加多寶飲料電商平臺銷售火熱

離2017年春節只有一個星期的時間，無論男女老少，城市農村，每個地方，每一個人都在為這一年一度最盛大的節日盤算著、籌備著。隨著智能手機的普及、移動網絡的延伸，人們的過節方式正在發生千姿百態的變化，如何購買年貨就是其中之一。

現在，即使是在960萬平方公里的最邊緣區域——五六線城鎮乃至鄉村，消費者動動手指，就可以輕松將各種年貨買回家，電商和物流的滲透對于很多快消品企業意味著新的商機。

一場電商大促背后的農村年貨消費新形態

家住鐵嶺市西豐縣某村的唐阿姨，最近置辦了2017年春節的第一批年貨——1桶花生油和2箱加多寶。與往年不同，這一次唐阿姨不再需要大冬天拉著購物車去趕早市，而是由京東的快遞員送貨上門，這讓唐阿姨感覺很貼心。

去年春節，她兒子從北京回家，過節用的糖酒飲料和走親訪友的禮物都是通過網上（電商）買的。后來在兒子的耐心指導下，她也慢慢學會了網購。這一次她不僅是看中京東的免費送貨上門，更瞄準了年末大促的實惠。

1月10日，京東商城舉辦2016年度盛典，聯合了華為、小米、美的、可口可樂、五糧液等在內的23個品牌掀起年貨采購狂歡。同日，金罐加多寶“京東超市大牌日”的活動同樣引人注目，加多寶涼茶以一元秒搶、買贈等五重鉅惠讓利的形式，和抽獎、競猜等深層次的品牌互動，為囤購年貨的消費者帶來促銷利好和品牌體驗。

電商正在改變的不止是唐阿姨一家人的春節。國家統計局數據顯示，2016年1-11月份，全國網上零售額45990億元，同比增長26.2%，占全社會消費品零售總額的比重為12.5%，而十年前這一比重還只有 0.41%。

來自加多寶企業層面的數據，也對這一宏觀趨勢給予了正向印證。2016年，加多寶涼茶電商渠道整體增長83%，其中全國最大的自營電商京東平臺成增長81%，天貓增長210%，其年累計銷量在京東飲料類排第一名，在天貓排第二名（第一名可口可樂）。

最近，加多寶公開宣稱已提前完成2017年春節銷售目標，并且隨著春節臨近，銷量還在持續攀升。這樣火爆的銷售態勢，自然離不開京東、天貓等電商合作伙伴的線上加持。

“送寶下鄉”強勢鎖定農村消費升級重磅紅利

科技改變了人們的過節方式，不變的是人們對回家的信念，而這一信念在農村地區更為堅固，也就是人們通常所說的，農村的年味更重。

事實上，輿論的這一直覺并非空穴來風。一組宏觀經濟數據指示了這個國家的消費風向。2016年1-11月份，我國鄉村消費品零售額41978億元，增長10.9%，連續5年消費增速高于城鎮。而春節期間，隨著在大中城市的務工求學人群，海水回潮般涌回到低線城市和農村，這些市場的節慶消費爆發力更加大于城市。而由于交通通訊、商業渠道不如城市便捷，低線城市和農村對于電商似乎有著更熱切的需求。

在飲料行業，以渠道布局廣，市場敏感性強著稱的加多寶，早早就嗅到了這里的商機，近年來不僅持續深耕低線城市和農村市場渠道布局，更是在今年春節提出“送寶下鄉”、“送涼茶下鄉”的戰略性概念，借助合作伙伴京東的線上渠道優勢，內外整合，線上線下協同推進，在這塊市場形成了壓倒性優勢，銷量增長迅速。

這背后其實有著深厚的文化、心理邏輯。春節期間，人們回歸家庭、回歸生活，飲料消費比平日倍增，而健康飲料成為走親訪友的首選，涼茶具有天然植物飲料的優勢，再加上金罐加多寶金色包裝富貴、時尚、好運的寓意，多年培育的“招財進寶”品牌主張，這種健康和好運的結合，分分鐘讓加多寶涼茶成為人們春節消費、送禮的一個標配。

種瓜得瓜、種豆得豆。收獲紅利是果，前瞻性布局是因。加多寶集團品牌總監向云曾在接受媒體采訪時堅定看好農村市場，“隨著新農村的崛起，中國廣大農村市場的消費的潛力已經開始釋放，廣大農村將是加多寶涼茶重要的拓展空間和增長動力�！�

也許這正是一個行業領導者應有的格局，也是加多寶罐裝涼茶長期占據行業近七成市場份額，還能保持穩健增長的秘密。

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