魅口雞尾酒憑借此四點逆勢突圍

從18世紀“雞尾酒”誕生以來，其顛倒眾生的魅力已逾兩百年，鮮艷的外表之下，雞尾酒其實也是一種非常具有個性的輕酒精飲料。注重品質、口感、包裝，都成為其獨具的優勢。但是越來越多的朋友在提到雞尾酒的時候卻沒了前兩年的笑臉，行業巨頭銳澳的銷量下滑成為了該行業的心病。

而作為企業來說，如何對產品進行升級改造，并經過客觀分析做出直擊市場痛點的應對策略，成為當前問題的關鍵。

企業瘋狂加入，笑到最后才是王道

2012年兩大巨頭銳澳和冰銳的對峙從渠道轉向營銷，于是將預調雞尾酒從夜場逐漸拉入大眾視野。鋪天蓋地的廣告，瞬間抓住消費者眼球，成了“爆款單品”。在行業內，借助高額廣告投放，媒體大勢宣傳，預調酒呈現出產品旺銷的氛圍，進一步刺激了更多觀望者的瘋狂加入。但是從2015年下半年起，則紛紛陷入困境，行業整體銷量的下滑使得不少企業遭受重創。

2017年，又是怎樣的市場行情？下面和小編一起來看雞尾酒行業的現狀。

魅口（MiKO）逆勢突圍，四點因素占據上風

面臨雞尾酒行業的現狀，我們如何重塑商家及消費者對預調雞尾酒市場的信心呢？預調雞尾酒在中國市場上會是曇花一現嗎？不管從口味上還是包裝上，同質化嚴重會有未來么？

除了領導品牌銳澳，其他品牌想要生存下來，該怎么辦？小編就以存活下來的品牌魅口（MiKO）雞尾酒為例，來探討一下魅口（MiKO）生存下來的訣竅。

MiKO口感升級，迎合味蕾

據調查，消費者對市場上雞尾酒產品的口感并不滿意，于是魅口（MiKO）雞尾酒對產品進行升級，與全球頂尖的香料公司合作，將原有的口味全部更換。在口味上，添加了大自然的味道，多種果香花香撲鼻而來。在口感上，魅口（MiKO）雞尾酒在整個雞尾酒領域是獨一無二的。之所以能夠贏取消費者的心，僅僅是因為贏得了他們的胃！

緊抓需求，找到最適酒精度

雞尾酒已經發展出多種品類，在酒精度上也有高低之分，想喝不醉的和想喝醉的，都能滿足你。日本飲料酒水巨頭三得利發布的RTD（預調雞尾酒）市場調研報告中得出以下結論：

由此可以看出，低酒精度的預調雞尾酒場景范圍大大超越了高酒精度雞尾酒，作為低酒精度的預調雞尾酒，其酒精度應該在3.8％vol最為合適，更容易被人們所接受。目前市面上只有銳澳(RIO)微醺系列和魅口（MiKO）雞尾酒是符合現在消費者需求的。

創新包裝，高顏值+便捷化

縱觀市面上的雞尾酒，包裝都是大同小異，大多模仿銳澳(RIO)，而魅口（MiKO）舍棄原有的磨砂瓶，改為光瓶，更加環保。瓶裝和易拉罐的外表設計，簡單，大方，小清新，符合年輕人的格調。值得一提的是，魅口（MiKO）打破了原本只能借助開瓶器才能打開的預調雞尾酒傳統，從烏克蘭進口旋蓋式的瓶蓋，輕輕一擰，即可飲用，方便又快捷。

差異化價格帶，快速流通贏市場

預調雞尾酒消費主力是年輕人，綜合預調雞尾酒的特性、成本、品質和目標消費群體的購買力，市場上13元/瓶(275ml)左右的主流價格帶對目標消費群體來說價格確實偏高。魅口（MiKO）雞尾酒，在2017年5月1日，將瓶裝零售價調整為9.9元/瓶，據該公司知情人透露，9.9元一瓶的價格銷售，既能區別于一般的啤酒從而突出自身的品質感，又能符合目標消費者的購買力。值得一提的是，在市面上銷售反響特別好的是魅口（MiKO）易拉罐，零售價僅需5.9元/罐（330ml），高品質的產品，呆萌的價格，得到了廣大消費者的熱烈追捧。差異化的價格帶動產品快速流通，市場活了，大家才有利可圖。

消費升級浪潮下，雞尾酒行業如何發展？

消費升級時代已經到來，消費者更愿意購買高品質的商品，因此，預調雞尾酒品牌要想生存發展，就要找準定位，提升產品品質，通過不斷創新來提供給消費者更好的產品和服務。根據年輕消費者的需求，創新產品，豐富預調雞尾酒的口味，改善口感，并且在包裝方面有自己的特色，只有這樣才能在激烈的市場競爭中獲得一席之地。相信隨著越來越多的人關注并了解預調雞尾酒產品，整個行業必將迎來更加蓬勃的發展。

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