洽洽瓜子成功銷售的案例

發現洽洽瓜子那火焰通常紅得令人難忘的端頭商品陳設，在一整溜花花綠綠的休閑食物貨架上，洽洽瓜子的一方赤色格外顯得非常的耀眼，并且過目難忘。后來我在家樂福、華聯超市以及好又多等各類大賣場都發現了與易初蓮花貨架相同的洽洽商品展現作用，工作的靈敏，使我對洽洽在商場上的杰出體現產生了獵奇。

說實話，雖然洽洽僅僅一個香瓜子品牌，但就我所看到的其在終端上的杰出體現并不是通常休閑食物所能做到的�；蛟S我這樣說能夠有些夸大，但若是你看到洽洽瓜子在上述這類超級大賣場杰出的終端展現，就不會感到意外了。當然，若是說大型KA賣場，作為一個職業領導者所有必要杰出的戰略行動，那么那些布滿城市各個旮旯的小型連鎖超市和便當店，雜貨店乃至高速公路周圍加油站里的便當超市，洽洽也無一不是那么顯示的整齊陳設，這就足以令我對具有洽洽這個品牌的安徽華泰集團肅然起敬!

說實話，我曾經對洽洽不太曉得，由于我不愛吃瓜子，身邊的人也很少吃瓜子，所以我并不曉得，中國有這么一家僅僅靠賣香瓜子就能在幾年內賣出一個年出售額到達10個億的休閑食物品牌來的優秀公司!后來重視了一下炒貨職業，才曉得，洽洽經過幾年時刻的默默耕耘，當前現已變成炒貨職業的榜首品牌。

這使我想起這樣一個表象，在中國這么一個格外的商場，不光地域廣闊，且職業紛亂凌亂，社會和職業通常只重視一些現已成名的公司品牌，對一些冷門的職業則不加注意，所以，在中國商場上，不時會有一些狹小職業的公司，在沒有競賽的商場里飛速地增加，然后被稱之為躲藏的冠軍!套用一句上海話來說，一不小心，就變成年出售額幾個億乃至十幾個億并統領某個職業的榜首品牌，比如豆漿機領導品牌山東九陽等，而洽洽，無疑又是一個在不被人看好的傳統炒貨職業里成功興起的成功品牌。

一個成功的品牌背面總是有其共同的中心才能，這一點簡直用不著置疑，問題是，咱們總是很難捕捉到，這些成功品牌真實獲得成功的基因是啥?比如洽洽，為何在前有傻子瓜子和小劉瓜子,外有正林、大好大稱霸的瓜子商場，硬是劈開一條通道，逾越乃至領導了整個職業?

憑著幾個活潑在食物推行界兄弟的協助，我很簡單就獲得了關于洽洽的一些推行底細。這使我引起了不少的慨嘆!若是說，每個成功的公司必定有其共同的成功訣竅的話，那么經過細心研討之后我發現，洽洽之所以能變成職業的榜首，關鍵因素是洽洽在不相同的時刻段里，別離使出了推進本身疾速增加一起也引領整個職業向前開展的四大推行絕技——

洽洽攻略榜首招：技術立異，創始煮制香瓜子

當許多炒貨公司還熱中于傳統的炒制技術，洽洽卻在默默地研討怎么既能堅持香瓜子香脆的特性，又能使花費者吃了不上火乃至不臟手的香瓜子!煮制瓜子就此應運而生!這不單是一個技術上的立異，也是整個炒貨職業在瓜子技術上的一大打破，一起更是廣闊香瓜子花費者的一大福音�！扒⑶ⅰ毕愎献釉诖蚱苽鹘y炒貨技術之后，又加以傳統秘制配方，將葵花子與多種有益于人體安康的中草藥，經過格外分配后，經“煮”這一格外的技術，就有了如今百吃不厭的“洽洽香瓜子”�！爸蟆惫献邮恰扒⑶ⅰ毕愎献庸餐�生產技術的杰出代表，它不單打破了炒制瓜子多吃簡單上火的壞處，一起養分、口味的配方調制，使得一般的香瓜子，具有了入味、內含、香酥、不臟手、不上火等許多的特色，花費者也在不知不覺跟著瓜子的共同口味吃上了癮……。

