提煉產品賣點的方法——情感訴求

一、情感訴求的定義：

情感訴求就是運用各種手法，以尋求能夠引發受眾的情感共鳴為出發點，從而使受眾從心理上接受你所宣揚的內容。

二、情感訴求案例分享：

（1）品牌：優樂美奶茶

（2）公司：廣東喜之郎集團有限公司

（3）slogan：你就是我的優樂美！

三、創意解讀：

1、目標消費群體定位：

情感訴求

奶茶，它的主要消費群體是年輕人，對于年輕人，他們大多思想開放，容易接受新事物，喜歡獵奇。追新逐異、有個性，模仿、崇拜自己喜歡的明星，因此要圍繞年輕消費群體進行策劃創意。

2、創意元素：

年輕人的興奮點很多，但“愛情”是永恒的話題，圍繞“愛情”元素進行策劃創意，串起整個故事情節，能有效的吸引目標消費群體的共鳴和關注。將“奶茶優樂美”打造為“感情呵護的代言符號”抓住年輕情侶的心，賦予產品與其它奶茶與眾不同的賣點，樹立不可替代的消費認知，奶茶暖人心，愛情更暖心。

3、創意載體：

找到年輕人共鳴度最高的“愛情”元素后，就需要用一個人物或者載體來呈現，而當時喜之郎策劃創意時，也正是年輕的歌壇天王周杰倫“最紅”的時候，選擇具有時尚帥氣的外表，出眾音樂才華的周杰倫代言，備受年輕女生的崇拜與追捧，并配以周杰倫的歌曲，給消費者耳目一新的感覺，給目標消費群體留下深刻的印象，提高了注意值。

slogan：

你就是我的優樂美！

“奶茶，我就要優樂美�！�

這些都很短，但是卻不是空話。第一句，溫暖的表現出愛情的感覺。第二句，給觀眾一種強烈的感覺，我要買奶茶，就買優樂美。尤其是從周杰倫嘴里說出的。

4、創意提煉效果：

以情感訴求為創意出發點，刺激和影響具有情感需求的年輕消費群體，從產品曝光、消費者認識、體驗購買到形成心理認知，引起目標群體的強烈共鳴，更好的表現愛情的浪漫和溫暖的同時，也傳達出獨特的產品訴求、產品賣點和產品信息，形成持續的消費。

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