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現在做銷售的人越來越多，而且很多每個銷售員每個月都會簽很多的單子，但是想要簽單成功率高，就要做好這幾個準備！永遠不要忽視“準備的力量”！
雙十一1682億的背后，是無數阿里人N個日夜奮戰的準備；蘋果每年技術更新的背后，同樣是無數工作人員的技能準備；一本暢銷書的誕生，離不開作者大量的素材準備。
一切成功的背后，都有“準備”的力量在推動。
做銷售，想要順利簽單，更不能打“無準備之仗”，否則，輕則丟單，重則失信，不能不警惕。
無準備的銷售，等于“竹籃打水”
我的一個大學同學小李，畢業后選擇做起了銷售，工作已經3年多了，還是業績平平，從他跟我講的種種事例，就能看出他在工作上十分忽視“準備工作”，這大概是他一直無所進展的原因吧。
聽小李說，在他剛來單位時，有一個同事正好離職，就把手頭上的一些客戶資源給了他，并叮囑讓他好好維護跟客戶的關系，小李滿口答應，后來也的確聯系幾次，但是到了年底，有好幾個客戶一聲不吭地與其他公司簽了單。
老板找小李談話，小李辯解說是客戶心思變化太快，這個我也不好判斷��！老板說，這些客戶至少跟我們公司有超過一年的業務往來，怎么到你這兒就都跑了？你沒有做過拜訪么？小李稱，都是通過電話聯系，順便介紹一下公司最近的新產品，問問對方有沒有需要。老板直指小李兩個問題，一是老客戶的維系不能只靠電話，要做拜訪；二是打電話前要做好充分準備，了解客戶具體信息，進行有針對性的談話。
說罷，老板讓小李第二天拜訪一個新客戶，并把資料給了他。
第二天，小李在與客戶見面中，由于事先沒有做好充分準備，導致有些緊張，剛一見面，就把“劉總”喊成了“張總”，發覺不對，然后馬上改口，給客戶的第一印象十分糟糕。
在介紹公司產品時，由于沒有充分了解對方公司的情況，給出了一些“自以為是”的購買建議，讓客戶面露不悅之色。
而且，他對自家產品的賣點和認識缺乏一定認識，導致語言表達十分不順暢，顯示出較差的專業性。沒到10分鐘，待小李想繼續與客戶攀談之際，客戶直接對他下了逐客令。
在小李的觀念中，做準備工作耗時耗力，不如多聯系幾個客戶，只要與客戶“聊得愉快”，簽單就有希望，準備再多，也未必用得上。
然而，古語講：“知己知彼，百戰不殆�！敝挥性趹鸲烽_始前，徹底摸清對方的底，相應做好戰前準備，才可能取得最終的勝利。
做銷售也是如此，如果準備工作不足，就會在“實戰”中漏洞百出，結果就是竹籃打水一場空了。
那么，要想提高簽單率，銷售人員到底要做好哪些準備呢？
1、充分掌控“信息”
首先，在拜訪客戶前，一定要做好兩方面的信息準備，一個是客戶信息，一個是相關專業知識。
說到底，銷售人員與客戶面談之際，語言輸出的內容對客戶的購買決策起到關鍵作用，客戶會從語言信息中判斷你是否值得信賴，你是否足夠“懂行”。
因此，在信息準備中，要對客戶的相關需求、經濟狀況、決策能力以及性格特征等做一個全方位的掃描，對客戶的整體有一個客觀、仔細的審視，這將有助于銷售人員掌握主動權，在談判中占據優勢。
同時，每一個客戶涉及的行業、領域不盡相同，在充分了解自身產品的基礎上，也應對相關專業知識有所準備。所以說，做銷售的門檻看似不高，但是，真正優秀的銷售人員一定涉獵廣泛，知識儲備豐富。
2、充分做好“計劃”
其次，與客戶約見之前，有必要做好相關計劃方案，畢竟，銷售工作從來不是一蹴而就的，通常都是分階段進行的。針對不同情況的客戶，做好相應的安排，以最大化地提升銷售效率。
有關方案的內容，銷售人員不妨自問：
*此次拜訪客戶的目的是什么？除了推銷產品之外還需表述什么？簽單的可能性有多大？
*此次拜訪的任務是什么？首先獲得客戶的信任，循序漸進，還是采用一些技巧催促客戶做出購買決策？
*此次拜訪的路線是否規劃充分？中途是否需要安排其他拜訪？時間安排足夠合理么？
*開場白如何給客戶留下好印象？
3、保持最佳狀態
最后，“戰前”調整至最佳狀態。創造了6項汽車銷售世界紀錄的喬·吉拉德說過：“絕對不要每天帶著一種消極的態度出門去工作，這種態度無疑會毀掉你之前所做的一切準備工作，它會讓你一整天都在艱難費時地掙扎�！�
銷售人員經常與客戶打交道，飽滿的精神狀態是簽單成敗的關鍵，沒有哪個客戶愿意與一臉喪氣的銷售員簽單，因此，以積極、自信的狀態與客戶約談是銷售人員應有的精神面貌。
另外，除了保持最佳狀態之外，面對客戶時需心態平和，不卑不亢，不管客戶說了什么，盡可能不要有負面情緒，以免影響到最終的簽單。
所謂“磨刀不誤砍柴工”，前期準備越充分，越能最大化地提升銷售效率。
有句話說得好：“機會是留給有準備的人的！”做銷售亦如此，簽單背后，都是銷售人的“有備而來”。