煮制瓜子一出生，就引起了許多同行的拷貝，商場上處處都是煮瓜子……

洽洽攻略第二招：構思打破，推出紙質包裝袋

要做一個職業的領導者，技術技術上的立異是不行短少的，洽洽深知這一點，在推出煮制瓜子不久，洽洽又推出了頗有藝術情調的紙袋包裝，然后變成國內首家選用紙袋包裝的炒貨公司，由于其紙袋包裝的描繪帶有濃郁的傳統顏色，中式豎形信封的描繪、風俗顏色劇烈手寫體文字，再配上一段“洽洽”誕生的傳奇故事，整個商品體現出簡練、奪目、高雅的文明個性，與休閑食物的特性完滿交融，一起紙包裝也契合了時髦和環保的需要，將現代盛行新趨勢與傳統文明進行完滿的聯系,然后緊緊地抓住了花費者的雙眼。為了進一步增強恰恰瓜子的文明檔次和休閑趣味，“洽洽”還專門精心描繪了圖文並茂，打印精巧的金陵十二釵、唐詩宋詞和詼諧高興的文明卡片，這些卡片既可賞識也可作為藝術保藏，致使一個小小的瓜子商品由于這些小小的藝術花卉，增加了稠密的文明內涵，在滿足花費者口中需要的一起，也滿意了花費者大腦既精神上的需要。

許多花費者由于搜集成套的卡片的愿望而影響了其重復采辦的愿望，還有有許多花費者專門來函來電索要這種成套的卡片，并不吝出錢需要采辦，乃至有些近路的花費者，親身跑到公司來索要。

洽洽攻略第三招：途徑精耕，傳統KA兩手抓

若是說前面兩個招式，純粹是根據技術上的立異和構思的打破，帶有某些偶爾顏色，那么這第三招的途徑之戰，卻實實在在是洽洽在競賽劇烈的食物商場上所打出的又一記重拳，一起也給一些一直感嘆途徑難做、經銷商難馴的公司帶來一些新的啟示。

大家常常在談途徑的精耕細作，但終究有幾個公司能深得途徑精耕之辦法，然后做出杰出成就來的?洽洽對途徑的精耕細作，首要的要點不是啥終端打破，而是放在了經銷商上，由于洽洽深知，只要讓經銷商自動需要賣貨，商品才能在終端有杰出的體現。洽洽對經銷商的促銷上真是獨出機杼，極盡立異之所能。為了使經銷商活躍合作公司的推行，“洽洽”給經銷商設置了必定起伏的贏利空間，并定下準則：必定要讓經銷商掙錢!所以，洽洽特意做了一種新的紙箱包裝，在箱子的封口處，印者“慰勞金”幾個字，每箱里邊都2元現金，表達的意思是：“進咱們的商品就有賺”、“這是謝謝您對咱們的撐持”等。這些辦法大大滿足了經銷商“疾速掙錢”的心思，經銷商愿意合作公司，紛繁吃進“洽洽”。洽洽向經銷商確�！懊肯涠荚O獎，箱箱不失敗”，獎項巨細不限，徹底滿意了經銷商的獲利需要，大大影響經銷商的出售愿望，他們把“洽洽”瓜子鋪滿了各式各樣的小鋪，讓花費者能以最快的速度挨近它。

在搞定傳統途徑之后，洽洽又采納新的攻勢，進軍KA賣場!一開始，“沃爾碼”、“家樂�！焙汀胞湹慢垺钡刃枰獓绤柕拇笮统�市，關于這個沒有很大知名度的“洽洽”很不買帳，悉數回絕其出場�！扒⑶ⅰ辈杉{了毛澤東的“農村包圍城市”戰略：好啊，進不了超市，那我就會集在超市的周圍布點設防，把超市嚴密地包圍在中心。這就讓進出超市的花費者很快就成了“洽洽”的花費者。由于“洽洽”瓜子的口味有肯定誘惑力，洽洽的推行人員信任，花費者觸摸了“洽洽”之后，會進行再次花費，許多花費者再進入超市時會向超市需要采辦。這樣重復需要多了，超市也就對“洽洽”降低了門檻，才紛繁找上洽洽公司，需要進貨。聽說，“洽洽在挑選經銷商時，也把其進駐超市的才能作為重要的查核目標。

洽洽攻略第四招：品牌定位，刻畫高興的品牌

在缺少檔次的瓜子職業，洽洽又對品牌進行了一次大的結合，確立了“洽洽——高興”的品牌定位，然后使洽洽旗幟鮮明地與其他瓜子品牌拉開了間隔。

"由于高興所以盛行"這一句話初看顯得粗魯無理、有悖常言，但關于洽洽而言，高興是人生一大理由。一個人呱呱落地后，性別的取向就決議了他(她)的人生道路，品牌定位也是相同的道理。洽洽的具有者深知這一品牌理論，所以當"洽洽"還在孕育之中，就給它設定了"高興"這一性別或曰品牌印跡，從此，洽洽即是高興，高興就吃洽洽，也就變成洽洽的根本特點，與洽洽嚴密相連，難以別離。

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