經銷商如何鋪貨收回款？

很多經銷商給二批商發貨，都面臨產品不賒銷、終端不要貨的窘況。但是賒銷的后果就是，現金打款從廠家訂貨，賒銷給網點，錢全在貨上，壓力和風險全壓在自己身上，進退兩難，越陷越深�？煜�品本就利潤微薄，近年來又行業遇冷。因此，2017年，經銷商如若再奉行賒銷政策，無疑就是將自己推向斷頭臺。

因此，為了避免、甚至杜絕賒銷，經銷商不妨多講究些策略方法，思考如何鋪貨收回款，將壓力轉嫁到批發商身上。

1 .多讓利，多優惠

假設終端進貨價2元，二批商現金結賬，可以優惠到1.8元，甚至1.6元。如果賒銷，只能按原價回款，不享受優惠政策。讓終端清楚，賒銷遲早要還賬，賒銷沒政策，不賒銷可以享受更多優惠。經銷商每一次讓步，都要讓對方付出代價，對方才會重視考慮。

2.多做活動，多動銷

不斷做一些試飲、買贈等促銷活動，拉動終端消費者購買。如果你能幫助終端提升業績多賺錢，那么終端老板不但不會賒銷，還會把你當老師，上門主動要貨。尤其新品，更應如此。

因此，從陳列、店內氛圍、海報、促銷活動策劃、業務員管理、產品組合搭配等各方面綜合努力提升經銷商自身管理水平和業務水準。二批商也是為了賺錢，而過硬的專業水準無疑是化解賒銷的最有力武器。

3.控制額度，有效利用賒銷

有時候賒銷可以作為一種快速營銷方式，幫助產品順利進入網點，完成鋪貨。同時，也是提升競爭力的有效手段。遇到終端網點資金緊張，適度的賒銷，賣個情面，也屬無奈之舉。

但是賒銷就像吸毒，一旦終端賒銷上癮，形成依賴，到時候想收款都難。尤其當所有商家形成不賒銷不賣貨的習慣，這無疑會擾亂市場秩序和現金流循環。

所以千萬要控制好賒銷額度。比如，按比例賒銷，首次進貨賒銷30%貨款。再比如，代理多種產品，而只允許其中一款賒銷。待產品打開市場，做出銷量，再逐步收緊，制造經常斷貨現象，讓客戶養成現金結賬取貨的習慣。

開發二批商，這本質上是所有權激勵的問題。所以，經銷商首先要找到認可你產品的二批商，然后慷慨分利，全力扶持。但前提是必須現結�。�！只有如此，掏了錢的二批才會使勁兒推你的產品。賒銷無異于飲鴆止渴，只會越陷越深。

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