在渠道上進行了“互補”，不但降低了物流成本，還能夠給商家提供了較齊全的貨源，滿足了商家多方面需求。

2、淡旺產品

作為經營者，都知道做生意總是會出現淡旺季吧！但是對于經銷商來說，旺季門庭若市，淡季門可羅雀，很多產品壓在倉庫是讓人非�？鄲赖�。但是，經銷商在進行產品組合時候不妨嘗試一下淡旺季產品搭配，一方面能夠保證產品的總銷量在任何季節都呈現比較穩定的姿態；另一方面也能保證經銷商的現金流進行穩步周轉。

3、周期產品

一般來說，產品到達成熟期的時候收益會比較低，但是它勝在成長穩定，在市場上擁有較高的知名度，可以保障經銷商的永續穩健經營。這種擁有較高知名度的品牌產品能夠幫助建設和維護一個覆蓋率比較高的市場網絡。而且，這種成熟期產品和成長期產品進行組合，能夠很好的平衡風險和收益的關系。而且在成熟產品開始衰退時，成長期產品也就進入成熟期，形成產品成長梯隊，從而保證經銷商的銷售狀況不會大起大落。這樣，經銷商在規避與防范風險的同時，還能充分追求充足的利潤和經營的穩定。

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