想要銷售效果翻倍，這些技巧必不可少！

對銷售人來說，沒什么比業績更重要。而作為一個優秀的銷售人，想要銷售效果翻倍，這些技巧必不可少！

1、只拜訪決策者。

只緊追具有購買你的產品或服務響應職稱的潛在客戶。因為你每天進行銷售的時間是有限的，不要浪費時間在沒有能力進行采購的人身上。

2、控制您的日程。

第一次預約時，要接受潛在客戶覺得方便的任何時間。然后，一旦約會日期被標在潛在客戶的日程表上，要求將約會日期調整到你覺得方便的時間。

3、優化您的會議日程。

例如，如果你發現一般銷售拜訪需要半天，那么盡量把會議安排在上午8:30和下午1:30。如果你的會面被安排在上午11:00，那么你當天只能拜訪一個客戶。

4、在第一時間拜訪潛在客戶。

不要將寶貴的銷售拜訪時間（也就是工作時間）浪費在客戶關系管理系統，搞調研和回復電子郵件等事情上。你的工作是銷售，任何其他的事情都是無用功。

5、別想一下完成很多。

大多數B2B銷售需要一個以上的會議才能完成交易。你需要為第一次碰面設定一個初始目標并完成它，然后將銷售推進到下一步。

6、不要重復自己。

許多專業銷售都恐怕潛在客戶不相信他們所說的話，因此他們開始重復自己，希望重復能夠增加可信度。實際上，重復只能達到相反的效果。

7、不要期望反對。

除非你能夠百分百確信將出現某個反對意見，否則不要自己提出反對意見并作出回答。盡管潛在客戶幾乎總有意見，你所要做的最后一件事是為他們提供細目清單。

8、查明真正的反對意見。

如果潛在客戶遲疑（如“我需要和我的員工討論”）或者表現出目標不明確的反對（如，我不太確定這樣做有何意義），提出能夠搞清楚形勢的問題，這樣你才會知道該如何處理。

9、嘗試成交，然后成交。

當你講完故事，看看成交時機是否成熟。（例如，這些對你們來說有意義嗎？）一旦你理性的確認潛在客戶已經準備好進行購買，就完成交易。

10、尋求更多的推薦。

可悲的是，許多人不信任銷售人員。因此，大多數潛在客戶更傾向于尋找不掏錢的理由而不是購買的理由。當你進行銷售時如果有人推薦獎大大降低這個壁壘。

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