中秋節到了，禮盒產品促銷需要注意哪些方面呢？

每到節假日很多的禮盒產品都是非常受歡迎的，而且很多的產品到節假日就會搞促銷活動，所謂好禮盒類產品是表情達意的好工具，看得見的是煙、酒、茶、冬蟲夏草、遼參、大閘蟹、鮮花、巧克力、水果，看不見的是煙酒零售也有另一番天地。

現在中秋節到了，很多的禮盒產品也都陸陸續續的出現了，但要真正做好禮盒類產品的促銷也不是件容易的事情，那么在需要注意哪些方面呢？

禮盒類產品的銷售黃金期？

禮盒類產品的黃金銷售期我們可以根據中國的傳統節日進行劃分，中秋節、春節是兩大核心節點，是禮盒類產品銷售的最大節點，同時還有清明節、端午節、情人節、國慶、元旦等節日商家也都會進行產品的促銷，以達成最大化的銷售，另外就是特定產品的節日產品，具有標志意義的產品，如德芙巧克力、預調雞尾酒、葡萄酒等，在情人節就可以作為重點推薦產品。另外特定場合下比如過生日、回家看父母、其他場合下的走親訪友、看病人等等，都是禮盒類產品銷售景。

在我們對此類產品特性的了解后，我們就要解決禮盒類產品屬性產品如何決戰黃金消費期或在其操作的過程中如何進行，應注意什么？以下將通過幾方面對其進行闡述。

哪些禮盒類產品易受歡迎？

傳統佳禮

具有明顯“標簽”性產品，如：月餅雖然中規中矩但保留傳統文化特點，在特定的消費時機會迎來短期消費高峰，為終端流水帶來突發式增長。

綜合炒貨類

這類禮盒類產品比較容易受到年輕消費者的關注，堅果炒貨消費量提升空間大，”健康、風味、混搭“是趨勢。

土特產類

上榜理由：最能反映一個地域的飲食特點和消費習慣，在消費者了解的基礎上更容易迎合終端銷售。

養生類

上榜理由：過節送禮，好多人會想到煙酒茶，但是隨著近幾年人們養生意識的濃厚，送禮也偏向于健康類禮品，養生品保健品成為最熱銷的禮品之一。比如有機果蔬禮盒、

農副產品類

上榜理由：走親訪友，拎上一袋大米或者一筐蔬菜，在以前是一件很“土老冒”的事情，而如今，此類經過包裝的農產品變成了禮品市場的新寵。而各類農產品也很應景，紛紛換上了“新裝”，成為不少顧客首選的送禮佳品。

保健類

上榜理由：一般送禮的對象也是年長居多，贈送健康的保健品不管是用的還是吃的，都會得到收禮者的喜愛。

禮盒類產品必須要從產品的特征、功用和品牌的屬性、內涵等多方面進行斟酌，找出與產品本身、品牌訴求有關聯性的賣點來歸納。同時更要注重禮盒類產品給顧客的價值感和實用性，只有這樣，才能夠使區別常規產品，達到預期的終端效果。

如何打消顧客對禮盒價格的顧慮？

一、 以防為主，先發制人

根據與顧客在接觸商談中所獲得的反饋信息，對顧客可能要提出的價格異議作出正確的判斷，然后先發制人，即不等顧客開口講出，就把一系列顧客要提出的異議予以化解。

二、 先價值、后價格

在推銷中，要遵循的一個重要原則是——避免過早地提出或者討價還價的問題。無論產品的價格多么公平合理，只要顧客要購買，則必須要付出一定的經濟代價為交換。正是由于此種原因，我們起碼要等顧客對產品的價值有了一定的認同后，才能與他討論價格問題。顧客強烈的購買欲望往往來自于對產品價值的充分認識后，而并非產品價格。若顧客的購買欲望愈強烈，則他們對價格的考慮會越少。所以在與顧客商談時，一定要先談產品價值，后談價格。否則，就很容易陷入與顧客討價還價爭執不休的誤區。

三、 用不同產品的價格作比較

提一些顧客認為價格高的產品跟另外一種價格更高的產品做比較。那么，你所向顧客推銷的產品價格就顯得相對低些。所以，門市要觸類旁通，用其他店鋪價位的套系跟自己低價位的套系相比;要經常收集同類產品或競爭對手的價格資料，以便必要時進行比較，從而通過事實來說服顧客。

四、 采用價格分解法

在可能的情況下，要盡量用較小的計價單位報價，從而隱藏價格的“昂貴感”。

五、 引導顧客正確看待價格差別

明確指明顧客購買產品后所得到的附加利益遠遠大于常規產品，這種情況下顧客就不會再斤斤計較。這就跟我們日常生活中人們購買商品一樣，同樣的一件家電或服裝，就因為其品牌和售后服務等諸多因素，往往選擇價格昂貴的來購買。

六、 采用產品示范方法

有些精品、名牌產品價格較高，顧客難以接受，這種情況下愛，可以把自己的優勢產品與一些劣質的競爭產品放在一起示范，借以強調所銷售產品的優點，并教顧客辨別產品的真偽，經過一番示范比較，顧客關于此方面的異議則會馬上消失。

禮盒類產品營銷技巧

一、把禮品賣點節日化  

如何根據不同節日情況、節日消費心理行為、節日市場的現實需求和每種產品的特色，研發推廣適合節日期間消費者休閑、應酬、交際的新禮品，這是順利打開節日禮品市場通路，迅速搶占節日廣闊市場的根本所在。

二、禮品節日化的實現

要注重禮品的休閑化、主題化、營養化這三個基點，所有節日禮品營銷活動都要圍繞禮品的“三化”展開。創新包裝，禮品“三分養七分裝”。包裝要“酷、�！�，別具一格，要從千篇一律的金黃紅紫的節日裝中跳出來，讓其好看又實用時尚。

三、禮品促銷方案要科學

搞好節日禮品促銷，要事先準備充分，把各種因素考慮周到，尤其是禮品促銷終端人員，必須經過培訓指導，否則會引起消費者不滿，活動效果將會大打折扣。節日禮品促銷至少要做好以下三件事，銷售促進媒介的選擇，銷售促進時機的選擇，銷售促進目標對象的選擇。

四、對禮品促銷活動的設計

盡量不要和強勢廠家正面對抗，尤其是不要和強勢對手打節日禮品戰，應該獨辟蹊徑，突出自己的優勢和賣點。雖然不少人在春節期間愿意出去走走看看，吃吃玩玩，購物消費，但還有更多的人則愿意在家里度假。如何讓這部分人在家里也掏錢消費禮品，為假日經濟的繁榮作貢獻。

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