中沃為什么成為河南草根飲品的突圍者?

前不久，小編曾剖析過一篇，河南飲品市場的“大個子”——中沃飲料。

為何談他，因為在河南飲品被業內戲稱為 “草根飲品”集群，多年來飲料企業并沒有實現較大突破： 普遍規模較小，行業集中度低，銷量破億甚至破5000萬的飲料單品寥寥無幾。而中沃飲料卻達到單品年銷額超10億的規模，實屬難得！

今天，我們系統來看這個企業市場突圍的秘訣及今年整體的產品情況。

功能飲料起家，成立已有18年

河南中沃實業有限公司創辦于1999年，是一家專業和專注打造功能飲料生產銷售的民營企業。

2006年，先后在梨林，坡頭工業園區開設占地300余畝的新廠區，為企業更高目標奠定基礎。

2008年，先后簽約影視巨星：佟大為，黃圣依和中國國家男子籃球隊為企業代言，并在央視各大衛視投放廣告。

2010，公司新廠在玉泉工業園區開工，開設占地400余畝的新廠區，一期并購六條高速無菌冷罐裝生產線和三條歐洲進口易拉罐生產線。

如今，企業發展至今員工已有4000余人，擁有6個廠區，40條現代化生產線，年生產能力可達100余萬噸，單品年銷額早已破10億。

三步走，助力產品快速突圍市場

如上所說，中沃起家于功能飲料，而年銷售額超過十億體質能量就是其突圍的利器。那么，體質能量在成長的道路上到底做對了哪些事情

1、搶跑鄉鎮市場

早在2000年前后，中沃就推出了功能飲料，但直到2010年，市場才得以發展。由于功能飲料的價格偏高，早期的功能飲料在一二線城市有較好的市場基礎，對于鄉鎮市場的滲透度較低；作為一個有著十幾年歷史的企業，中沃在鄉鎮渠道網絡也比較強勢，因而它以較低的價格切入鄉鎮市場，因而這成為體質能量爭奪的重點。

2、高利潤刺激經銷商和終端店

利潤是推動市場最好的辦法，較高的渠道利潤是經銷商的信心所在。然而一般來說，一線品牌的渠道利潤都要比二三線品牌低。因此在保證產品質量的前提下，體質能量利用高利潤吸引經銷商和終端客戶，以高性價比提高產品效用，給消費者以物超所值的覺，從而建立起對品牌的忠誠度。

3、推拉結合，提升品牌影響力

中沃能夠在激烈的市場競爭中獲得一席之地，除了產品自身優勢外，也不乏廠家的政策推動。在市場擁有一定基礎之后，中沃通過渠道促銷，終端推廣、再來一瓶、體育營銷、高空廣告多管齊下，集中精力以及資源展開對體質能量的宣傳。

單品銷額超10億，多產品組合謀得突圍

體質能量的突圍帶動了中沃的整體爆發，之后企業聚焦茶飲料、果粒橙、瓶裝水、蘇打水，飲料產品應有盡有。盡管目前企業把蘇打水和體質能量作為公司的戰略產品”，但依舊不影響其拓展產品線的野心。

在今年，中沃不斷延伸產品線，推出酸梅湯、椰子水、楊枝甘露等。

計劃年增幅20%，2020目標60億

河南中沃董事長王懷宣曾表示，公司未來計劃每年20%—30%的增幅，力爭2020年實現銷售收入60—80億元。

為了達到銷售目標，企業以明星代言、廣告投放、線上線下雙線運營的三招持續擴張市場。據了解，在線下，中沃全面實行大區經理+區域經理制，要求銷售更加深入一線，有效服務客戶，根據市場的不同發展階段和時間段做出有針對性的市場開拓方案，“一戶一時一品一策”及時幫助各位經銷商銷售下沉，渠道精耕，加快產品動銷。

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