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一個在知名企業干了多年的業務員說想辭職，現在太難干了，不光如此，業務員更是被逼得不行！
我問：咋了？
原來起因竟是壓貨！大區經理規定，什么時間，貨必須發出去，發不出去就扣錢，扣的錢或許部分還落到了自己口袋（沒有證據的表述，可以調查），本來業績不好，基本工資又不高的業務員哪里承受得了。
今年有些企業的業務員也出現區域集體辭職的現象。
因為之前一些企業大區經理是向一級經銷商那里壓貨，但是今年實在壓不動了，因為一級經銷商庫存有的甚至還是滿的，甚至前幾年的貨還在。所以，有人就半認真半玩笑地說：上半年行業平靜，經銷商都忙著去庫存呢，哪有精力搗鼓熱點；另外雖然價格上漲，但是因為庫存多，終端消費不積極，所以經銷商進貨并不積極。
現在廠家真正要做的事幫助經銷商一起想辦法把貨銷售到終端！
有人說，前幾年產品上量的兩大原因就是：壓貨與賒銷。
賒銷是各個行業都有的，這里不多說。
壓貨，似乎是從快消品行業引進來的。很多企業的業務經理都出身快消品行業，那一套快消品行業的壓貨絕招，能夠讓企業快速上量，進而讓他們在企業立足腳跟。
然而，事實上，快速上量有時只是短期行為，而終端市場占有率的穩步提升，才是最關鍵的。
筆者聽完這個大企業務員的傾訴后，深知曾發過的“渠道已經快崩潰了，你還在壓貨？”、“經銷商為什么說不干就不干了”等文章為什么會在各個行業引起了極大的共鳴。
現在已經不是壓貨的年代了，看似一些體量龐大的公司內部，或許已病入膏肓，快速上量壓貨的市場策略，讓整個市場崩潰，引起了經銷商對公司的排斥，即便是合作多年，即便是大品牌廠家。
壓貨是罪過！
適當必要的壓貨，可以增加銷售的壓力和動力，在短期內，快速上量，因為“銷量是擠出來的”。但是一壓再壓，把銷售工作簡單就變成“壓貨”二字，就是畸形的市場，是罪過。
經銷商羅列了廠家壓貨的三大罪狀：壓貨，壓掉了廠商利潤；壓貨壓出了一堆衍生工作；壓貨讓渠道變了形。
一個經銷商網友跟我聊天傾訴說，沒合作之前廠家業務員說的各種支持很好，合作之后，早上來經銷商這里，下午就返程回去，聊的內容就是進貨，打款，貨沒賣好，還覺得你不行，要這樣的廠家合作有什么用，你的產品又不是獨一無二的！但有些廠家就不一樣，人家技術人員來了之后，跟著下一線，一待就是好幾天，去了解問題，了解需求，協助做合理的方案與技術指導，因為現在很多新產品是需要新應用技術的。
現在的渠道平臺很多已經不缺產品了，都在做減法，理念不一致，技術服務不行，只盯著打款進貨的廠家，會很自然而然地被砍掉。
壓貨，壓得渠道變了形
十年來，營銷一直在提倡深度分銷。深度分銷的一個特點，就是繞過二批，直達終端。
2016年上半年，我在調研市場時發現一個怪像：“二批”竟然回潮了。對這個問題，我很吃驚。
二批為什么回潮？因為壓貨力度越來越大，而且壓貨政策都是坎級政策。
坎級政策對誰有利？對大終端和二批有利，對小店不利。
小店因為進貨量小，拿不到坎級政策，還不如從二批拿貨劃算。于是，“二批”回潮了。
“二批”回潮，讓多年的深度分銷工作白做了。
消費升級時代，產品細分越來越細，壓貨式營銷還能走遠嗎？有時候，業務員迫于公司任務壓力，圍著經銷商轉圈，使出渾身解數，求的是經銷商再壓一車貨，完成本月銷售。最終，目標完成了，可下個月怎么辦？除了壓貨，沒有別的辦法。誰讓公司定那么高的任務！
壓貨式營銷簡單的說：就是論結果成英雄，只關注銷量結果，不重過程，簡單粗暴式通過轉移庫存達成考核指標。從營銷角度來講，壓貨式營銷不在營銷范疇，而只是一種歪曲的銷售行為。就是這種歪曲，打擊了新生代營銷人員覺悟營銷真正內涵的積極性�？梢砸姷�，壓貨式營銷危害性極大。
所以，廠商聯盟，深層次的合作成了當下的一種新合作方式，大家帶著共同的理念，一起去做市場，解決市場遇到的問題。產品到了經銷商那里，銷售工作遠遠沒有結束，只有到了終端客戶那里，才算結束。
別再一味壓貨了，壓貨在快消品行業都不管用了！
別再一味壓貨了，想壓貨估計你也壓不動了！
別再一味壓貨了，經銷商和業務員承受不起！
別再一味壓貨了，再壓貨最終壓垮的是你自己！
盲目壓貨確實給經銷商帶來很多麻煩，也會傷害本來正常的業務，希望經銷商謹慎壓貨。
