對“砍掉中間商”這個話題，你了解多少？

最近幾年，競爭越來越激烈，很多的經銷商和廠家生意都非常的不好做。近幾年來，尤其是今年，“砍掉中間商”這個話題炒的越來越火熱，而首當其沖的就是我們經銷商們，似乎沒有了經銷商在中間賺差價，無論是廠家還是消費者都能從中獲得不少利益，但是事實卻是相反的。

中間商在上百年來總是個“不光彩”角色，很多新的商業模式出現時，喜歡拿”去中間環節“說事：傳說中牛逼的工業4.0，就是沒有中間商的時代，生產廠家和消費者幸福美滿的在一起，呵呵！

2016是經銷商們特別難的一年，生存空間進一步被擠壓。

大部分人以為，作為經銷商，就是一個在中間來回倒賣賺取差價的投機者，對于抱有這種想法的人，實在是蠢到了天際。

在外人看來，經銷商是這樣的：如圖

外人不懂，這么認為也就算了，就連常與我們接觸的終端店和廠家也都這樣以為，每當談到錢的問題時，便會聽到這樣的話：你這么一個大老板，缺這點錢嗎，你賺那么多的利潤，讓我一點又如何。

可是他們卻不知道，現實的經銷商其實是這樣的：如圖

經銷商們用盡了全力去配合廠家，去鋪貨，去開拓市場，數年如一日的干下來，刨去了各種開支，發現唯一掙到手的幾顆銀子，也都變成了貨壓在了倉庫里，而我們耳邊的青絲，已經變成了白發。

在這種情況下，互聯網時代來臨，電商沖擊猛烈，經濟寒冬侵襲，各個經銷商老板都在煙霧繚繞的房間里愁白了頭：今年這買賣怎么干啊。

偏偏在經銷商愁眉苦臉的時候，莫名的幾雙大手就伸到了眼前。

廠家說：現在經濟困難，店里面的費用你那里先頂一下。

店里說：現在買賣不好干，貨款稍微往后拖幾天。

經銷商哭了：你們都困難，難道我就不困難嗎？還讓不讓人活了！

不少有一定影響力的經銷商“說不干就不干了”，覺得這生意簡直tmd生無可戀。

實際上，憑直覺來判斷沒有經銷商，各方會獲得更大利益是不靠譜的，經銷商在市場環境中的價值還遠沒有開發出來，未來會越來越大。

從宏觀層面講，經濟學家托馬斯·索維爾在《詭辯與真相：經濟學入門》寫道：

長期以來人們想要去除‘中間人’的愿望卻被經濟事實給永遠的抹殺了。人類的知識和專業技術對于任何個人或管理者所設立的機構來說都是有限的。在生產與銷售鏈的諸多環節中，僅有某些部分是可以由同一批人來有效管理和運營的。

超越某一界限之后，就可能會由其他人在流程的下游以更低的成本更有效完成工作。

而從微觀層面，科特勒大師用分銷經濟效果圖說明了中間商的社會價值，又詳述了信息整理、談判、推廣、移庫等八大職能。

經銷商的作用：

最后我想說：經銷商家人們，不要灰心，不要放棄，我們需要的是重拾自己的核心職能，才能體現商業“經濟效益的主要源泉”（科特勒語）的價值，熬過寒冬，等待我們的是卓越與輝煌。

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