衡水綠源食品有限公司 | 青島希雅醇食品有限公司 | 泰州市施恩食品有限公司 | 白象食品集團河南白象飲 |
滄州千尺雪食品有限公司 | 山東廣發食品有限公司 | 河南三分人家飲品有限公 | 河南浩明飲品有限公司 |
河南片斷食品有限公司 |
“糖果玩具不同于其他休閑食品,其受眾是兒童,而最終的決定購買權還是在家長手里,因此,選擇產品時,質量、動漫形象以及玩具創新等方面,既要滿足兒童的喜好,又要符合家長的選品標準!闭f起如何選擇產品,有七年糖果玩具經銷經驗的肖勇平介紹到。
作為江西鴻潤和商貿的總經理,肖勇平針對糖果玩具這一品類,不僅在選品方面,有自己獨到的見解和看法,緊跟消費需求不斷更新產品,同時,在渠道方面也精耕細作,看到消費升級之下,鄉鎮地區消費的巨大市場潛力,也實行了渠道下沉策略,如今已經成為糖玩運營的大商,因此也得以入圍“中國卡通玩具食品經銷商50強”的榜單,并且在評選投票中獲得了眾人的支持和認可,如今投票遙遙領先,足以看出其在糖果玩具這個市場做出的成就。
選品要投其所好 及時更新
之前也致力于奶粉等嬰童產品經銷的肖勇平,在2010年發現,兒童玩具糖果的消費需求非常大,有趣好玩的造型既能使兒童食用的興趣大為提升,在邊吃邊玩的過程中,又能激發兒童的想象力,因此非常受3-15歲小孩的喜歡,看到其潛藏的巨大市場潛力,也為了豐富自己的產品品類,因此他決定開始嘗試糖果玩具產品。
肖勇平非常了解要想獲得小朋友的親睞,就必須投其所好,切忌用自己的標準為他們選擇產品。目前他代理的品牌主要有億智、好伙伴、濱崎、奇峰、卡通皇國等,這些品牌的卡通授權形象,小豬佩奇、小黃人、米奇、哆啦A夢等在目前都深受兒童的喜歡和青睞,且投播率非常廣泛,因此,選擇產品時,會優先考慮當下最流行的動漫形象,再確定其授權下的具體產品。
“現如今的社會,流行時刻在變,再大的IP也可能會過時,因此,對于糖果玩具這種動漫形象對消費者影響很大的產品品類,要根據消費者需求,及時更新產品,敢于拋棄過時賣不動的產品!毙び缕奖硎。
渠道精耕細作 下沉策略逐步展開
作為產品分銷的重要途徑,渠道對經銷商的重要性不言而喻,肖勇平在渠道方面也投入很多,強大的渠道網絡,既離不開對現有客戶精心維護,也離不開對未知網點的進一步拓展。
目前肖勇平在商超、流通渠道都有布局,同時針對幼兒園、游樂場等特區深入挖掘!耙胪卣骨,前提是要做好服務,因此,我們會有專人去維護客情,定期拜訪,在做好產品配送的基礎上,多跟客戶溝通,了解產品的銷售情況和他們需求,以便我們的工作及時調整。同時,會盡力提供更多的支持和服務,幫助他們進行產品動銷,比如針對節假日的促銷和地推,我們會盡量給予支持!毙び缕奖硎。
對現有的渠道維護是一方面,另外,也需要開發新網點,才能進一步拓寬市場,對此,肖勇平在深入了解自己區域市場特征的基礎上,決定采取渠道下沉策略!拔宜诘膮^域大概有500萬左右的人口,雖然覆蓋地區不大,但如果能夠在維護現有渠道的基礎上,開拓各鄉鎮渠道,整體加起來的體量也非?捎^,因此我們計劃讓產品走向鄉鎮,爭取讓所在地區的每一個小朋友,都能買得到兒童玩具糖果!闭f起渠道的拓展,肖勇平這樣規劃。
兒童玩具糖果消費需求大 肖勇平:糖玩經銷緊跟消費潮流
同時,渠道的策略已定,產品也要隨之調整,基于鄉鎮地區的消費水平,肖勇平會考察更多,質量符合國家標準,適銷對路的產品進行推廣。
糖玩市場容量大 成人消費是趨勢
經過幾年的糖玩經銷商生意的經驗,肖勇平對這個市場非常有信心,他認為,一方面隨著二胎政策的全面的實施,兒童食品需求體量在變大。另外,對當地市場來說,糖果玩具這個品類,消費習慣正逐漸被培養起來,所以對未來的發展,他非常有信心。
同時,對這個市場,他也有自己的發現和期望,那就是現如今動漫產品,不僅僅是小朋友喜歡和消費,家長也正逐漸成為重要的消費人群。這是因為,現在的父母基本都是80、90后,他們也有自己喜歡的動漫形象,很多打著懷舊風的兒童產品,勾起了他們的兒時回憶。
“同時,電影熱門IP、二次元動漫形象,其受眾群也非常成人,這些形象的加入,也使產品的受眾群向成人化靠攏,比如小黃人這個卡通形象,小朋友和年輕人都非常喜歡,因此,我覺得企業也應該多開發一些,針對大人消費的卡通產品,這樣整個糖果玩具的市場容量,將進一步擴大!闭f起對未來產品的期待,肖勇平表示。